从卖克重到造体验，黄金楼成行业突围利刃？|黄金冰与火③

2025年，金价高位震荡，黄金饰品消费却“量价背离”。

中国黄金协会最新数据显示，2025年上半年，我国金条及金币消费量同比增长23.69%，黄金首饰消费量却同比下降26%。

在不少传统珠宝企业深陷泥淖时，武汉、长沙、泉州以及郑州等地重金打造的“黄金楼”构成一道奇特的“黄金奇观”——它们将黄金从单纯的加工溢价丰富为“体验溢价”，用沉浸式场景唤醒保值之外的“情感羁绊”。

当电商渠道吞噬了30%的传统黄金销售额，当Z世代将黄金视为“社交货币”，实体店铺正试图通过“空间革命”重构人货场关系。

正如乾昌珠宝总经理林玉宣所言：“我们卖的不再是克重，而是可拍摄、可传播、可体验的文化记忆点。”

大象新闻记者 朱耒刚 成书丽

(湖南、福建、湖北、四川等地的黄金楼)

黄金困境下的突围，为何重金押注“黄金楼”？

在金价高企，一些传统黄金珠宝企业深陷泥淖之时，还有一些目光长远的企业，已经找到了“涅槃”路径：

通过场景化、体验式消费吸引年轻消费者的“黄金楼”等，进行“线下体验+线上裂变”的渠道重构，从“传统符号”到“潮流符号”进行文化破圈，将消费者观念从“保值工具”引回到“日常消费品”。

飞檐翘角、金碧辉煌，仿若一座宫殿，楼内楼外处处金灿灿富贵逼人……

2023年8月，湖北武汉江汉路上中国黄金黄金楼亮相即爆火，被网友戏称为“财神爷的寝殿”“黄鹤楼分楼”，成为武汉游的必去打卡点。

2024年五一，武汉江汉路上再添老凤祥黄金楼，以“楚文化宫殿”为核心，打造集黄金销售、编钟演奏、文化展览于一体的文旅综合体。

同期，设有空中戏台的湖南长沙明牌珠宝黄金楼里搬来了湘剧、花鼓戏，成新晋网红打卡点。

2024年11月，四川成都春熙路真龙黄金楼开业即成“成都显眼包”，把变脸搬上舞台。

2025年7月19日，福建石狮黄金楼焕新启幕，成为当地用黄金讲述闽南故事的殿堂。

2025年8月27日，河南黄金楼即将正式亮相……

河南省黄金协会执行会长王建民说：“黄金楼价格亲民、首饰款式多样，能迎合不同的消费群体，懂得给顾客美的搭配。”

“河南的黄金楼也可以融入河南深厚的文化积淀，成为中原城市的新地标。”一位考察过各地黄金楼的珠宝业内资深人士说。

王建民表示，中原文化氛围浓厚，开设黄金楼可以通过文化赋予，做消费者喜欢、需要的东西，给消费者带来一种“逛黄金楼，沾福气、有品味、有文化”的感受。

(即将于8月27日开业的河南黄金楼)

据乾昌珠宝总经理林玉宣介绍，河南黄金楼邀请了打造武汉黄金楼、长沙黄金楼等项目的团队，以中国古代建筑为范本，复刻八角鼓楼建筑形制。

“一层汇聚众多珠宝知名品牌，二层是珠宝文化演绎大舞台，将上演充满河南特色的精彩文化表演，三层是珠宝文化城市演艺厅，将配备先进的AR虚拟试戴系统，带来沉浸式消费体验。”

河南黄金楼坐落在郑州市管城区大上海城，非常契合官方“推动文旅文创融合，搭建更多‘消费+’新场景，创新‘黄金珠宝+数字科技+文化旅游’发展模式”的政策导向。

郑州市管城区对其也充满期待。

官方微信“管城发布”中提到，“黄金楼将依托郑州中原腹地的地理优势和深厚文化底蕴，打造‘珠宝文化研学游’精品线路，预计年接待游客50-80万人次，形成‘黄金走廊’商业动线，带动大上海城及周边商圈升级。”

从卖产品到卖文化，让黄金消费回归“情感传播”

郑州市珠宝玉石首饰行业协会张杰会长认为，在消费升级与业态融合的背景下，黄金品牌不再局限于单一珠宝销售，而是通过“黄金楼”等载体，构建多业态融合的商业生态，形成“黄金+”的跨界新模式。

例如，菜百首饰联手故宫推出“宫匠黄金”系列，还原故宫文物纹样，配套AR扫描展示文物历史，客单价提高40%。

老庙黄金嫁接“封神”，推出战火西岐腾风格的珠宝。

周生生合作泡泡玛特，发售“Molly”、“小野”、“Skullpanada”、“Labubu”系列首饰。

华为与周大生合作推出智能黄金戒指，搭载华为鸿蒙系统，实现智能家居控制，首批发售2万枚3日内售罄……

“把文化灌输进去，让黄金消费回归正常的情感传播。”林玉宣透露，河南黄金楼将融合河南十八个地市的元素，让来黄金楼打卡的游客“行走二七，读懂河南”，还将把豫剧、河洛大鼓等河南特色文化展示出来。

(“商都号时空穿梭文旅巴士”上印着二七塔和河南黄金楼)

“我们将推出‘商都传奇’系列，以甲骨文、青铜器为设计元素，结合数字交互技术，让消费者‘触摸’历史。”林玉宣说，“不再是单纯卖产品，而是黄金+文旅。”

36氪华中研究院院长徐结怀认为，河南这座黄金楼要想火，必须做好几个细节：

讲好故事，从“卖产品”到“卖文化”，通过体验式消费，让消费者成为“文化参与者”。

打造黄金工艺工坊，消费者可现场观摩錾刻、花丝等非遗技艺，甚至参与DIY黄金首饰制作。

定期举办黄金文化沙龙，黄金历史、投资讲座，提升消费者的文化认知与品牌忠诚度。

黄金楼在建筑设计上要强调“打卡属性”，消费者购买黄金后可在社交平台分享“国风大片”，让黄金成为“炫耀资本”。

成立会员制黄金俱乐部，提供黄金存管、以旧换新、投资咨询等增值服务，增强用户粘性……

黄金楼的崛起，开“黄金建筑+文旅”先河，为传统珠宝业提供转型样本，从“卖产品”转向“卖场景”、“卖体验”，标志着黄金行业从单纯的“贵金属交易”向“文化消费”转型。

未来，谁能更好地融合跨界资源、运营IP价值、深化文化赋能，谁就能在激烈的市场竞争中占据制高点。

黄金，不再只是“真金白银”，而是一个充满想象力的商业新物种。

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