宜家，请“鸟屎”代言，虽重口，但热乎

薯条被抢，可以找宜家补偿，既惊心动魄，又让人感觉热乎乎的。就像那坨海鸥粪。

海鸥“炸”我这么惨，宜家把它当卖点

强者从不抱怨环境。

或许你不能改变世界，但是你能改变看待这个世界的视角。

强者之所以是强者，是因为强者总能从不利因素中寻找机会，变废为宝。哪怕这个废物是名副其实的鸟粪。

话说英国布莱顿，是一座沿海城市，该城市最大的特色、甚至你可以称之为“地标”，就是无处不在的海鸥。

所以当地人和游客都面临两大问题：从天而降的白色炸弹，热乎乎的；以及吃着吃着薯条，薯条被海鸥抢走了。

这些海鸥，可谓臭名昭著。

因此人们经常为这些问题感到烦恼，经常抱怨，但又改变不了，只好逆来顺受，甚至白色炸弹和薯条贼已经成为当地生活的一部分，人们已经习以为常了。

宜家就不一样了，变废为宝，把这两大烦恼变成广告神器。

事情是这样的，宜家最近在布 莱顿新开了一家商场：

为了宣 传这家商场 ，宜家推出了一组海鸥粪主题广告：

好好的家具上，一大坨鸟粪占据C位，非常抢眼，一看就知道是被海鸥轰炸过。

广告语？一句“宜家布莱顿店开业啦”。

整个广告，都让位给海鸥粪。

这叫什么？广告要显眼，基础款就不能搭配 基础款，产品基础，脑洞就不能基础。

这一坨坨海鸥粪，可谓该系列广告的灵魂。

别看广告拍得简单，但贼有戏，该广告摄影师 Lydia Whitmore，甚至荣获了一个“海鸥粪造型师”的职务。

不仅突如其来，从天而降，还是热乎乎的，就像宜家敞开的大门，热情迎客。

重口是有点重口，但是让人过目不忘啊，更何况还是当地特色。

薯条被“抢”别担心，宜家给你献爱心

咱们开头说了，布莱顿有两大烦恼。

说完了从天而降的白色炸弹，再来说说另一大烦恼：偷薯条贼。

当然，薯条贼，也没逃过宜家的脑洞。

你以为你慌慌张张地蹲在沙滩偷吃薯条，不会被发现？

拜托，这里是布莱顿，海鸥都比你有存在感。

它们飞来飞去，突然“抢走”你那包热乎乎的薯条，仿佛在说：“给我，立刻。”

于是宜家脑洞大开，变身老好人，在海边开起了“薯条保险柜台”，类似快闪店的小吃摊位：

这个摊位就在 i360 游客区，如果你的薯条被海鸥抢走了，宜家免费给你补一份薯条。只要你填张表、注册个 IKEA Family，就能领到补偿。

薯条先到先得，送完为止。

宜家本地市场经理 Karina Gilpin 说：“我们想要庆祝布莱顿这个新家，就得先跟这里最出名、最‘神烦’的邻居，也就是海鸥打个招呼。”

薯条被抢，可以找宜家补偿，既惊心动魄，又让人感觉热乎乎的。就像那坨海鸥粪。

从“脏兮兮”到“亮闪闪”，从“冷冰冰”，到“热乎乎”

说实话，这把操作真的很“宜家”。

宜家把布莱顿最典型、甚至有点烦人的“地方特色”，也就是“海鸥粪 + 海鸥抢薯条”，转化成了品牌传播的亮点，名副其实地“变废为宝”。

创意层面：从“脏”到“亮”

广告里把海鸥粪印直接印在椅子、凳子上，看似“破坏”了产品形象，但实际上非常聪明。

首先就是极强的在地性，布莱顿是英国的海滨城市，海鸥多到成为“城市标志”。游客一来几乎都被“薯条抢劫” 过。宜家精准利用了这个痛点。

极具视觉冲击，平时广告讲究干净、整洁，但宜家反其道而行，把“屎”放大到广告正中间，非常反常识，瞬间吸引注意力。

和当地人的生活场景形成共鸣，谁在布莱顿没被海鸥“袭击”过呢？宜家用轻松、调侃的态度解决了“尴尬”。宜家这叫自嘲式幽默。

这就叫把“缺点”玩成“卖点”，变废为宝。

营销层面：快闪摊位+ 薯条保险

宜家在开业时设立了“薯条保险摊位”：如果你的薯条被海鸥抢走，他们免费补一份。

这是一种体验式营销，不仅是广告，而是让人参与的广告。顾客会觉得宜家懂得他们的日常小麻烦。

该创意具有病毒式社交传播力，游客会拍照、发朋友圈，说“我在布莱顿被海鸥抢薯条，宜家给我补了一份”。这比传统广告更容易自发传播。

宜家一贯坚持“平凡日常中的小确幸”定位，这组创意符合宜家品牌三观，让品牌显得贴心又接地气。

社会影响与品牌形象

这波操作，让宜家迅速“扎根”布莱顿，不是一个冰冷的跨国零售巨头，而是懂得城市小日常的“新邻居”，可以说能帮助宜家很快融入当地生活。

以低成本、强共鸣的方式，瞬间和本地人打成一片， 大大提升了宜家的品牌亲和力。

虽然广告用了鸟屎，但传达的是“无害的幽默”，而且结合补薯条的暖心举动，让“恶心”变成“有趣”。

说来说去，宜家把布莱顿的“海鸥烦恼”翻译成幽默、创意和温情，把“屎事”变成了“趣事”，不仅让人记住广告，还让消费者觉得品牌是懂生活、会自嘲、接地气的好邻居。

省流版：宜家这波操作，把屎拍成了艺术，把海鸥变成了代言人。