引领保险行业绩优专业化方向 泰康第四届HWP品牌盛典成功举办

8月20日，“幸福聚势 笑对未来”泰康第四届HWP品牌盛典在北京泰康集团大厦成功举办，全面展现长寿时代新寿险模式下，泰康HWP专业、职业、诚信、向善的价值追求，以及新晋健康财富企业家的职业风采与自信魅力。

泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升，泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平，益普索中国咨询有限公司研究总监肖丽娜，上海广播电视台第一财经制作人、双语主持人张媛，“笑对未来·全国代言人全国HWP健康财富企业家/导师TOP20”、新晋HWP健康财富企业家、HWP资深合伙人及优秀HWP代表等350余位嘉宾共同出席。

夯基起势：应长寿时代之需而新生

长寿时代扑面而来，伴随低利率市场环境，我国寿险行业正处于发展转型期。一方面长期低利率导致投资收益下滑，利差益逐年收窄；另一方面则是人口老龄化加速，客户已从“买保单”转向“健康、养老、财富传承”的综合服务需求。同时，人海战术难以为继，代理人年脱落率居高不下。在此背景下，寿险业呼唤一次底层逻辑的重构。

综合国内外寿险业的发展历程和自身长期的创新实践，泰康将“服务端”引入传统寿险“负债+投资”的二维结构，首创“支付+服务+投资”三端协同的新寿险，为行业的高质量转型发展提供了一个新的方向和路径。泰康给出的答案，本质是把“医养康宁”实体服务嵌入金融链条，实现三端高效协同，致力打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期的服务体系。

面对长寿时代，必须有一支既懂保险又懂医养、更能做财富规划的复合型人才队伍。由益普索Ipsos与泰康最新发布的《保险合伙人白皮书》显示，当前保险行业绩优组织团队呈现出鲜明的“三高”特征——高收入、高素质、高信心。《白皮书》同时指出，66.7%团队对发展现状满意，但在客户需求放缓的大环境下，约三分之一的团队仍面临发展挑战。突破这一困境，需要公司与个人形成合力。公司层面，需依托领先的商业模式、有竞争力的产品，并将公司战略与国家发展趋势紧密对接，系统构建可持续的竞争优势；个人层面，则应着力协助团队深化客群分析、明确阶段性业绩目标，推动执行力落地，共同支撑整体战略的有效实施。

这一研究结论为泰康创立的HWP（健康财富规划师）提供了有力注脚。作为泰康高质量发展转型的头号战略工程，如今的HWP已成长为行业的“幸福舵手”。他们融合保险顾问、医养顾问、理财顾问为一体，凭借专业的复合能力，一手链接长寿、健康、财富的保险产品体系，一手链接泰康之家、泰康医疗和泰康资管的综合解决方案，把原本割裂的“三张报表”有机融合为覆盖全生命周期的幸福蓝图。

当下，保险行业仍在利差、人力、需求三重困境中摸索，泰康通过HWP创新实践，不仅将行业痛点转化为增长动能，更将长寿时代的万亿医养需求打造成高质量发展的新引擎。

淬炼进阶：凭四大体系之能再跃升

在泰康第四届HWP品牌盛典上，泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平发布《与时代共振，与HWP共舞》主题报告，全面展示了泰康HWP自2018年正式启航至2025年，历经七载深耕，从星星之火到覆盖全国、从英才竞秀到梯队日新的成长佳绩。

七年时间，泰康HWP人力从446人跨越到3.3万人，45岁以下占比83%，清北复交学霸、硕博高学历、海归精英云集，高收入群体迅速扩容。2023年泰康HWP优才项目启动，仅用三年便孕育出1000余位“健康财富企业家/合伙人”。2024年，泰康HWP荣膺中国保险销售职业首个“知名商标品牌”。一连串耀眼数字与荣誉，让“专业、职业、诚信、向善”不再只是口号，而是成为HWP最鲜明的职业徽章。他们汇聚成一条高势能赛道，为寿险业点亮第二增长曲线。

在人口老龄化、低利率市场环境与代理人结构转型的三重机遇交汇下，泰康HWP通过“招募、训练、成长、激励”四大核心体系，配套“产品、品牌、培训、制度”等十大专属赋能机制，为HWP职业发展打造全方位支撑体系，助力其把握行业转型机遇，实现个人价值的持续跃升。

8月16日起，在北京首都机场T3航站楼"国门之窗"双巨幕震撼上演。“笑对未来·全国代言人”百强健康财富企业家TOP20荣耀亮相，他们用自信的笑容呈现独属HWP的职业风采与独特魅力。在8月20日举办的第四届HWP品牌盛典现场，《感恩过去·笑对未来》HWP品牌宣传片重磅首发，45位新晋健康财富企业家高光亮相。泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升亲临现场，为“笑对未来·健康财富企业家TOP20” 获奖者颁奖。

这一系列举措意味着泰康HWP专属激励政策的全面升级。自2023年推出"HWP笑对未来城市代言人"激励项目以来，泰康持续优化健康财富企业家及合伙人的成长体系。2025年，"笑对未来"项目再度升级，通过为期半年的"笑对未来·全国代言人"百强健康财富企业家竞赛，最终遴选出20位行业标杆。这些优秀代表不仅展现了HWP队伍的专业素养，更成为行业转型的典范。

与此同时，泰康HWP还将推进包括招募政策、研学版图、成长体系、激励政策在内的四大体系全面升级。招募政策上，实施资源向绩优倾斜、优增优聘策略；研学版图上，从国内拓展至亚洲市场，并规划欧美发展版图；成长体系上，推出差异化基本法，为不同发展阶段地区提供定制化支持；构建更加系统化、专业化的培养路径。激励政策上，通过"笑对未来"“新晋HWP健康财富企业家及导师”“个险高峰会”等品牌项目持续优化。这一系统化升级体系，将为HWP在新时代的发展注入强劲动力。

致远前行：携泰康方案之翼长领航

当行业还在寻找方向，破局者已经跑出下一条赛道。

在泰康第四届HWP品牌盛典上，泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升发表《服务长寿时代，做受人尊重的健康财富企业家》主题演讲。他系统阐述了泰康在长寿时代下应对时代变局的战略定力、商业模式创新以及对HWP这一全新职业的崇高期许，清晰勾勒出泰康成为大健康生态领军企业、民生工程超级骨干企业的未来蓝图。

陈东升董事长表示，当今世界正经历“百年未有之大变局”，而“长寿时代”的来临是其中最确定的趋势之一。他将其核心特征精辟概括为“百岁人生来临，人人带病长期生存”。这意味着人类生命的尺度被大幅拉长，健康与养老成为未来人们生活的最大需求。这一变革催生了一条“超级赛道”，其规模与潜力堪比当前如火如荼的“双碳”经济。

泰康的战略正是植根于这一前瞻性洞察判断，致力于为社会应对“未富先老”的严峻挑战提供泰康方案。泰康首创“支付+服务+投资”三端协同的新寿险，打造最佳最优筹资模式，建设“一客一泰、全人全程”高品质无缝衔接的全生命周期医养康宁服务体系。这种将虚拟的保险支付与实体的医养服务深度融合的模式，构成了泰康打造长期竞争的“新寿险”护城河。

陈东升董事长指出，HWP是泰康新寿险模式落地的关键媒介，其角色已发生根本性重塑。他们集保险顾问、理财顾问、医养顾问于一身，并始终恪守“专业、职业、诚信、向善”的价值坐标。这一全新定位要求HWP必须坚持以人为本、坚持长期主义，不断升级能力内核，为客户及其家庭提供覆盖全生命周期的专业咨询和资源链接。陈东升董事长还对HWP寄予厚望，勉励HWP以“长寿时代”为契机，始终围绕客户需求持续创造价值，保持定力，成长为兼具专业素养与职业精神、备受社会尊重的健康财富企业家。

平台之上，万物生长。背靠泰康大健康生态，依托新寿险航道，融汇专属成长激励引擎，泰康HWP的职业素养与专业能力不断提升。未来并不抽象，而是触手可及，泰康希望依托长寿时代新寿险模式，让HWP绩优队伍和客户一起，有底气有信心笑对未来。

本文源自：金融界资讯