从会员日到超级IP：「特仑苏818会员日」如何做到更好？

节点大促常态化的今天，消费者往往对此“疲劳”。

但今年有例外，整个8月，营销圈都在热议特仑苏！

2025年8月18日，「特仑苏818会员日」第5年，恰逢特仑苏20周年、以及高端顶配新奶——沙金套海沙漠·有机纯牛奶上市，三重buff叠加，让今年「特仑苏818会员日」成为备受瞩目的IP。

我们来看看战果：抖音冲饮榜霸屏TOP1、视频号斩获25年行业单日销冠、单日创GMV新高，高于行业均值数倍。

特仑苏如何打造的呢？

全周期：与其他品牌“会员日/周年庆1日集中爆破”不同，特仑苏把「特仑苏818会员日」“演绎”成了贯穿整个8月的品牌IP。

全链路：特仑苏通过营销线、产品线、直播线三条线，全链路汇聚成最后的“品效销”大爆发。

营销线

三波次透穿引爆

1.第一波次：南瓜仪式，激活会员5年情感

延续一直以来会员日赠送南瓜的传统，赠送会员“乌兰布和有机贝贝南瓜”，激活5年情感，强化专属仪式感的同时，让特仑苏沙漠有机产业链故事，深入人心。

2.第二波次：明星Social造势，拉长周期、增声量

彭昱畅、靳东、关晓彤、易烊千玺四位代言人，分阶段轮番上演——沙漠有「金」喜大片，形成连续不断地的social热浪。

彭昱畅、关晓彤、靳东、易烊千玺social大片，联手破圈，连番掀起讨论热度，将话题连续不断推向高潮。这不仅进一步扩大了声量，更为8.18当天大直播引爆，完成了流量积蓄和情绪酝酿。

四位代言人还在social大片中，完成“种草”预告的任务——沙金套海沙漠·有机纯牛奶上市，并邀约消费者共同参与和见证「特仑苏818会员日」，持续强化期待值。

四位代言人的分阶段social造势，不仅助力拉长周期、持续升温热度；而且扩了大新品上市与「特仑苏818会员日」声量、不断制造期待；为最终大爆发积蓄了最大势能，只待8.18喷发。

3.第三波次：易烊千玺MV首发，引爆全网掀共鸣

万众瞩目的8月18日，易烊千玺与特仑苏二十周年合作MV，作为大直播当晚20:18释放的“钩子”，让粉丝和大众充满了期待，大大提升了直播关注度。

20:30，《想看海的一粒沙》MV，全网首发“轰动”——这既是易烊千玺作为个体25载成长的感悟，也是他对特仑苏与消费者20年相伴相随的纪录和祝福，引发消费者强烈共鸣。

当消费者20年成长前后的对比照片与MV同频出现，品牌、代言人、消费者三重时光线被串联起来：一个人、一个品牌、一代人，共同见证20年。这种“陪伴感”，让特仑苏不再只是乳品品牌，而是我们共同成长与记忆的一部分。

产品线

典藏之作续新篇

沙金套海沙漠·有机纯牛奶，作为特仑苏二十周年的典藏之作，从预热到限量上市，身影贯穿整个周期，四位代言人更是一路加持，为8.18新品上市造足了声量和期待。

沙金套海沙漠·有机纯牛奶，可谓稀缺顶配「金」喜之作，相比此前的沙漠·有机纯牛奶，沙金套海沙漠·有机纯牛奶源自乌兰布和沙漠·有机核心产区，金沙腹地，五湖滋养，生态如「金」，有机净养、寸土寸「金」，每百毫升含有4.3g天然乳蛋白、140mg原生高钙，品质成「金」。

同时，获得沙漠绿洲可持续生态产品认证，从奶牛饲养到生产加工的全产业链，都严格符合有机标准，每包产品都配备“一包一码” 系统，全程可追溯，让消费者对产品品质「金」准可见。

沙金套海沙漠既是8.18万众瞩目的高端「顶配」新品，也是特仑苏20年对高端乳品“更好”标准的新篇续写，还是特仑苏乌兰布和沙漠·有机核心产区、“以奶治沙”生态可持续等核心品牌资产的一次全面渗透和释放。

·有机纯牛奶，

直播线

品牌直播全民狂欢

引人注目的还有，特仑苏开启业内鲜有的模式——特仑苏【抖音&视频号】多矩阵长周期直播，贯穿始终。

在8.18前，特仑苏品牌市场部的品牌经理们，亲自下场，直播详解有机产业链品牌故事，拉近与消费者的距离，同时也将经典IP联名定制款限量返场。

8.18大直播日，资深员工代表携手主持人沈梦辰，将特仑苏以往热门的定制IP和现有IP产品分时段亮相，并向观众和消费者奉上限量礼品和福袋，掀起阵阵回忆杀和抢购狂潮。

歌手金沙、乐队水木年华，不仅直播演唱了他们的音乐代表作，还参与到直播互动中，为特仑苏「818会员日」增添了欢乐和喜庆，变成全民庆典。

作为大直播的一条情绪主线，易烊千玺与特仑苏二十周年合作MV首发，将大直播推向最高潮！MV中消费者二十年前后的对比照片，特仑苏、易烊千玺，三者串联起的20年，充满“成长×陪伴”的双重回忆！时过两日，网友的深层的情感共鸣与赞议，还在连绵不断。

IP养成记

品牌长期主义

至此，「特仑苏818会员日」也从一个会员日，迈向全民IP的Next level。

总结IP成功的秘诀，从“术”上来看，那就是长期坚持以“品牌”为中心，通过营销线，产品线、直播线，全周期、全链路，形成“品牌自循环”。

从“道”来深层分析，为什么特仑苏会这么做？支撑这么做的体系和能力是什么？限于篇幅，007为大家概要归纳为——“四个长期”，供行业参考借鉴：

长期主义：如特仑苏追求“更好”的长期主义，始终把会员和消费者当成最好的资产，长期运维和陪伴。

长期情感：用品牌、产品、有机产业链、生态故事等，进行情感连接，建立长期信任，而不是单纯靠价格大促，短期吸引。

长期能力：以品牌自己为中心，搭建品牌自循环体系，数智化、系统化、精细化长期运营，而不是期待外部流量短期爆发。

长期价值：当一个品牌能把自己的会员日做成全民盛典，这正是其追求“更好”长期主义的价值体现。

这“四个长期”列出来很容易，看上去操作似乎不难，但难在是否能20年始终如一，且每一项都要长期追求未来做到“更好”，这不易！

任何一个「金」喜IP的诞生，都是聚沙成「金」的过程！

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