马斯克信徒、前百度员工，折腾14年终于整出一个IPO！

中国最大农业B2B平台——一亩田，于美国当地时间8月19日周二正式登陆纳斯达克，股票代码YMT。

一亩田的上市，标志着中国农业全产业链互联网企业首次亮相全球资本市场。

在普通消费者眼中，一亩田或许名不见经传，但在农业“采+销”领域，它为人所熟知。

自成立以来，一亩田深耕中国农业市场14年，形成了以数字平台为核心、覆盖生产端、流通端和交易撮合的全产业链生态体系。

本次IPO，一亩田共发行501万股美国存托股(ADS)，发行价为4.10美元/股。

上市首日，一亩田开盘价5.88美元/股，较发行价4.10美元上涨43.41%；当日该股股价一度飙至6.05，但随后回落。

截至8月19日美股收盘，一亩田报2.80美元/股，单日下跌31.71%，公司市值达3.2亿美元(约合人民币22.98亿元)。

而如果承销商老虎证券(US Tiger Securities, Inc.)45天内不行使购买额外67.83万股ADS的权利，一亩田此次美国IPO募资总额约为2054.1万美元。

一亩田表示，此次IPO募集资金将主要用于继续扩展线下“沃来采”农产品经纪服务网络，完善农产品经纪服务流程与制度设计，并推进国际化战略业务。

财务数据显示，2024年一亩田营收1.61亿元，其中数字农业商务服务收入约1.53亿元，占比高达94.6%。

去年，一亩田录得毛利约1.31亿元，毛利率高达81%，较上年同期提升7.3个百分点。同期运营亏损3402.7万元，较2023年收窄65.9%。

2025年第一季度，公司营收3428.2万元，毛利2712.7万元，净亏损290.4万元，同比下降78.4%，显示出盈利能力的持续改善。

中国农业采购与交易市场规模庞大，2023年达到2.2万亿元人民币，预计到2028年将增至3.0万亿元。

若一亩田能占据市场成交规模的2%，意味着到其潜在交易额到2028年将达到600亿元。

这样看来，作为国内最大的农业B2B平台，一亩田具备广阔发展空间。

一亩田的模式类似链家、贝壳，通过连接庞大经纪人群体提供撮合交易服务。

但不同于房地产，一亩田面向的是农业市场，交易的农产品价值同样达到数万亿级别。

通过信息化手段，它提升了市场透明度，实现交易撮合和平台服务收费的双重模式。

一亩田旗下“沃来采”业务则像链家一样切入交易环节，通过自营门店为买家提供专业、规范的农产品经纪服务，目前已在主要农产品产区开设数十家门店。

中国农业市场高度分散，这种信息化、标准化的模式，是一亩田的重要竞争壁垒。

一亩田的成功，离不开创始人邓锦宏的不断坚持。

邓锦宏曾公开表示，他最欣赏的创业者是美国特斯拉首席执行官伊隆·马斯克。

去年在与《财经网》对话时，邓锦宏表示：“马斯克在做一件又一件非常有挑战，非常创新的事情，生命不息奋斗不止，很佩服，”

在农业领域努力多年的邓锦宏，如今随着一亩田成功上市，也终于迎来了自己的IPO时刻。

IPO后，邓锦宏持股17.77%，投票权74.91%，保持对公司战略的控制。

1985年出生于广东雷州半岛的邓锦宏，毕业于北京邮电大学信息工程专业。

在创办一亩田之前，曾当过北邮学生会主席的邓锦宏是连续创业者。

据i黑马，2004年至2005年，还在读大学的邓锦宏联合了北邮附近高校的学生会主席第一次创业。

邓锦宏和同伴们的创业确实很符合学生身份：面向学生发行食客卡，学生拿卡到签约饭馆吃饭打八折，然后大家可以拿到10元现金奖励。

不过，这样的创业项目似乎不太能够持续，因此邓锦宏没干多久。

2006年大学毕业后，邓锦宏入职百度，在百度产品部工作，负责百度贴吧业务。

2008年，年仅23岁的他离开百度，投身服装电商创业，帮独立设计师售卖个性女装，很快实现盈利。

但随着凡客在金融危机前获得超4000万美元投资进入女装市场，邓锦宏因发展节奏和融资问题未能把握机会，二次创业以失败告终。

服装电商倒闭后，他回到百度，负责市场方面业务。2009年，百度市场部启动了一个乡村信息化项目，但无人愿意接手。邓锦宏主动承担，并将其打造成百度当时最成功的公益项目。

一亩田集团高级副总裁刘敏曾表示，邓锦宏当时做的“情系e乡”活动影响非常大，跟中组部联合组织，因此让百度CEO李彦宏上了新闻联播。

邓锦宏后来回忆道：“这个项目持续两年，彻底改变了我的命运，我大量了解和接触农村社会后发现一个现象：我四岁之前在农村长大，但没想到20年过去了，我儿时印象里的农村，跟现在的农村并没有什么大的变化。我记得小时候农村还是有很多青壮劳力，现在几乎只剩老人和留守儿童，空巢现象严重，在中国70万个自然村中，不少村庄甚至消失了。”

敏锐捕捉到农村市场潜力后，邓锦宏在2011年9月第二次离开百度，带着50万元积蓄创立一亩田。

他曾解释公司名称的由来：“之所以叫一亩田，是有一次在阳台上仰望星空想出来的，很多人老是记成一亩地，其实田和地有很大区别。地让人想到种植，但田，除了土地，还能让人想到田园，更诗意一点。”

一亩田创立之初，团队只有三人，包括邓锦宏本人和另外两个技术合伙人。他们曾尝试了六条业务线，五条失败，唯有农产品交易信息的“去哪儿”模式成功。当时每月能带来约10万元收入。

他们发现，农户最迫切的需求是行情信息，因为产地农户难以获知其他地区农产品价格和销售渠道。

邓锦宏凭借产品经验，将各类涉农网站和论坛的供需信息抓取整合，开发出类似“去哪儿”的比价工具，通过QQ群推广，很快吸引流量。

依托百度联盟的点击收益，一亩田当时每月收入达到10万元，2011年底就实现了盈利。

2011年至2013年9月，一亩田主要依靠信息服务生存，例如用户搜索白菜价格，就能看到买卖双方发布的相关信息。

但邓锦宏很快发现，每天有数万人访问网站，其中不少用户提出委托一亩田进行农产品销售或采购。

这促使他和创业伙伴开始思考：“除了信息平台定位外，我们能否提供更多的服务？”

随后，邓锦宏亲自开车下乡调研。与百度时期在县市的公务式出差不同，创业后的他每天与农民同吃同住，呆上两三个月，教他们上网。

他回忆：“农民真的都很好客，包吃包住，拎包入住的那种。”

资本市场也很快跟进。2013年12月，红杉中国向一亩田A轮投资1500万美元。

邓锦宏曾向《南方周末》透露：“以前投资人对我们不了解，后来找上门来，我们基本是被动融资，连PPT都没有做过，只给他们看了后台数据。当时很多投资公司在抢。先后有六七家机构投资了我们，我们可以说不差钱了。很多机构错过我们，因为每个月我们的价格都在涨，很多人接受不了。”

当时，《南方周末》报道称，红杉资本为抢签一亩田快速打款数百万美元，公司估值一月一涨，多家VC难以跟上速度。

从2013年至IPO前，一亩田完成六轮融资，累计融资金额数亿元人民币。投资机构包括红杉中国、云锋基金、华创资本、源码资本、顺为资本、DST等。红杉中国参与四轮投资，真格基金参与两轮，使一亩田在上市前已成为行业独角兽。

资本市场关注一亩田，不仅源于商业潜力，也得益于政策东风。2014年中央一号文件提出启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品电子商务平台建，为一亩田发展提供政策支持。

2015年下半年，一亩田平台日交易额突破3亿元时，“刷单门”事件爆发，公司被指存在数据造假。

平台上类似“6小时前刘老板成功以0.8元/公斤采购了999.999吨毛桃”、“9小时前李老板成功以0.8元/斤采购了1073741.8235吨长日照洋葱”的夸张数据，引来媒体质疑。

尽管公司给出了测试数据的解释，但仍有质疑的声音。一时间，邓锦宏及一亩田陷入舆论和资本双重压力。

邓锦宏曾在一个专访中表示：“那段日子，我一个月瘦了15斤，没有任何的病，就是焦虑，吃不下睡不着。”

他透露，最后从精神上拯救自己的是两本书，一本是《乌合之众》，另一本是《毛泽东文选》，如果不看这两书就死了。

在危机中，邓锦宏安排才加入公司不久的前91无线高管顾铭建立合伙人制度。五人决策委员会成立后，合伙人达成共识：回到农产品信息撮合模式上。

按照这样的思路，一亩田大举裁员，进行业务线调整。据悉，2015年9月，该公司裁去了超过1500名一线地推人员，停止大规模地推。

与此同时，顾铭带领团队到深山中闭关，历经一个月，把全新的一亩田APP开发出来。

而经过18个月的调整，邓锦宏领导一亩田穿越生死线，使公司回到高速增长轨道。

公开资料显示，一亩田以数字平台切入农产品流通，为农民、农业经纪人及城市批发商提供交易撮合服务。

到2024年底，该公司已服务超5600万用户，覆盖生产和流通全产业链。

农产品经纪人是一亩田的主要服务群体，全国此类从业人员超过600万。

为规范化服务，一亩田在2024年推出“沃来采”农产皮连锁经纪模式，建设标准化网点，为采购商提供统一服务和售后保障。

在国际化方面，一亩田在香港设立国际业务运营中心，覆盖海外种植、国际贸易和对外投资，通过整合全球农业资源，为全球消费者提供农产品。

生产端，公司以“沃众田”万亩马铃薯数字基地为基础，计划在“一带一路”沿线国家进行高标准种植，实现生产端提质增效。

流通端，平台采购商已覆盖全球50多个国家和地区，成为国内外农产品贸易的数字桥梁。

邓锦宏强调长期主义和社会价值：“中国最好的创业机会在广大乡村。以上市为新的起点，一亩田将继续深化农产品经纪人服务，推动中国农业数字化进程，同时放眼世界，全力开拓国际业务，去肩负起让全球每一亩田更有价值这个更大的使命和责任。”

可以预见，随着数字化和全球化推进，一亩田未来不仅有望创造资本市场价值，也可能成为全球农业供应链现代化的重要推手。

参考资料：

1.《一亩田涅槃重生 农业电商波折前行》，i黑马；

2.《【特写】专访一亩田创始人邓锦宏：18个月，我如何穿越生死线》，小饭桌； 3.《一亩田纳斯达克上市 邓锦宏扎根农业14年终获IPO》，雷递； 4.《85后创办一亩田：12个月交易额从50万到100亿，估值1月1涨，红杉为抢他不签协议直接打钱！》，南方周末。