20个要点，看完李想4小时超长访谈

一凡 发自 副驾寺
智能车参考 | 公众号 AI4Auto

“我早年不喜欢汽车”。

“小学被校园暴力，至今脸上还有被抓的疤”。

“L9发布时，小区保安跟我说理想倒闭了”。

“我赚的钱都交给我老婆”。

“我太感激王兴了”。

△图源：罗永浩的十字路口

李想在访谈中泪洒现场，披露了自己从县城少年，一路成长为千亿车企CEO的心路历程。

他自幼习武，小学遭遇校园暴力，中学倒卖漫画书赚钱，18岁就月入2万，果断放弃考大学，投入浩浩荡荡的互联网创业。

创业二十多年间，他遇到了铁杆朋友，也曾被股东背叛。他曾风光无限，少年得志，二十多岁身价过亿。

也曾绝望至极，抱病见投资人，一度累到走不动路。

最终绝处逢生，理想汽车顺利下线，黑稿不断袭来，在MEGA风波中达到顶峰。

李想面对镜头，暗示幕后策划人是同行，但选择不回击。只是默默重注AI，今年要投60多亿元

正如他小学时被同学霸凌，尽管自己会打八极拳，但一开始选择不还手。

1981-1999：文武双全，被校园暴力

书香门第

李想：恢复高考后，父母考上了中央戏剧学院，我当时已经出生了。所以从我7个月大的时候到小学三年级，我在河北沧州老家跟着姥姥姥爷生活。

姥姥姥爷是离休干部，我姥姥现在100多岁了，二老特别正义，助人为乐，富有乐观精神，对我影响特别大。

父母教育

李想：小学三年级后，父母读完书我回到了他们身边（石家庄）。初三毕业的时候，我家大概有两三万存款，大概拿了近1/3，我爸给我买了台电脑，后来他在北京看到任天堂游戏机很流行，就给我买了一台。

我爸会给我约定，你每天玩多长时间，到时间就收。

我妈也特别有意思，小学开始她给我零花钱都是按月给，一个月就30块，提前花光不许再要。我一开始三天就花光了，后来知道怎么管钱了，就会攒几个月，去买一个游戏卡。这后来造成了另一件事：

初中开始我就会赚钱了。

商业天赋

李想：初中的赚钱方式是卖漫画书。当时我发现市面上一块九的漫画书，批发市场只卖一块二，然后我就上批发市场买书，再一块五或者一块六卖给同学们。

我身边同龄人完全没这个意识，我父母在商业方面没什么天赋。

家学渊源

李想：我爸是导演兼编剧，父母也希望我培养文艺兴趣，让我学过几年画，但画的太差。不过我对剧本和文字还是很感兴趣的。

初中大部分时候作文分数都是全班第一，我创业也是从高一写稿开始，第一次投稿写了5000字，直接中稿赚了500块稿费（上世纪九十年代）。

校园暴力

李想：我小学转学回到石家庄后，刚搬来加上一嘴沧州（李想姥爷家）口音，就被校园暴力，同学把我脸都抓烂了，我脸上现在很多疤都是小学时候他们抓的

我找我妈我妈就让我自己打回去。我就开始反抗。

其实我打架特别厉害，因为我是在沧州的孟村（八极拳发源地）长大，我哥是个武师，从小跟着他练拳，所以我打架很厉害。

之前不敢反抗既是因为自卑，毕竟刚到一个陌生环境，也是因为怕还手后被小朋友孤立。

但我妈说了后，我就往回打，先打最厉害的那个大我两岁的孩子，后来我就成小区“孩子王”了

1999-2013：18岁月入2万，因为创业放弃高考

放弃高考

李想：高三我做了显卡之家（后来的泡泡网），我会写简单的网页，增删改查数据库。18岁就月入2万多了，是当时我父母收入的10倍

当时我感觉上课就是一种折磨，90%的课其实用15分钟就能讲明白，非要讲45分钟。从学习考试上我得不到正反馈，高三毕业后我没有跟父母讨论上不上大学，而是讨论是创业还是上大学。

因为我当时能赚钱了，父母也都上过大学对大学祛魅了，最终支持我创业。

铁三角

李想：当时汽车之家，我管产品和内容，秦致（下图）管公司的运营，秦致运营能力特别强，他没被我说服出来创立理想是为了想把汽车之家做得更好。

△秦致

然后樊铮（现理想汽车独立董事）主管技术，我们三个建立了特别强的合伙人体系，互补性强，在那个阶段基本上战无不胜，公司很快从收入几十万做到了大几十亿。

△樊铮

股东背刺

李想：2008年4月份，我们三个小股东其中一个还是合伙人，他们仨说要开股东会，我们就在中关村找了个茶馆，他们仨以我引入李铁（时任汽车之家高管、现理想首席财务官）和秦致导致公司经营恶化为由，想将我和樊征踢出公司，给我保留15%股份。

△从左至右依次为：理想汽车前总裁沈亚楠、CFO李铁、李想、马东辉

当时我和樊铮加一起持股比例达到70%，所以我俩又惊又蒙，因为当时公司没钱了，我的卡里也就剩5万。

本来卡里是105万，刚借出去了100万，借给这三个人中的一个人买房了。

最后是参会的一个天使投资人，一拍桌子，质问谁出的主意，这种行为放古代是要被“满门抄斩”的，这三个人顿时就崩掉了。

上市成功

李想：20011年我就想出去创业，但秦致劝我至少把公司搞上市再走，我答应了就留了下来。

2013年汽车之家上市后，我就开始在外面找机会。因为我当时觉得汽车之家做的太垂直，各个方面又都很强，2009年以后就太容易了，没有遇到任何竞争。

所以下一次创业，要找一个更大更难的（赛道）。

最终我在旅游、房地产和汽车这三个方向中选择了汽车。

2013-2019：人生最绝望一刻，落泪感谢王兴

再创业抉择

李想：我最开始一点都不喜欢汽车，做汽车网站也是樊铮建议。樊铮是个车迷，我们每年都到北京看车展，其他人高兴得像过节一样，我就特别无聊。

2003年买了第一辆车，后来慢慢喜欢上了车。再后来造车是因为一方面难度高，另一方面汽车是标品，我们做标品很强。

旅游是服务，房地产每个城市完全不一样，没有什么产品力就是销售行为。

造车合伙人

李想：汽车之家的经历让我意识到，建立一个好的合伙人团队是第一重要的，而且这个合伙人跟我完全不一样。

所以我一上来先找合伙人，第一件事先找个供应链负责人，但我不想用传统的汽车供应链方式，应该找科技产品类的，当年比较成熟的只有华为和联想。

最后找到了当时负责联想供应链的沈亚楠（理想联合创始人、初代总裁）。

找完供应链负责人后我就找研发负责人，我懂软件但不了解整车研发，经过多层关系认识了三一重工的马东辉（理想联合创始人、现总裁）。聊完后意识到他就是我想要的（合伙人）。

马东辉当时年薪上百万，他跟我说来理想月薪2万够生活就行了。

选择增程

李想：当时很多人说增程是个“落伍的技术”，因为我看到“一个机会”和“两个问题”，最后还是选择了增程。

一个机会，是当时二胎放开很多人需要六座车，最好是个SUV，但当时市场上六座SUV都很贵，我就想造一辆三十万级的六座SUV

两个问题，第一个问题是我们只能造新能源车，我当时开Model S冬天只能跑200多公里，加上充电桩的问题，有次开出去差点回不到家。续航和补能这个问题必须解决，因为全家出去玩不可能所有人都等着你充电。

另一个问题是纯电车价格高，因为电池价格下不来。我融资难，不能赔钱卖车。

团队中也有反对做增程的，最终我用日产E-power的案例说服了他们。

“人生最惨的一刻”

李想：很多投资人说做增程就不投了，资金最困难的时候是2019年初，理想One量产交付前。

当时特斯拉和蔚来的股价都在跌，我们正好需要C轮融资，大家都不敢投了，而且我还病了，这是至今病得最严重的一次。

当时见了150个投资人，每次见完都要休息好长时间。有一次见一个投资人，那是我人生最惨的一刻。坐着飞机去，下飞机就走不了路了，在机场椅子躺了一个多小时，去和投资人聊的过程基本就是被羞辱，全程被证明怎么不行。

最后见得一个人是王兴，我太感谢他了。

△图源：罗永浩的十字路口

落泪回忆

李想：我们B轮时为了和滴滴合作，因为当时美团要做打车业务，王兴和慧文（美团联合创始人）好几个人来找我们，我们拒绝了。

当时见王兴时已经绝望了，美团那时股价也跌破了发行价，比较难。我们展现我们的价值，比如打车业务和物流车产线。

很多人不希望王兴投我们，美团内部对此也有分歧，最后王兴自己投了我们3亿美元。我们当时缺口就是3亿美金，这是我创业过程中“最大的贵人相助”。

2019-2025：车和家

被供应商欺负

李想：造理想One时遇到了全球缺“芯”，汽车半导体短缺，有的供应商欺负我们，把我们的产线给别人，最后是同事现场盯着，供应商（用我们产线）生产别家产品就躺他们机器上。

小区保安：理想倒闭了

李想：除了理想One，后来我们每款新车都会密集被黑。

L9上市时我们恰好把湖州的公司注销掉了，然后当时的总裁还卖了点股份，“理想倒闭”的新闻就出来了。甚至连我们家小区保安，他不认识我，对我说这个牌子（理想）不是倒闭了么。

谁操纵了MEGA风波

李想：MEGA被黑，一方面是社交平台的流量算法机制被我们撞上了，另一方面背后也是有一个同行在操纵，包括i8和我们车主形象被黑。

人家过去就是专业干这事，请的专业团队，甚至合伙人都是专业做这个行业的。

我们要达到让别人没法黑，像MEGA最惨的时候一个月只交付了500辆，但是用户满意度很高，推出Home版后MEGA在50万以上MPV市占率达到了70%

建议雷军All in

李想：雷军宣布造车我并不紧张。有次我俩打了近两个小时电话，他问我对特斯拉、比亚迪和华为的看法，聊了很久。

最后他问，如果只让我给他一个建议，我会给什么？

我说，不要找任何代理人，你自己All in就能成。这是我当时给他唯一的建议，后面遇到很多事雷军也都在帮我。

今年超60亿投AI

李想：VLA（视觉语言动作模型）比原来的“VLM+端到端”要好大概20%。驾驶的舒适性和安全性更好。

训练VLA要用到两项技术，重建和生成。重建技术本身有缺陷，它的数据不够丰富。所以要用生成，但生成技术没法还原物理世界。所以我们先做重建，再做生成。

现在用了等效5万张卡算力，巨花钱，今年AI要投60多亿。
因为我特别相信乔布斯那句话：

• 硬件壁垒只有6个月，但软件和系统的壁垒是3年以上

我对AI持「乐观中带着谨慎」的态度，如果人类智慧有显著的跃迁，那至少还是地球文明的统治者。那如果没有跃迁，那没有办法，肯定就被淘汰。

家庭很重要

李想：原来我也不觉得自己缺什么东西，但是结婚后才发现家其实挺重要的。我和我爱人2008年领证，2009年办婚礼，我需要我老婆远远超过她需要我。

我老婆也希望她对我是重要的，她能帮助到我，她对汽车行业非常了解，会看各种各样的新闻，每个公司的财报，同行出现的事情我忙工作没关注到，她也会给我讲。

家里都是我老婆做主，我挣的钱也都交给我老婆。

（Q：最近有企业家子女争遗产打得不可开交……）我老婆从小就教育我们孩子，兄弟姐妹之间不允许有斗争，必须维护家庭利益，潜移默化之下，虽然孩子们在家会打闹，但在学校铁板一块。