北京
近日，邮储银行上饶市分行聚焦粮食产业融资需求，以专项部署、旺季攻坚、全链服务为抓手，推出“粮食产业贷”系列举措，切实解决粮食收购环节融资难题，为当地粮食产业高质量发展注入金融活水。
该市分行召开粮食产业专项启动会，同步印发《上饶市分行粮食产业专项营销方案》，通过“考核激励+目标分解”双轮驱动推进工作。在考核层面，将粮食收购贷款发放量、客户覆盖率、贷款净增量等核心指标纳入客户经理考核，充分调动一线服务种粮大户、家庭农场的积极性；在策略层面，明确“县域深耕、分类施策”路径——产粮大县重点服务规模化收购企业，其他县域侧重小农户及特色杂粮种植户。同时，该市分行通过政府部门、行业协会等渠道，精准获取目标客户名单，严格执行“3+3+10”机制，确保工作“目标实、过程实、结果实”；针对名单内客户举办粮食产业专项推介会，集中解读政策、对接融资需求，有效推动业务落地。
针对粮食收购旺季，该市分行制定专项提升方案，构建“三农部统筹+县域绑定+全程督导”闭环机制。该市分行“三农”部全员按“2名骨干绑定1个重点县域”模式分片负责，既当“督导员”——每日下沉县支行，通过“晨会对账+夕会复盘”紧盯任务进度；又做“服务员”——协同支行客户经理走访收购点、合作社，开展现场营销，疏通“抵押物评估慢”等堵点，并动态更新小额贷款需求客户名单，同步举办小型推介会触达潜在客户。
通过产业研究、市场发掘、营销组织与效果评估，邮储银行上饶市分行着力打造“做一个行业、树一个标杆、带一片市场”的滚雪球效应，让“粮食产业贷”成为小额贷款净增的重要增长极，持续为上饶粮食产业发展保驾护航。(祝美玲)
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