果然财经|特斯拉加入混战，谁会“杀死”六座纯电SUV大赛？

齐鲁晚报·齐鲁壹点 魏银科

8月19日，特斯拉中国官网正式上线Model Y L，起售价33.9万元，预计2025年9月交付。这一消息瞬间点燃市场热情，也让30万级六座纯电 SUV 市场的竞争彻底白热化。

理想汽车产品线负责人张骁第一时间在微博发声：“Model Y L可算来了，理想i8终于有个可以直接对比的车了，欢迎大家踊跃对比。” 这句话直接将该细分市场的四位核心玩家推至台前——特斯拉 Model Y L、理想i8、蔚来乐道L90、问界M8纯电。它们共性鲜明：轴距近3米、三排六座布局、纯电驱动。

六座SUV受热捧

多因素共同驱动

自理想ONE打开市场后，适配家庭的六座新能源SUV，逐渐成了市场热门。乘联会数据显示，2024年国内中大型、大型SUV累计零售164.6万辆，同比增长52.5%；其中新能源车型销量133.1万辆，渗透率超80%。这一趋势的背后，是三重因素共同驱动：

家庭出行需求升级。三孩政策推行叠加生活水平提升，家庭出行人数增多。六座车的“2+2+2”布局，比七座车“2+3+2”更方便第三排进出，第二排独立座椅也提升了舒适性，刚好契合多成员家庭的空间刚需。

新能源技术打消顾虑。电池技术进步让纯电SUV续航大幅提升，补能设施也在加速完善，消费者的“里程焦虑”明显缓解。同时，纯电车在节能、静谧性上的优势，也让驾乘体验优于传统燃油车。

契合汽车消费升级趋势。现在消费者购车，不再只看价格，更看重品质、配置与智能化。六座纯电SUV在空间设计、舒适配置、智能驾驶等方面持续升级，正好匹配了这一需求变化。

续航能力、性价比、智驾……

四款车各有杀手锏

特斯拉Model Y L的上市，使30万—35万元级六座纯电SUV市场的竞争格局骤然清晰。

特斯拉Model Y L以82kWh三元锂电池、751km CLTC续航、4.5秒百公里加速和0.216风阻系数确立性能基准，连续可变阻尼减振器在舒适性与操控性之间取得平衡。然而，其HW4.0硬件虽已到位，城市NOA尚未开放，FSD选装价格高达6.4万元，本土化功能仍待验证。

理想i8统一售价33.98万元，采用前150 kW异步电机与后250kW永磁电机组合，综合功率400kW，零百加速3.8秒；97.8kWh麒麟电池支持最高500kW快充，10分钟可补能500km，配合已建成的4C超充网络，补能效率处于同级前列。空气悬架支持±50mm高度调节，激光雷达与Orin-X芯片的组合为城市NOA年底覆盖百城提供硬件冗余。与Model Y L相比，i8以更高的配置和本土化服务抵消品牌溢价。

乐道L90采用整车26.58万—29.98万元、租电17.98万—21.38万元的定价策略，将入门门槛显著降低。5145mm车长与3110mm轴距提供充裕空间，高速120km/h匀速行驶、节能模式下600km CLTC续航在实际高速测试中达成率约73%，满足中短途出行需求。其4D毫米波雷达虽在点云密度上不及激光雷达，但在高速场景下表现稳定，成本控制与全天候工作能力突出，对价格敏感用户具有明显吸引力。

问界M8纯电预售价37.8万—44.8万元，定位最高。华为800V高压平台实现10分钟补能200km，四驱版零百加速进入5秒级。192线激光雷达与ADS 4系统组成的智驾方案在城区复杂场景下表现成熟，支持无保护左转、记忆泊车等高阶功能。其100kWh电池容量与705km CLTC续航处于主流水准，但价格区间已接近豪华品牌，市场容量有限。

谁将杀死比赛？

还需市场检验

从市场竞争逻辑看，四款车型的目标用户群体已明确分化，胜负需从销量与盈利两重维度判断：

从销量维度看，乐道L90用租电把入门价打到18万元以下，对价格敏感用户是“降维打击”。Model Y L与理想i8仅差800元，品牌力与配置力针锋相对，二者将瓜分30万—35万元核心区间。

从盈利维度分析，特斯拉全球供应链+碳积分摊销，毛利率有望维持20%以上；理想单车净利已连续4季度为正，i8预计仍能保持15%以上；乐道L90租电模式盈利模型尚未跑通；问界M8高举高打，量小利润高。

因此，记者综合判断认为，乐道L90有望凭租电价格“血洗”25万元以下市场，成为销量黑马；Model Y L与理想i8贴身肉搏，前者赢品牌与能耗，后者赢配置与场景，预计二者月销量均有望破万；问界M8纯电月销或稳定在3000—4000台，虽销量有限，但高端定位支撑高利润，或是四款车中单车利润最高的车型。

值得关注的是，智驾功能或将成为未来竞争的“分水岭——华为ADS4与特斯拉FSD谁能率先落地成熟的城区NOA，可能影响2026年的市场格局。

最终谁能在六座纯电 SUV 大战中真正胜出，还需交给市场检验。但可以确定的是，这场激烈竞争已形成正向循环：车企会不断推动技术进步与产品优化，而消费者将获得更多优质选择，整个新能源汽车行业也将在这种博弈中健康发展。

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