常州“苏超”首胜掀文旅热潮，多景区“喊话”免费！“小票根”何以撬动“大消费”？

常州“苏超”首胜，进一步点燃了这座城市的活力。

8月16日晚，“苏超”联赛开始第九轮战，常州队主场迎战镇江队，比赛进行到86分钟时，常州队11号赵连平踢进一球，终结了常州八轮未有效进球的历史。

经过90多分钟的激烈拼抢，最终常州队1：0战胜镇江队，收获了“苏超”开赛以来的第一粒进球和第一场胜利。

赵连平以及常州队的胜利，不仅是该城市体育实力的彰显，也是激活当地文旅活力的新引擎。

借着这场首胜的热度，常州多个景区迅速行动，面向市民与游客推出系列文旅福利，让体育热情延伸至文旅消费。

对此，中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为，体育赛事解决“人到常州”，景区福利解决“人到景区”。体育部门获得“赛后二次传播”，文旅部门获得“精准客源”，城市整体形成“看球—逛景—过夜”的消费链，放大了一张球票的经济当量。

多景区密集放送专属福利

随着常州队“苏超”首胜热度持续攀升，常州当地各大景区针对不同群体推出系列专属优惠，巧妙地将赛事热度转化为文旅动能。

据“天目湖微度假”官微消息，8月17日至8月31日，全国所有“赵”姓游客可享天目湖山水园、天目湖南山竹海景区门票全免的福利。

不仅如此，为庆祝常州队“苏超”进球，淹城春秋乐园也官宣多重优惠：8月17日至8月22日，淹城春秋乐园对镇江所有市民、全国体育老师免门票；同时对苏锡常镇市民推出四折优惠专享票。

除两大热门景区外，常州其他景区也纷纷加入福利阵营。常州中华恐龙园宣布，8月18日—8月22日，全国儿童可享免票入园；8月13日至31日，购买中华恐龙园指定门票可享额外获赠侏罗纪水世界免票权益，实现“一票双园”的畅玩体验。

对常州“借赛送福利”现象，柏文喜认为，以“姓氏”“职业”当门票口令，天然自带社交货币，极易在微信、抖音上裂变。这种低门槛、高话题的方式能瞬间放大城市声量，也可以使城市品牌年轻化、生活化。

深圳大学旅游发展研究中心研究员刘杰武持有同样观点，他认为，景区“大礼包”+城市惠旅已经成为各个城市将网络流量转化为线下流量的基本操作，常州借势“苏超”，推出“赵”姓游客免门票等活动，都是以特色主题为核心做的细微调整，以期待引发更大的讨论，从而更好的获取城市流量。

常州这种“借势热点推文旅优惠”的模式并非首次。早在端午假期常州对阵扬州赛事期间，常州就已通过类似策略激活文旅市场，当时宣布全市所有A级景区面向扬州市民免门票。

据央广网报道，小长假三天，常州涌入了15万扬州人，带动景区周边餐饮、住宿、零售等消费激增25%。文创产品“恐龙十三妹”预售上线仅2小时，订单就超过300单，足以展现出赛事以及相应宣传对消费的强大拉动作用。

“苏超”带火“票根经济”

“苏超”指“2025年江苏省城市足球联赛”，于今年5月10日在镇江体育会展中心体育场正式开幕，100天来，“苏超”如同一个强劲的引擎，撬动了惊人的消费浪潮。

国家体育总局数据显示，“苏超”单场上座超6万人，带动江苏全域多场景消费380亿元，有力地促进了消费。

场均不到20元的球票，撬动起百亿级的消费。这种“以小博大”的效应在江苏各地得到了充分体现，不少城市依靠“票根经济”实现了文旅消费的“逆袭”。

其中，在7月南京奥体中心的“苏超”赛事期间，球迷凭“苏超”票根，可享受南京市域内景区景点、住宿餐饮、商场购物等一系列优惠福利，直接带动人流与营业额的显著增长。

连云港在赛事期间，推出“港城商超嗨购嘉年华”活动，各大商超花式引流，如中央商场推出凭“苏超”任意场次票根即可获赠应援礼包，并叠加服饰鞋包满减、购物赠限定甜筒等优惠。

据统计，赛事期间，连云港三大重点商圈（苏宁广场、万达广场、吾悦广场）日均客流量达4.8万人次，较平时周末增长18%，总销售额达到1000万元，较平时增长36%，创近三年同期新高。

镇江将“苏超”票根与文化结合，持有球票的外地球迷可享“宜游镇江”平台10%-20%的专项补贴。

与此同时，无锡滨湖区支持“苏超”参赛球员和观赛球迷购房，凭参赛或观赛等证明给予每套3万至5万元的购房补贴，此举将赛事影响力延伸至更广阔的消费领域。

不难发现，“苏超”正迅速带火“票根经济”，对游客来说，不仅省钱、省时，还能提高情绪增值；对于城市来说，游客停留能产生餐饮、交通、购物、住宿、休闲等更长链条的消费，进而带动城市的消费活动。

但柏文喜坦言，“票根经济”不是简单地“看完比赛打个折”，而是用一张小票根把交通、景区、商圈、酒店串成“城市即时度假套餐”。只有核销快、权益厚、场景连、数据通、商户稳、周期长，才能把6万球迷的90分钟激情，转化为城市24小时甚至72小时的持续消费。

事实上，票根只是给游客一个契机参与到当地的文旅消费中去，后续更多的是当地如何从利用核心吸引物到营销整个城市消费的探索，让城市的特色彰显，进而源源不断地吸引到游客。

“做城市的整体营销，让城市能够脱颖而出，才能够形成从流量到消费的闭环。”刘杰武认为，票根经济带来实惠-城市声名鹊起-全国游客纷至沓来-大消费拉动城市产业-普惠举措进一部提升城市声名......这样才能够让城市的产业良性健康发展，也能够让游客持续不断奔赴消费。

文/黄宁