“毛孩子”的购物车里藏着什么秘密？亚宠展开幕在即，行业揭示三大消费新风向

东方网记者程琦8月19日报道:从“看家护院”的伙伴，到“陪伴家人”的“毛孩子”，宠物身份的转变，正深刻地投射在每一个宠主的购物车里。是选择进口老牌还是信赖国产新锐？无谷、烘焙、冻干，哪种工艺更胜一筹？我的柯基犬、布偶猫，是否需要一包专属的“定制口粮”？

这些日益精细化的消费需求，正是整个宠物行业正在努力回应的命题。在第27届亚洲宠物展（亚宠展）即将于上海拉开帷幕之际，《2025年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》在沪发布，报告指出，在庞大的市场基数上，中国宠物行业正迎来一场由消费升级、国货自信、生态繁荣和客群扩容共同驱动的结构性变革。

本届亚宠展规模再创新高，而作为线上主阵地的天猫，其年成交规模已突破500亿，并持续保持双位数增长。 淘天宠物行业负责人赏音在群访中透露，在中国1亿的养宠家庭中，淘天平台已渗透8000万，拥有足够宽广的“土壤”。

从“吃饱”到“吃好”，“专宠专用”引领精细化浪潮

报告核心洞察显示，“专宠专用”正成为品牌增长的新引爆点。随着养宠人群需求的日益精细化，针对不同品种、年龄、体型的定制化产品迎来了爆发期。赏音表示：“无论是从用户搜索还是购买数据来看，为特定宠物定制的健康呵护、饮食及用品，都蕴藏着巨大的品类机会。”

这一趋势正转化为显著的商业成果。国际品牌皇家宠物食品精准捕捉到这一需求，其新推出的柯基犬专用粮就是例证。皇家中国区总经理徐娟在采访中解释了其产品策略的稳定性与精准性：“我们更看重的是犬猫自己的营养需求。16年前的纯种猫和今天的纯种猫，它对营养的需求并没有很大的变化。”但她同时透露，皇家在处方粮等更细分的健康领域持续创新，即将推出心脏病处方粮等新品，以应对不断深化的宠物健康管理需求。

国货崛起，以研发与技术赢得市场信任

国产宠物品牌正迎来黄金时代，报告显示，国产品牌已能包揽线上主要销售榜单前列。成功的背后，是本土企业对研发和创新的持续投入，逐渐从“代工工厂”转型为“品牌主场”。

在被问及如何建立消费者信任时，乖宝集团董事长秦华强调了基础研究的重要性。他表示，乖宝从零开始投入巨资进行犬猫基础研究，建立了接近上亿条喂养数据的“Warm Data”数据库，以确保产品真正满足犬猫的天性需求。“创新产品不是说为了概念、噱头而创新的，”秦华说，“比如我们做鲜肉粮，背后是对适口性、消化率等指标的深入研究和工艺的精准控制。”这种以技术为支撑的创新，标志着国产品牌已成功在高端市场实现“弯道超车”。

健康管理成核心诉求，预防医学潜力巨大

随着宠物家庭地位的提升，其健康问题越来越受到宠主的重视。宠物医疗保健市场，正从基础的免疫、驱虫，向更深度的慢性病管理和预防医学拓展。

大宠爱母公司硕腾集团高级副总裁王庆指出，中国宠物医疗市场的发展阶段相对早期，但潜力巨大。“在国外，宠物医院收入中超过40%来自慢性病治疗，而国内目前还主要集中在疫苗、绝育和驱虫上。”他观察到，年轻一代的宠主更愿意为宠物的健康投资，也更易于接受“全生命周期管理”和“预防医学”等先进理念。

“很多时候宠物到医院已是后期，治疗会非常麻烦，”王庆强调，“我们希望与各方一起推动预防医学，比如建议猫咪七八岁时做个体检。很多问题及早发现，能极大地延长宠物生命、减少整体医疗费用。”这一趋势也与食品领域的健康化、功能化发展形成了共振。

增长双引擎，优质客群构筑品牌护城河

品牌高速增长的背后，是平台优质且多元的用户生态。白皮书数据显示，天猫宠物年轻新客占比已超30%，年轻化趋势显著；与此同时，三线及以下城市的养宠消费增长最为迅猛。

更重要的是，平台高购买力客群的价值日益凸显。今年天猫618期间，88VIP用户在核心宠物品牌的购买金额占比已超过50%。这一高质量用户群体的持续扩容，为品牌提供了确定性的增长动力，也让天猫成为品牌实现规模化与高质化增长的核心阵地。

业内人士分析指出，随着中国宠物市场的持续扩容与深化，以精细化、品质化和健康化为核心的消费升级将是未来市场的主旋律。对于所有品牌而言，谁能更深入地理解宠物和宠主的需求，并以扎实的技术和研发实力提供解决方案，谁就将在未来的竞争中赢得先机。