喜茶，沉不住气了

有意思了，喜茶居然全量上线了淘宝闪购？！

为啥我说“居然”，你们是不知道，喜茶这个品牌在茶饮圈里一直是个“另类”，多少年就守着自己的小程序和美团一家，其它平台也去谈过，不过都没什么实质进展！

至于背后有什么说法，还记得今年4月份那次吗？

当时有聊天记录流出来，说京东内部要求禁止跟喜茶合作，员工也不允许把喜茶的饮品带入工区…结果好巧不巧，消息刚传出来没多久，喜茶在京东总部1号楼，2号楼的两家店，就显示“临时关店”了…

接着各种谣传开始冒出来：

有说这两家店是被京东“赶”出去的，因为美团投了喜茶，签了排他协议，除了美团，其它外卖平台都不能上。

还有人说，东哥当时曾亲自找过喜茶方面的人，给足了诚意和面子，结果没谈拢…回去索性不合作了，园区里的店也别想开了…

对于这些传言，三家直接或间接做了回应：

京东先做出澄清，说都是假消息，园区里的喜茶门店正常营业，欢迎大家来园区来体验。

媒体去问喜茶店员，工作人员说：“因为电路检修，然后闭店了一天，第二天正常营业。”

美团则一个劲儿喊冤，这找谁说理去？明明是喜茶自己不想跟外卖平台走太近，想把数据牢牢留在自家小程序里，美团之前也派人谈了好几次，都没谈妥，最后实在没辙，投了钱做了股东，你喜茶总得讲点儿人情世故吧，这才上了平台，然后平时各种活动还不参与…

不过说真的，三家回应看似逻辑上能闭环，但这瓜算不上吃透，还是有很多“漏风”的地方…

找个最简单的，园区里那么多家咖啡奶茶店，咋就单听喜茶临时关店了？当天其它品牌的情况呢？

再者，电路检修为了不影响商户正常营业，一般都安排在晚上进行，谁家大白天两栋楼同时做检修啊？

还有最关键的，按照喜茶想留数据的逻辑，不是不喜欢跟外卖平台走太近吗？为啥这次既没试水也没过渡，4000家多家门店一口气扑向了淘宝闪购？

前后这么大转变，背后到底发生了什么？

其实仔细琢磨琢磨，这事儿也不算太意外，从行业的角度看，可能更好理解一些：

在淘宝闪购和京东没上牌桌之前，外卖市场的格局，美团跟饿了么基本上是73甚至到了82开。

但上半年外卖大战一打，尤其淘宝闪购，在奶茶这个品类，用真金白银硬生生地把市场份额砸成了五五开，甚至前段时间，淘宝闪购的日订单量还超过了美团。

就秋奶那补贴力度…说实话，但凡混奶茶圈的，相信心理上都很难不发生点儿变化吧？品牌们也看在眼里，淘宝闪购入场后，是真给市场带来了新增量。

而对于行业头部企业来说什么最难？找增量最难！

只要增长的速度够快可以掩盖一堆问题，但没有增量，团队就要开始窝里斗，瞎折腾了。

面对这种级别的增量，喜茶能拒得掉吗？

只能说双方之前心理上都在较劲儿，喜茶在看淘宝闪购的决心，而淘宝闪购也同时在打量着喜茶，看看喜茶这口气，到底还能沉多久？

下个礼拜就是七夕，终于这个时候，喜茶绷不住了，全国4000多家门店全量上线淘宝闪购。

三个月下来，喜茶应该也想明白了，淘宝闪购不是来玩票的，而且自己也等不起了，趁着天气还没转冷，总不能等彻底陷入被动再跟人张口吧？

更关键的，喜茶还没上市呢…咱就是说，假如你是投资者，你会投这种抓不住增量的企业吗？

所以喜茶的大转向对行业来说只是一个开始。喜茶的动作背后，也绝不只是一个品牌多开了某条渠道，而是即时零售的格局已经发生了松动。

至于那些还在摇摆的品牌，只需要想一个问题：如果你只处在一个平台，那平台说什么就是什么？如果你处在多个平台，那你就有了选择的主动权。

当市场增量加上选择主动权，谁又能拒绝得了呢？

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