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第一招:免掉过渡期顾问费
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这时候,一般律师可能就说“好的好的,那我等您消息”,然后这事儿十有八九就黄了。
但你可以这么做:
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这样一来,对双方来说都有好处:
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管他有没有合作方呢,签了再说,人直接就进了你的服务体系。用几个月的免费服务,换一个长期合作的顾问单位和潜在案源机会,还是挺值的!
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第二招:签三免一
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你肯定会担心:“万一碰到那种不地道的老板,白用我一年就跑路了咋办?”
你可以直接在合同里写明白:“本合同服务期三年,第一年为免费期。乙方需履行完整个三年合同。若在第二年或第三年提前解约,需补缴第一年已享受的免费顾问费。”
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这不就既给了客户甜头,又保证了你的长期利益?
你甚至还可以搞“季度付费”。
跟客户说好,按季度打款,但每个季度(3个月)你只收他2个月的钱。这么算下来,三年12个季度,正好免了12个月,效果跟“签三免一”一样。
这么干,客户付钱的压力小了,你收钱也更稳。要是客户爽快,愿意一次性付一整年的钱(比如第二年的),你还可以再大方点,跟他说:“老板,您这么爽快,我再送您一个月服务期!”
你看,他等于又白赚一个月的服务,而你呢,现金流回来了,双赢。
03
第三招:提供至少3种价格方案
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这样,不管是是刚起步的小公司,还是发展中的中型企业,总有一款适合他。
客户要是心里没底,或者钱袋子有点紧,可以先花小钱买个“基础版”试试水。
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而且,之后一旦他尝到了甜头,发现你的服务真能帮他省钱、赚钱,等他公司发展了,需求更多了,你再跟他说“老板,该升级套餐了”,那套餐升级就是顺理成章的了。
至于套餐的设计,你可以参考:
04
第四招:提供试用品
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通过一个法律体检,就能快速帮他筛查出公司经营中常见的各种风险点,这本身就是你专业能力的最好展示,信任感瞬间就上来了。
你出一份图文并茂的体检报告,指着上面说:“老板,您看,这几条都是雷,随时可能爆,直接影响您赚钱。”
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而且,借助AI智能系统,一键就能给上百家企业做体检,这成本,无限趋近于零。
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第五招:提供7×24小时免费咨询的律师AI助理
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这个7×24小时的律师AI助理(AI智能体),打破了时间的限制,让客户觉得你无时无刻不在他身边。更关键的是,这个AI是用你自己的东西喂出来的,它的回答,带着你的专业烙印。
作为一项增值服务送给客户,绝对能更好说动他为你买单。
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LegalAI驱动私域IP增长年度会员制作的AI智能体
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第六招:服务价值可视化
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这是很多律师在和客户谈续签时,客户容易表现出来的顾虑。
的确,你别以为平时零零碎碎干了活,客户就都记在心里了。到了续签的时候,人家可能早忘了。
所以,一份看得见摸得着,能全面展示出你的功劳和苦劳的常法报告,就很有必要了。
而且你千万别自己哼哧哼哧地埋头手动干,用AI,十几分钟就能生成一份设计美观、内容全面的可视化常法报告:谈常法续签,一定要用最新AI《常年法律顾问年度服务报告模板》(附多图范例)。
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结语
以上6招,每一招都是能说进客户心坎里,打动他赶紧请你做顾问律师的好办法。
免掉过渡期顾问费
签三免一
提供至少3种价格方案
提供试用品
提供7×24小时免费咨询的律师AI助理
服务价值可视化
更重要的是,你要学会在这个过程中利用好AI,帮你降本增效。
这样,即便你为了更好地留住客户,多交付给他一些服务,或者被他占便宜、多白嫖一段时间,也不会让自己做亏本买卖。
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