“东吴痛城”启示录：王者荣耀×苏州，解锁“游戏+城市+文化”的文旅新范式

“我是从小红书上看到联动信息的，觉得集章的周边都很好看，所以特别去了每个联动点。”在今夏苏州文旅与游戏《王者荣耀》联动推出以“东吴少年游，荣耀聚苏州”为主题的“夏日农友会”活动现场，一位苏州本地的《王者荣耀》玩家表示，很多景点自己平时不会特地去，这次因为集章活动都一并游览了。

另一位专程从宁波前来的玩家则坦言，对游戏角色孙权的兴趣驱动他探访这座历史名城——“游戏为理解新城市提供了独特入口”。

从地铁、公交和古运河游船的专属东吴“皮肤”，到带领游客徜徉古城的王者英雄孙策、孙权、孙尚香，这场联动正在悄然重塑大众与城市文化交互的方式。

数字古城的三重时间

距今约1800年的三国时期，孙吴政权围垦湖田、兴修水利，疏浚了苏州到今常州之间的运河水道，太湖流域的农业生产与商业活动日渐兴盛。时人左思所著《三都赋》中的《吴都赋》曾这样描述：“造姑苏之高台，临四远而特建，带朝夕之浚池，佩长洲之茂苑。窥东山之府，则坏宝溢目；䚕海陵之仓，则红粟流衍。”

在这一时期，由于交通便利，盛产丝绸、铜、盐等商品，苏州也成为孙吴乃至整个三国时期经济、文化最为繁荣的城市之一，为此后江南地区的稳定和发展奠定了坚实的基础。

而在游戏作品中，《王者荣耀》通过富有创意的文化表达和互动，除了塑造出孙策、孙尚香、周瑜、小乔等个性鲜明又不失历史特色的英雄角色外，也将苏州的传统文化融入游戏内容中。

例如，2021年七夕发布的王昭君“乞巧织情”皮肤，就融入了传统刺绣中最具代表性的苏绣元素，让这项传承2600多年的非遗技艺为更多《王者荣耀》的玩家所了解和熟知。苏州的文化内涵，在富有创造力与传播力的游戏载体中，得到了全新的演绎和展示。

而在当下，当身着苏绣元素COS服的《王者荣耀》角色走在古今元素相融的苏州古城，当富有互动性的元素吸引游客走入那些充满历史韵味的古迹和展馆，当玩家在历史地标的NFC点位解锁游戏内的定制福利，城市、游戏、文化的三重时间在“东吴痛城”得以交汇。

历史的光透过丰富多彩的游戏“万花筒”，投射在这座年岁悠长而又朝气勃勃的古城上，映照出一幅文化底蕴和时代创意并存的美妙图景。

“很奇妙，尤其是穿过城市大街小巷像完成游戏任务一样去集章，看到熟悉的游戏角色出现在景点转角的时候，有一种‘二次元’破壁的感觉。”一位来自浙江的玩家如此形容几天内在苏州的旅游体验。

沉浸感，是多位联动参与者在形容活动参与感受时不约而同提到的一点。当文化内容以游戏形式深入交通、餐饮、购物等生活场景时，年轻人熟悉的数字娱乐带动了与文化内涵的情感共振，在激发城市历史魅力的同时，带来了更丰富、更具互动性的文旅消费体验。

一场双向奔赴的发展探索

近年来，游戏与文旅产业的联动正变得愈加频繁，这既是IP碰撞出化学反应的偶然，又是产业发展需求相契合的必然。

从文旅角度看，传统的旅游服务以浏览观看为主，表现形式和商业转化空间相对有限，在当前消费者愈加偏好个性化、沉浸式消费的背景下，数字技术、数字IP的引入，能够极大丰富文旅体验的内容维度和互动性，延伸消费链条。

以本次王者荣耀与苏州的文旅联动为例，联合推出的交通卡加旅行套餐，既收录了苏州的各个历史文化景点，还囊括了苏州之眼、苏州乐园等现代场景建筑和各大商业街区、商业综合体。

据官方统计数据，本次暑期联动期间，苏州乐园森林世界实现客流增长14%，营收增长19.8%；苏州之眼人流量环比增长10%，联动纪念票根累计发放11800张；苏州星悦汇客流上升8.6%，整场营业额上升7%，ACGN（动画、漫画、游戏、小说）相关店面营业额上升9.8%……

可以说，游戏联动织就了一幅内容丰富的城市探索地图，将传统“点”到“点”的走马观花式的线性旅游，转化为对城市“面”的探索，更让文旅体验更丰富、消费触点更多元。

而从游戏的角度，在游戏产业愈加注重IP塑造和长线运营的当下，富有深度的文化表达，更能为玩家提供情感链接和归属感。

而不同于传统游戏IP联动的流量互换或元素借用，本次线下活动更像是游戏作品与城市文化DNA的一次深度融合实践。

在商业层面，与文化名城的联动，让玩家能够在现实中体验IP文化内容，在增强用户黏性的同时，让游戏的可触达性向实体消费的“生活基建”延伸，进一步延长了产业生态，深度挖掘了IP价值。

而在内容层面，历史名城浓厚的文化底蕴，反向填补了个体英雄与单元剧情间的背景空白：当奔赴下一个集章目的地的玩家在6号线“王者荣耀·东吴号”主题专列地铁听到熟悉的彩蛋语音，当与游戏角色与游客、城市地标的合影被发布在社交账号，虚拟的游戏内容也成为了真实生活的一部分，让游戏的魅力得到更多维度地展现。

这些与生活场景、历史实物相呼应的细节，形成了“线上引流-线下转化-反哺线上”的闭环。

可以说，本次联动为城市的IP打造、旅游资源整合、消费场景联动提供了一个可持续、可复制的系统性样本， 也为数字娱乐的多元化表达带来了更多可能，城市文旅和游戏产业达成了一次双向奔赴的共同探索。

构建产业生态

纵观游戏产业的发展，从早年局限于电子设备中的程序代码，到吸引成千上万同好参加的ACG展会和电竞赛事，再到撬动千亿产值的文旅消费与谷子经济，当虚拟的游戏元素与更广泛的生活场景、产业生态相结合，往往能够实现内容和创意的多维延展，带动更广泛的消费活力。

以本次《王者荣耀》和苏州的联动为例，不同于过往贴片式的IP合作，在活动期间，既有“东吴少年游，荣耀聚苏州”的大型表演晚会，也有寻常巷陌不经意发现的彩蛋惊喜，既有寓教于乐的博物馆文化体验，也有情绪价值拉满的消费热潮……当“二次元”的IP被拉伸至“三次元”的城市生活，其可感知、可互动的部分也指数级倍增，让文旅联动不再是单向借势，而是全方位的双向赋能。

这代表着一种生态范式的成熟：通过“游戏、城市、文化”三位一体的深度绑定，激活了沉睡的文化资源，让“文旅+游戏”从流量嫁接向生态共生转化，从而提升了城市文化体验的趣味性与参与度，最终孕育出可持续发展的生命力。

在这场与众不同的文旅联动中，当游戏的数字基因注入千年古城，苏州的每一处砖瓦似乎都在述说新的故事，同时收获了线上流量、消费增量与年轻化的文化表达。

对《王者荣耀》而言，每个现场参与玩家的认可，都验证了其IP深入现实场景、服务地方经济消费的巨大潜力与独特价值：作为一款上线十年，月活跃用户数仍处于亿级水平的超级游戏，庞大的用户量带来了首屈一指的玩家影响力；丰富的游戏角色和互动形式，又使其能够以多元、创新且贴切的方式展示联动内容，还原历史魅力；而深入年轻群体的IP影响力，则为线上线下融合的生活场景打开了流量入口，深度激活社会对城市文化、新兴消费的感知和需求。

这些领先于行业的探索和难以轻易复制的影响力，为真正的“国民游戏”写下生动注脚——它不仅是娱乐产品，更是能参与塑造现代生活与文化体验的重要力量。