48亿免票豪礼砸向赵家人！天目湖请2860万赵姓免费游，去年营收5.36亿，极端免票成本或超70亿元

8月16日晚，“苏超”赛场上传来捷报，常州主场对阵镇江的比赛中，凭借30岁青训教练赵连平的精彩破门，常州队以1比0的比分战胜对手，打破了长达9轮的不胜和零进球纪录，为常州球迷带来了久违的胜利喜悦。为庆祝这一历史性时刻，江苏常州天目湖旅游度假区迅速响应，推出了一项别具一格的庆祝活动——“赵”姓游客免门票入园，以此向进球英雄赵连平致敬。

据天目湖微度假公众号8月17日发布的消息，自当日起至8月31日，全国范围内所有姓赵的游客均可享受天目湖山水园及南山竹海两大核心景区的大门门票全免优惠。游客无需提前预约，只需携带本人身份证至景区，经身份验证后即可免费兑换门票。此举不仅体现了景区对赵连平个人成就的认可，更是一次富有创意的体育与旅游融合营销尝试。

天目湖旅游度假区坐落于苏、浙、皖三省交界处的常州溧阳市，依托沙河、大溪两座国家级大型水库，因属天目山余脉而得名。该度假区自1992年成立以来，已发展成为集国家生态旅游示范区、国家AAAAA级旅游景区、国家森林公园、国家湿地公园等多项荣誉于一身的综合性旅游目的地。总规划面积达320平方公里，拥有山水园、南山竹海、御水温泉等众多知名景点，以及十思园、玉枝农场等高标准生态示范园，吸引了无数游客前来探访。

此次免票活动能带来多的经济影响？以天目湖景区为例，当前山水园与南山竹海的联票价格为168元（不含游船），含游船价格则为260元。据《二〇一八年全国姓名报告》显示，赵姓人口约为2860万。若按极端情况计算，即所有赵姓游客均前往天目湖游览，景区将面临约48亿元至74亿元的门票支出。然而，这仅是一个理论上的数字，实际上景区能容纳的最大客流量有限，且并非所有赵姓游客都会选择此时前往。

这些免票活动背后，浮现出上市公司的身影。天目湖（603136.SH）作为江苏省首家上市旅游景区企业，于2017年9月在A股上市。公司近年业绩波动较大：2022年至2024年，营收分别为3.69亿元、6.3亿元和5.36亿元，归母净利润分别为0.2亿元、1.47亿元和1.05亿元。2024年，山水园和南山竹海景区分别实现营收1.48亿元和1.35亿元，同比减少17.47%和7.58%，但毛利率较高，分别达69.72%和71.22%。今年一季度，公司营收1.05亿元，同比微降1.6%，净利润1384.22万元，同比增长26.45%。

此次免票活动涉及的两大景区——山水园和南山竹海，去年分别实现营业收入1.48亿元和1.35亿元，虽然同比有所减少，但毛利率却分别高达69.72%和71.22%，显示出景区较强的盈利能力。此次免票政策无疑将对景区短期内的客流量和收入产生一定影响，但长远来看，有助于提升景区知名度和品牌形象，吸引更多潜在游客。

此外，常州当地其他景区也纷纷加入免票大军。花谷奇缘景区宣布对赵姓及王姓游客实施免票政策，据公开报道，2018年中国大陆王姓人口数量达到1.015亿人，该景区门票+沉浸式梵高艺术馆门票价格为60元，按极端情况计算，预计涉及门票支出超78亿元。此前，中华恐龙园则针对镇江球迷推出了凭苏超联赛指定日期门票实名制兑换恐龙园门票的优惠活动，进一步丰富了旅游市场的促销手段。

天目湖的“姓氏营销”既是对体育赛事热点的快速响应，也是文旅行业争夺客源的创新尝试。尽管免票政策可能短期内压缩门票收入，但通过提升品牌知名度、吸引潜在游客群体，有望为后续客流恢复和多元化消费奠定基础。截至发稿，天目湖股价为12.85元，较昨日收盘价上涨0.32元，涨幅为2.55%。

本文源自：金融界

作者：归林