江苏奶茶圈炸了！这个品牌靠“十三太保”营业额暴涨500%

营业额同比增长500%，“苏超”的风还是吹到了茶饮圈。

今年夏天，“苏超”（江苏省城市足球联赛）的风似乎刮得格外猛烈，从低调开赛到现象级引爆，一举成为了体育界的焦点顶流。

面对这场流量盛宴，茶饮品牌们自然不甘旁观。无论是通过制造话题助威，还是展开联名合作，抑或是投入重金进行赞助，各品牌都在使出浑身解数争夺消费者的目光。

不过从小编的观察来看，江苏本土的茶饮品牌表现得尤为活跃——毕竟赛事都“开到家门口了”，岂有不“蹭”之理！

南京本土茶饮品牌马伍旺饮料厂，携手“十三太保”（江苏省十三个地级市的网络昵称）上演了一场现象级的跨界营销，实现了销量与声量的双重爆发。

01■

深耕本土

创意锚定“苏超”流量，打造城市共鸣

马伍旺“苏超城市杯”

在联赛激战至第八轮的关键时刻，马伍旺饮料厂重磅推出了“苏超城市杯”。该系列共包含13款城市杯，每款杯身设计都巧妙地融入了各城市的特色元素及足球相关的图案。

当消费者握在手中，仿佛手持着一张行走的城市文化名片。

值得注意的是，马伍旺饮料厂深谙网络文化，将充满“火药味”的城市热梗植入到杯身设计之中。像南京城市杯使用的是“会背字母表的都知道谁是真南哥”、南通城市杯使用的是“我以为在座的只是成绩不行”、盐城城市杯使用的是“该轮到我盐续锋芒了”、常州城市杯使用的是“要论比名气我们谁也不输”……

马伍旺“苏超城市杯”

另外，其还配套推出了13款“玄学助威扇”——醒目的“XX必胜”！通过趣味化的文字设计与符号表达，既强化了观赛场景的仪式感，又赋予了产品独特的社交传播属性。一经面市，便引发消费者的收藏与分享热潮。

马伍旺“玄学助威扇”

马伍旺饮料厂巧妙地将产品促销与赛事进程紧密融合，营造出了极具情感共鸣的消费者体验场景。在“苏超”出圈的热度加持下，马伍旺饮料厂的品牌曝光度也显著提升。

“苏超”主题营销也迅速转化为实实在在的市场动能，像南京、苏州、无锡、盐城等地门店再现“一杯难求”盛况，线上外卖平台订单量亦呈井喷式增长。其中，外卖渠道订单量同比增长345%，饿了么GMV同比增长428%，美团外卖GMV同比增长299%。

另外，多地门店单日销量突破历史峰值，整体营业额实现500%同比增长。线上线下联动，形成了“线下引流—线上发酵—全民参与”的传播闭环，为品牌聚拢了海量关注。

马伍旺立秋当天成绩单

为了进一步扩大传播声量，马伍旺饮料厂还在南京地铁枢纽、热门商圈等人流量密集区域，将“抽象”活动进行到底：通过场景化陈列，在巨型足球气球下，站立13个城市小足球杯，并设置如“到底谁才是真南哥”等趣味互动环节，氛围感十足，吸引路人纷纷驻足参与。

马伍旺“苏超”主题营销

同时，其还邀请本地网红、垂直领域KOL进行现场打卡传播，借助他们的社交媒体影响力实现内容破圈。紧跟热点推出的“十三太保”专属emoji小人设计，更显品牌年轻化潮流。

02■

品牌的营销活动

透露其长红的生存逻辑

马伍旺饮料厂此次“苏超”营销的成功并非偶然，其背后更清晰地透露出品牌在激烈竞争中谋求长红的底层逻辑：

01 深度绑定高势能与场景

马伍旺门店爆单

体育赛事天然具有凝聚大众情感、激活社交需求的强大能量，为品牌提供了极具爆发力的流量入口。

马伍旺饮料厂精准捕捉“苏超”热潮及其引发的地域自豪感，将茶饮消费与观赛支持、城市荣耀等强情绪紧密结合。这种深度绑定不仅实现了“流量—销量”的即时高效转化；更重要的是，它在消费者心中建立了深刻的情感印记与品牌连接。

当奶茶与为家乡球队加油、城市身份认同融为一体时，品牌的角色就从单纯的饮品提供者，拓展至情绪共鸣者和文化共建者。而这种连接是长效且稳固的。

02 将“地域文化”刻入品牌DNA

深耕本土是马伍旺的核心战略。从此次“苏超十三太保”主题的精准打击，到其一贯的、体系化的品牌塑造都体现了这一点。

浏览其小红书等平台内容，清晰可见其品牌定位：年轻、时尚，注重与消费者建立情感连接和文化共振，有效区隔了市场竞品，形成了鲜明的品牌记忆点，致力于打造兼具文化内涵与社交属性的茶饮体验。

03 社交货币的制造者

马伍旺“苏超”主题营销

无论是引爆社交媒体的城市杯、助威扇，充满话题性的城市热梗杯身文案，还是新品上新时的宣传语录，马伍旺的产品设计和空间体验都天然具备强大的社交传播属性和“晒”的价值。

消费者购买、拥有、使用其产品，就是在进行身份表达和情绪表达，这同样赋予了产品“社交货币”的功能，极大推动了自传播，降低了品牌的获客成本。

马伍旺饮料厂“苏超”营销的成功案例清晰揭示：在茶饮赛道竞争日益同质化的今天，品牌的长红密码并非仅仅依赖产品的口感迭代，更在于能否精准把握社会情绪热点，深度挖掘且巧妙融入本土文化基因，构建鲜明的品牌差异化形象，最终将产品打造成能够承载情感连接与文化价值的社交媒介。

这也是一个本土茶饮品牌，在流量红利之外，探索出的更具韧性和生命力的长红之路：始于产品，成于文化，兴于共鸣，立于持续的、体系化的品牌化运作。