山东
超级主播集体出海，几家欢喜几家愁。
TikTok直播间里，一个扎着双马尾的中国女孩正对着镜头跳“炒菜舞”，接着又钻进一口道具大锅表演“铁锅炖自己”。
越南观众看得哈哈大笑，打赏如雨点般落下。
这是小杨哥的大徒弟“红绿灯的黄”在TikTok上的日常。
短短一个月，她在东南亚吸粉20多万，单场直播打赏超10万美元，轻松拿下越南直播日榜第一。
小黄不是一个人在战斗。她的背后，是曾经坐拥亿级粉丝的师父小杨哥和整个“三只羊”团队。
一年前，当小杨哥因假货风波在国内暂停直播后，这支队伍就悄悄把战场转向了海外。
而小黄的娱乐直播，被业内视为三只羊在海外正式带货前的“探路气球”。
今年3月，辛巴和徒弟蛋蛋出现在韩国美妆专场直播间。
镜头前，辛巴依然是他标志性的大嗓门：“这套护肤品，在国内专柜要卖一千多，今天在我直播间只要299！上链接！”
手机屏幕被不断滚动的韩元付款通知淹没。
一天结束，销售额定格在惊人的8.1亿元。
蛋蛋随后在社交媒体上骄傲宣布：“中国蛋蛋首战韩国，创历史新纪录，破10亿！”
李佳琦背后的美ONE公司也坐不住了。
去年9月，他们专门成立了国际发展部，首站选在电商增长迅猛的印尼。
美ONE没有让李佳琦亲自上阵，而是采用签约本地达人的策略，专挑粉丝50万以上的头部网红合作。
但这条路走得并不顺利。
半年多过去，他们在印尼的月均销售额还不到10万美元，在当地MCN机构中仅排第86位。
相比李佳琦在国内动辄上亿的销售额，这个数字显得有些落寞。
这些顶流主播为何不约而同把目光投向海外？原因直白得有些残酷。
首先，最主要的原因就是国内直播市场增长明显放缓，流量红利见底，竞争却越来越激烈。
当一个平台挤满成千上万主播，争抢同一批观众时，谁的日子都不好过。
其次监管环境日益严格，舆论监督无处不在。
大主播们稍有不慎就可能因言行失当或产品问题引发风波，“翻车容易翻身难”。
对曾经“翻车”的主播来说，海外市场成了东山再起的跳板。
国内观众可能记得你的黑历史，但越南、泰国的粉丝只觉得你新鲜有趣。
海外市场的蛋糕正在飞速膨胀。
艾媒咨询的数据显示，2023年中国跨境直播电商市场规模已达2845.8亿元，同比暴涨155%。
预计到2025年，这个数字将跃升至8287亿元。
面对如此诱人的增长曲线，没有哪个大主播能不动心。
主播们出海的方式，大致分成了两条路线。
其一是明星主播亲自上阵型，主要在东南亚开花结果。
小杨哥、辛巴走的就是这条路。
他们利用华人文化圈的影响力，把国内验证过的模式直接搬过去：娱乐化直播、切片分发、夸张的表演和叫卖式促销。
有卖家坦言：“有人把前几年抖音卖的东西放到TikTok上面再卖一遍，居然也能成功。”
另一个则是机构幕后操盘型，在欧美市场更常见。
今年7月31日，TikTok英国区主播Paige Louise创下单场206万美元的欧美区直播纪录，背后操盘手是中国的愿景娱乐。
此前纪录保持者Stormi Steele由交个朋友海外团队打造。
而西班牙语主播Mandy Pena那场121万美元的直播，则出自遥望科技海外团队之手。
这些机构不推中国面孔主播，而是培养或合作本土达人。
原因很简单：欧美观众对叫卖式直播接受度低。
调研显示，42%的美国观众将直播带货视为娱乐而非购物场景。
他们更习惯去官网或亚马逊购物，直播转化率只有东南亚的一半左右。
来自中国的直播电商模式正以惊人速度在全球复制。
2025年上半年，TikTok Shop全球交易额达262亿美元，比去年同期翻了一番。
其中美国市场贡献58亿美元，增速91%。虽然直播在美国的GMV占比仅14%，但增长空间巨大。
主播出海的本质很简单：哪里有机会，就去哪里赚钱。
国内增长放缓，监管趋严，而海外市场增长迅猛，竞争也没那么激烈。
数据显示，2025年跨境直播电商市场规模预计达到8287亿元。
但海外淘金并非易事。供应链短板、文化隔阂、消费习惯差异都是现实障碍。
美ONE在印尼的试水遇冷，三只羊在马来西亚的争议，都提醒后来者，成功无法简单复制。
这场出海潮没有回头路。
留下的人在国内卷生卷死，离开的人在异国他乡重新开始。
直播间的灯光永不熄灭，只是换了一批观众。这场全球游戏才刚刚开局。
参考资料
1. 搜狐：《大主播集体出海捞钱》
2. 知虾数据：《TikTok Shop日本首月GMV破1600万：是风口还是虚火？》
3. 新浪科技：《大主播集体出海捞钱》
4. 墨拉123：《从2025年TikTok Shop美区年中大促的报告，来看小白如何破圈？》
5. 消费日报网：《不止国内火 跨境也能打 张禧鹤的直播成绩单》
6. 36氪：《TikTok shop：到海外复制一个“罗永浩”》
7. 搜狐：《2025年H1 TikTok Shop美国发展动态、关键转变未来趋势报告》
8. 投资界：《10小时卖了600万美金，LABUBU在TikTok Shop卖“疯”了！》
9. CMOVIP：《消失的顶流大主播，集体“出逃”海外》
10. 搜狐：《泡泡玛特TikTok直播破纪录，文化出海再添新章》
(小可 老A）
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