顶流女明星直播带货，是一场疯狂的冒险游戏

当今娱乐圈眼花缭乱的各路小花，赵露思很有辨识度。她相貌甜美，气质灵动，是近年来荧幕上少有的“邻家女孩”。

2020年，赵露思凭借古装言情剧《传闻中的陈芊芊》出圈，随后几部电视剧演下来，虽无大火，但也可圈可点，成为95后小花的顶流。

近两年赵露思工作压力大，和经纪公司产生矛盾。她的性格奔放随意，不擅长控制情绪，多次在社交媒体控诉经纪公司。好处是稳固了真性情的人设，借粉丝之势博弈，能有些底气。坏处也很明显：她的路人缘在消耗，许多原本喜欢她的观众逐渐远离。

赵露思的灵气在消散，口碑在下滑，行业中人和她合作也会变谨慎：赵露思性格这么浮浅，抗压力这么差，做事不专业，指不定惹出什么事吧。最近她又出了一档直播助农事件。一番梳理下来，连她的粉也摇头：赵露思后面的星途，可怎么走。

事情原委很简单。最近赵露思在社媒平台直播带货，推荐了“Aaaaaple”品牌的苹果汁和苹果干，称是陕西因冰雹灾害滞销的苹果加工而成，属于助农产品。看起来是好事，但很快被打假，舆论对她的质疑集中在几方面：

销售农产品的公司，背后有赵露思闺蜜孙嘉蔓持股的公司，两人利益绑定，是不是打着慈善名义搞商业？销售公司“助农大使”的奖状，看起来像假的吧。同款苹果汁卖3元，凭什么赵露思卖10元，是不是割韭菜？去年陕西个别地区下冰雹，却谈不上大灾，哪来6000吨灾后苹果？

社交媒体就是个流言大集市，同一件事情往往几十种说法。我只选取其中几项，就可见：赵露思趟的这一趟混水，到底多麻烦。我个人倾向于相信赵露思。一个娱乐圈顶流明星，居然想在农产品领域坑蒙拐卖，就为多赚一点钱，未免搞得过于复杂。

8月3号起，赵露思开始带货，起先就是纯分享。例如，她说自己去某一家面馆吃饭，味道好极了，第二天这家面馆就爆火。随后她又推荐了自己的日常饮食、红糖馒头、葛根茶、竹荪、老醋蚕豆等，没给销售渠道，粉丝却把它们买爆了。

赵露思之所以这样做，可能和她个性率直，喜欢和粉丝互动有关。也有舆论猜测，这可能是向经纪公司示威——她仍是商业价值巨大的大明星。因合同在身，直播带货要给经纪公司分钱，她索性免费推荐，把钱给普通商家赚。

8月12日，赵露思就推荐了“Aaaaaple”品牌的苹果汁和苹果干，说是助农产品。这种说法其实也没错。当前，无论是电商平台还是直播带货，将农产品从产地直销的销售，通常被视为“扶农助农”。最近几年，政策如此引导，媒体也这样宣传。

不管是赵露思自己的公司，还是其闺蜜孙嘉蔓持股公司，只要做农产品销售，事实上都算是助农项目。赵露思称自己并不赚钱，只是帮忙带货，也不算是说谎。一些其他细枝末节的所谓“造假”“割韭菜”，无非想证明：赵露思不纯粹，想赚农产品的黑钱。一个顶流明星在几千万观众眼皮底下直播，赚每单几块钱的农产品钱？听起来都匪夷所思。

本着对事情的常识性理解，正常的版本应该是：赵露思疏忽大意了。近期，她和经纪公司闹分手，无暇在直播带货上投入许多精力。身边团队说，这两天可以卖个苹果汁，是好闺蜜孙嘉蔓的持股公司，产品来源于陕西的受灾苹果，也算是助农产品。

至于定价多少合适，苹果产地是不是灾区，赵露思不会了解很深。哪怕有疑虑，团队也会用各种话术抹平。产品质量没问题，苹果确实来自陕西，卖得贵不贵都是自愿——原本就没啥问题。可在赵露思这里，竟出现一堆谣言和质疑。正常商家都会疲于应付，气愤难当，更何况赵露思这样心气的女明星。目前，她的带货直播也暂停了。

请注意：我不是为赵露思开脱——以上猜测本身就是批评。直播不是简单站在镜头前侃侃而谈，它不仅需要专业知识，还需要应变能力，承受质疑。赵露思当前状态不好，她并不适合直播。更何况最近的直播，她误入了一条风险很高的赛道：农产品。

农产品分两种。一种是规模企业生产的品牌化农产品：标准化选品、严格的消杀、机械化加工制作，真空无菌的包装——这些农产品的本质是工业品，直播卖货当然没问题。

另一种就是赵露思所处的赛道：企业规模小，货源多是来自乡镇企业甚至农户，经简易加工，生产贴牌，就能销往全国各地。这类产品生产成本低，带乡土气息，能快速卖爆。缺点也很明显，没有稳定供应链，标准难以统一，质量难有保障，很容易踩雷。

比如赵露思前几天推荐的竹荪，其货源就是某个村里的小网店，每天最多卖几十单，突然每天销量达到上千单，小店全家连夜备货都跟不上。赵露思获得更多人喜爱同时，其实也在承担风险——她无法保障产品质量稳定。幸好一切顺利，当地村民举着用塑料袋简单包装的竹荪，在镜头前感谢，场面很感人。

赵露思推荐的第二个著名农产品，是某款葛根茶的茶包。“喝葛根茶可以帮肝排毒，最近喝了很长一段时间。”她还强调这家企业很困难，“感觉这个也做不下去了。”简单两句话，这款不知名的产品爆火，每天销量几千单，直接救活厂家。赵露思呈现巨大带货能力的同时，也不免让粉丝担忧。很多人打电话给厂家，希望厂商加强品控。

赵露思直率、接地气，以及广受认可的善良热忱，其使带货的“助农产品”每推必火。她推荐“Aaaaaple”品牌的苹果汁和苹果干时，必定也想到，这也是助农产品，而且还是朋友的公司在经营，能有什么问题呢？想不到，在看似最安全的领域，还是出现了问题。

赵露思应该感到庆幸，她没有捅出更大篓子。明星直播带货，高度依赖品控，一旦出现负面事件，所有舆论攻击都会扑向前台直播者。幸好“苹果汁事件”只是微不足道的小瑕疵——如果是产品质量问题，造成了消费者侵权，赵露思要付出多大代价去平息呢？

直播带货需要提供情绪价值，但说到底它还是卖货，物美价廉才是核心竞争力。李嘉琦作为直播行业的王者，业务能力一流，他选品出货仍十分谨慎，价格更是反复强调全网最低。农产品直播带货风险巨大，很少有大流量直播主带货。因为，巨大的发货量，难以保障的品质，足以使一个主播的口碑崩塌。

毫无疑问，赵露思在直播带货领域很有灵气，能轻松把一件商品卖爆—可她要意识到，这很大程度上是用她过往的口碑、最近的热度在兑现。一旦将来出现争议事件，例如李嘉琦或罗永浩所遭遇的铺天盖地负评，她能扛住压力，继续前行吗？目前看存疑。

赵露思正处于女明星最黄金的年龄，在荧幕和舞台绽放风彩，取得好作品，获得更多人喜爱，这才是她的竞争力。即使不能维持顶流，退而参加综艺，也能维持高人气。无论求名还是求利，甚至是做公益，当演员都有很大优势。

在当下舆论环境，给顶流女明星提建议，是要背着“老登多事“的骂名。但平心而论，赵露思在直播带货域领域，并不能真的“降维打击”。她是以票友的心态，在玩一场疯狂的冒险游戏。赚钱不会特别多，但风险巨大。

赵露思真喜欢直播带货，想要改行换赛道，尽量还是远离农产品，选择大品牌。否则一旦再有争议或负面事件，她的口碑热度就会消耗殆尽。在这条路上，也很难继续走下去。