你以为影石撒币？是整个行业都卷疯了

影石这家公司，我其实很早就开始关注了。记得在 2013还是2014 年买了台三星 Note3，那时候手机里自带一个全景相机功能。我当时特别痴迷，三天两头跑到公司楼顶去拍全景。

你想啊，一个小小的手机，居然能把你眼前这一圈景象拼到一张照片上，我感觉自己拿的不是手机，是某种未来科技的入口。后来慢慢知道了影石，当时他们也才刚起步，但在深圳的小圈子里已经有了点名气。

没想到，同样是 90 后的广东人，人家如今已经走向人生巅峰，在楼顶撒钱了。而我，还在靠他的流量热点赚点流量。这种对比，真不是一个档次的啊啊。

都说没钱有没钱的烦恼，有钱有有钱的烦恼。最近影石（Insta360）的撒钱事件，在我看来更像是一场精心设计的事件营销。

上个月刚好听过一场刘靖康的播客，主持人问了个挺尖锐的问题：大疆不是也要进入运动相机领域了吗？会不会对他们产生冲击？刘靖康当时的回答是铿锵有力，自信十足。

但我们都知道，站在消费电子行业的现实里看，行业已经卷得飞起。和大疆、华为、小米、苹果这些品牌比起来，影石的存在感还是太弱。没存在感，就意味着消费者的首选一定不是你，那市场份额自然就被别人抢走了。那怎么办？

答案就是：流量。

别管这种方式土不土，至少它能快速吸引眼球，抢曝光。这就是典型的互联网思维。和当年的瑞幸0 元咖啡、拼多多砸补贴是一个路数。通过一场撒钱事件来抢流量、刷曝光。

你算一算，这种免费的流量，其实比花钱做广告、找代言人便宜太多了。只要能带动一波销量和关注，资本市场自然会看好你。换句话说，撒出去的是钞票，收回来的却是眼球和估值。

所以，这不是简单的任性撒钱，而是一种自救的策略。别人拼产品，我拼注意力。至少短期内能把风头拉起来，出圈。毕竟今天你要是不搞点大动作，明天就可能被对手或者流量直接冲得隐身。就像现在的人形机器人，一个个不是在跑就是在跳舞，其实大家都懂，那是不得不出圈的无奈。

其实很多时候啊，当我们看到有一家公司这么干的时候，其实是整个行业都已经这么干了。就是因为传统的增长手段越来越不好用了，大家都在拼命找新的爆发点。

说白了，每一次所谓的流量新玩法的出现，本质都是增长压力的直接反馈。没人一开始就想扮丑、想 low、想博出位，谁不想体面、优雅、高大上？但问题是，你要是不这样干，可能第二天就被流量海啸淹没了。于是大家只能硬着头皮放下身段，用一切可能的方式去拼流量、拼增长。

其实流量打法是有生命周期的，和企业增长曲线是同步的。我这里简单分为四个阶段。

阶段一：0 到 1，“效率为王”

这个阶段，说白了就是先把子弹打出去再说。别跟我提什么完美主义，完美主义这个时候就是毒药。爆点比质量重要，动作越简单越好。你的任务就是快速验证可行性，跑通闭环。

所以无论是短视频、新媒体，还是任何传统营销方式，甚至你自己的工具包，核心就是一个字——快。快速试错，快速调整，快速验证。哪怕画面粗糙、剧情土味、制作简陋，也无所谓。只要能一夜爆红，把认知引爆，就值了。

阶段二：1 到 10，“规模扩张”

MVP 跑通了，接下来就是拼规模、拼效率的时候了。这个阶段的关键在于，你能不能把前期的试错经验总结出来，提炼出底层逻辑和方法论。只有这样，你才能把内容、流程、品牌的动作标准化，才能真正把规模化流量池搭起来。

当然，说起来容易，做起来难。大家都知道多产内容+多平台铺开这套方法，但真正落地时，背后是需要深刻理解玩法逻辑的。否则就是空有形式，跑不起来。我自己这几年实操下来，感触非常多，也见过不少案例就是靠这一阶段杀出来的。

阶段三：10 到 100，“品牌声誉”

等市场杀红眼之后，寡头效应开始显现，格局大致稳定。客户的选择权和话语权越来越大，这时候光拼流量已经没用了。

于是大家开始玩质感。各种高大上的发布会、行业白皮书、展会背书、合作签约、各种愿景故事，拼的都是品牌形象和未来想象力。这个阶段的核心就是逼格。只有这样，你才有机会把行业里头部客户拿下。而至于其它小客户，说白了，对这个阶段的企业业绩来说已经无关紧要了。

阶段四：衰退期 / 行业天花板

任何行业都有天花板，任何企业最终都会进入衰退。为了在牌桌上多呆一会儿，大家只能不断刷新下限，各种手段都用上：价格战、恶意诋毁、公开场合的恶搞、扮丑、土味营销……。这些东西，外人看着可能觉得“怎么这么 low 啊”，但你真要身处其中，就会发现，这是企业在求生。能搏到一丁点关注，就意味着还能多活一天。

所以你现在看到的那些土味短视频、恶搞片段，其实不是企业 low，而是行业逼的。流量没有贵贱，能带来增长的，就是好流量。

所以啊，每个行业都会经历一轮爆发、成熟、衰退的循环。走完一轮后，下一个周期又会换个新马甲重新登场。企业也是一样，要趁早找到新的身份和赛道，这样才能换个姿势继续留在牌桌上。

上天是公平的，机会永远留给年轻人。有些人、有些旧马甲注定要死去，但换个身份、升级下解决方案，以一个新的、年轻的姿态出现，你就永远能坐在桌边继续玩下去。

归根结底，营销只是手段，真正的增长靠的还是——认知升级和赛道选择。卷没错，low 也没错，只要企业能活着。活着，就意味着有机会不断升级认知、不断切换赛道。

作者：黑来古（heilaigu01）