京东涿州首店开业 美团阿里加速布局 零售巨头角逐硬折扣超市

财联社8月16日讯（记者 吴蔚玲 张良德）在硬折扣超市赛道，京东正在“抢跑”。先于美团旗下的“快乐猴”超市，今日，京东首家折扣超市在河北涿州开业，并于昨日抢先开启试营业。

试营业客流旺盛 低价与品质并重

试营业当日，财联社记者在现场看到，涿州门店外消费者排起长队，店内人潮涌动。部分低价商品如9.9元30枚的鲜鸡蛋，受到消费者青睐。

京东折扣超市涿州门店 财联社记者摄

据京东折扣超市官微介绍，涿州门店是京东旗下首家折扣超市自营店，门店面积5000平方米，覆盖超5000款商品，涵盖生鲜、零食、酒水饮料、纸品家清等多个品类。官微并宣称，折扣超市价格普遍低于市场常规售价。

低价是超市内最突出的标签。在超市墙壁、货架、价签等各个地方，都展示着“天天低价”的标语，超市内，还设立了9.9元/斤、19.9元/斤等低价商品专区。商品价签上清晰标注着超市售价与供应商指导价，形成直观对比。如某款响铃卷，超市售价4.9元，供应商指导价为6.9元，便宜了约29%。

京东折扣超市价签 财联社记者摄

涿州门店相关负责人对财联社记者表示，超市在保证天天低价的同时，同样强调产品品质和超市服务，如生鲜区明厨亮灶、严格的品控流程，以及超市设置有免费自助服务区，提供免费取冰、微波炉加热等人性化服务。在此基础上，能够做到天天低价，主要源于产地源头直采，以及京东的供应链优势，“首店之所以开在涿州，主要是基于供应链效率的最大化，来保障用户的最佳体验。”

财联社记者摄

值得一提的是，京东旗下自有品牌七鲜、京悦、京鲜舫和京东京造在店内集中亮相。前述门店人士对财联社记者介绍，这些自有品牌商品，都有着极高的“质价比”和“性价比”。

从价格上看，京悦一款3公斤的酵素洗衣液售价为19.9元，在长沙一家社区超市内，某品牌同重量的洗衣液，售价为38元，前者售价仅为后者的52.37%左右。此外，类似于奥乐齐，京东同样上架了9.9元的自有品牌白酒。

京东自有品牌七鲜专区 财联社记者摄

前述门店人士告诉财联社记者，自有品牌是京东折扣超市在硬折扣超市赛道的竞争优势之一。目前，在门店五千多个SKU中，自有品牌的比例约在20%左右，未来通过产品陆续迭代，这一比例会继续提升。

巨头争相入局 线下门店管理及选品或成挑战

值得关注的是，继外卖大战后，硬折扣超市正成为零售巨头角逐的新战场。

除了涿州首店，京东计划本月末在江苏宿迁同期开业4家门店。美团旗下“快乐猴”也蓄势待发。有消息称“快乐猴”将于本月正式开店，首批门店计划在北京开一家，杭州开两家。先行者阿里巴巴旗下盒马已经率先铺开盒马NB门店。据报道，早在2024年底，盒马就在内部信中释放战略调整信号，将盒马NB列为核心业务板块之一，至今年7月，盒马NB门店数量已突破300家。

“折扣业态在我国处于初级阶段，市场前景极其广阔。”百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅对财联社记者说。

相关行业数据显示，我国硬折扣市场2024年规模突破2000亿元，渗透率为8%，而德国和日本的渗透率分别为42%和31%。

折扣业态的增速从龙头奥乐齐的发展上也可窥见一斑。中国连锁经营协会发布的《2024中国超市TOP100》显示，奥乐齐的排名从2023年的第82位提升至第61位，2024年实现销售规模20亿元（含税），销售额和门店数量分别同比增长100%、10%。

庄帅进一步提到，对于京东、美团和阿里巴巴等零售巨头而言，线下折扣业态能够与线上平台形成协同发展：“折扣业态主要集中在生鲜、食品等高频消费的品类，不仅能提升消费频次，加快商品周转率，还可以进一步加强电商平台的价格优势。同时，通过在短期内密集开店，覆盖更多区域，能够与线上平台形成协同，发展即时零售业务。”

值得一提是，京东折扣超市也在提供线上配送服务。前述店内人士对财联社记者介绍，超市正式开业后，配送服务也一同开启，线上下单，最快30分钟内送达。

谈及美团与京东入局的优劣势，庄帅对财联社记者分析称，京东的优势在于供应链能力、高价值的用户积累和品质商品的用户心智，美团的优势在于高频的餐饮消费和即时配送优势，两家公司均已跑通线上线下融合发展的即时零售模型。但与此同时，线下连锁实体店的运营管理和折扣业态的选品能力，将成为两家公司面临的挑战。