君亭酒店：战略合作开花结果，成功入驻6900万会员“新主场”

8月15日，君亭酒店（301073.SZ）官方账号发布推文称，于今年5月与精选国际酒店集团正式达成的战略合作目前已开花结果。

据介绍，8月初，双方合作迎来里程碑式的“第一单”：两位精选国际会员通过其预订系统，分别成功入住上海五角场Pagoda君亭设计酒店和杭州西湖武林Pagoda君亭设计酒店。

对君亭酒店而言，这是集团加速国际化布局的关键成果，以此为契机，君亭酒店将持续深化全球渠道布局，不断提升国际化服务水准，让更多来自世界各地的宾客，在中国以及未来更广阔的海外市场，体验到君亭所代表的东方精致旅居生活方式。

互惠互利资源共享

市场格局的扩展与战略诉求的共振是双方得以合作的背景。

合作的主要内容包括两方面：一是君亭酒店集团获得了精选国际旗下COMFORT™（凯富）和QUALITY™（凯艺）两大系列在中国大陆地区的独家品牌使用和特许经营权；二是君亭旗下首批68家酒店接入精选国际的全球分销渠道，包括精选国际的网站及移动应用程序。

公开资料显示，精选国际是全球第八大酒店集团，虽在欧美市场占据优势，但在中国市场的布局远落后于万豪、洲际等竞争对手。其旗下COMFORT™（凯富）和QUALITY™（凯艺）品牌虽在全球拥有超4000家酒店，但在中国大陆几乎空白。

通过与君亭酒店合作，精选国际有望借助后者深耕本土28年的资源网络、项目开发经验及政府关系，快速打开中国市场，弥补其在亚太地区的战略短板。

君亭酒店则可通过COMFORT和QUALITY品牌填补其在中高端市场的空白，又能借助国际分销网络提升客源覆盖，同时学习全球领先的加盟管理经验，加速自身加盟体系建设。

此次宾客的成功入住，标志着君亭集团首次将其独具特色的酒店产品直接开放给精选国际庞大的会员体系（约6900万会员），并成功融入其全球分销网络。这不仅为君亭开辟了面向国际宾客的高效直接预订新渠道，也向全球展示了君亭独具特色的产品魅力与高品质服务，显著提升了品牌的国际影响力与认知度。

拓展合作共谋双赢

从行业格局来看，此次合作打破了国际品牌与本土集团“授权－运营”的传统模式，双方在会员互通（如君亭会员可累计精选国际积分）、联合营销（如“东方文化体验周”）等领域深度协同，为行业提供“品牌输出+资源共享”的创新范式。

实际上，这并不是君亭酒店第一次与国外品牌酒店合作。2024年，君亭酒店与希尔顿签署合作意向书，旨在获得希尔顿会员体系的多方赋能，强化入境游的获客能力，形成“国内高端度假+国际商务旅行”的双轮驱动。

无论是精选国际还是希尔顿，君亭酒店与其的合作可以说是强强联手，共谋双赢。

机构对君亭酒店的举措持乐观判断。华西证券发布研报称，君亭酒店通过加盟扩张+国际巨头合作形式打破传统成长框架，公司定位逐步向酒店管理平台方向转换。一方面，加入精选国际分销体系入境游客流获客能力增强，与精选国际合作获得特许经营权后开设精选国际特许经营酒店可能获得管理费分成；另一方面，与希尔顿合作中若有新品牌合作、第三方品牌管理等业务展开，也将获得管理费分成。