如何把一场解约，撕成2亿级“跨平台流量套利”？

（文/周远方 编辑/周毅）

01 72小时，一条抛物线

8月2日晚上八点，赵露思在微博写下长文，控诉银河酷娱“划走205万收益、长期冷暴力”。

两个小时后，热搜第一，阅读量8.2亿。第二天下午三点，她打开抖音直播，不开打赏、不挂购物车，六十分钟里2557万人涌进来听她说话。

晚上九点，她又出现在小红书，五天里连开四场“吃播式”陪伴直播，涨粉两百万，一举成为站内首位两千万粉艺人。

短短七十二小时，她把自己的危机写成了可复制的手册。

赵露思发文控诉经纪公司 新浪微博

02 顶流小花、错位共情与流量放大器

赵露思是谁？1998年11月9日出生于四川省成都市，毕业于中国台湾明道大学，是中国内地影视女演员、歌手，现隶属于银河酷娱经纪公司。她最初因在网络上分享生活日常而走红，成为初代网红，2016年以综艺《火星情报局第二季》“中级特工”身份正式出道。

在2025年8月这场“解约风波”爆发之前，赵露思在行业里的坐标可以用三句话概括：

商业价值：微博商业价值榜前十，和赵丽颖、杨幂、杨紫并排；德塔文的景气指数峰值飙过2.5，被盖章“95后头部小花”。

公司地位：银河酷娱内部财报直言她是“唯一顶流”，一个人贡献了集团八成以上的收入——名副其实的“一人公司”。

平台画像：抖音4000万+、小红书2000万+粉丝，女性占比七成、18–34岁占六成——品牌最想锁定的“高客单、高复购、高传播”人群。

正是这张“顶流履历”与她在直播中塑造的“底层打工人受害者”形象，构成了肉眼可见的错位：

她面对的是经纪公司，最坏结果不过是换东家；而大多数打工人面对的是老板和算法，最坏结果是断供失业。

偏偏这种错位，让“208万日薪也受欺负”具备了戏剧性的反差——大众心理迅速从“她那么惨”滑向“那我岂不是更惨”，高势能个体的受害叙事瞬间变成跨阶层共情的放大器。

03 内行门道，跨平台套利的教科书式案例

今年5月，贵州大学韩依恋在2.3万字论文《跨平台内容生产与电商营销协同机制研究》里，把抖音、小红书、微信、淘宝四端拆成了“钩子—信任—成交—复购”的连续漏斗。

论文给出的模型只有一页，却像一张藏宝图：

·抖音：15秒钩子＋冲动闭环

·小红书：深度种草＋高客单女性

·微信：私域沉淀＋复购

·淘宝直播：实时收割＋促销

赵露思没有背这份公式，却把每一步都踩得精准。

第一步，她在抖音用顶流声量买下最便宜的曝光：十五秒金句切片、热搜霸榜，全是“前三秒抓眼”的钩子，成本几乎为零，却在一夜之间把“208万日薪也受欺负”的冲突铺满全网。

第二步，她无缝转场小红书，当晚的场观只有两百四十万，却九成以上都是18-24 岁的女生，一句“去小红书搜赵露思看完整版”完成了精准导流，流量第一次升值：从看热闹变成“我愿意信她”。

第三步，她在小红书用吃播直播不卖货却句句带货，葛根茶、豌杂面、百元国货彩妆全部断货，长图文笔记加实时陪伴把“甜妹”人设升级为“电子女友”，信任第二次升值：从信到买。

第四步，小红书话题#赵露思同款葛根茶#杀回抖音热榜，搜索量暴涨，品牌月销翻十倍，情绪第三次升值：从买到再传播。

四步走完，论文里的模型被她跑成了一条现金流：顶流声量、高信任人群、高客单成交、二次放大，错位共情被拆成了一张现金流说明书。

赵露思同款葛根茶 抖音

04 从“去明星”到“押顶流”，小红书的初心在不在？

比赵露思团队的打法更值得观察的，是这次事件，是否能看作某种风向标。

如果把时钟拨回两年前，小红书还在公开喊话：“别忘了自己姓什么。”

2023年《晚点 LatePost》的一篇封面报道记录了平台的铁律：算法和人工双重降权，明星、头部博主、争议人物一律靠边站，理由是——“防止社区被大V流量吞噬”。创始人瞿芳把话说得更直白：UGC才是小红书的根。

当时，这套“去中心化”叙事与2024年《创作者趋势报告》里的数字遥相呼应：90%内容来自素人，Slogan也从“你的生活指南”升级为“你的生活兴趣社区”。一句话，小红书想做的，是放大普通人的烟火气，而不是镁光灯下的特写。

然而，2025年8月的同一套算法，却把镁光灯打到了最刺眼的位置——赵露思。

· 官方账号“巨星薯”罕见地连发长图庆贺，“直播薯”甚至为她被关注而“昭告天下”；

· 首页双列信息流里，她的名字以平均每小时一次的频率刷新；

· 热搜榜前十，赵露思相关词条一度独占其四；

· 更夸张的是，平台把她的直播回放直接钉在发现页48小时，等同于给了一场“永不落幕”的开屏广告。

这套组合拳，与她身上“明星+头部博主+争议人物”的三重标签恰好撞个正着——如果按照两年前的标准，她应该被“人工降权”才对。如今，却被捧成了站内首个、也是唯一破2000万粉丝的“顶流”。

“巨星薯”发图庆贺 小红书

于是，评论区最先反噬。

“赵露思要注销微博”冲上小红书热榜第一，高赞评论却是：“啥时候注销小红书？”——这句戏谑，把平台最怕听到的“微博化”标签贴得结结实实。

再往前看，董洁、李诞、章小蕙的前车之鉴犹在：明星流量带来的GMV峰值，终究没能跑赢社区氛围的折旧曲线。

但商业化的时钟比初心更响。DAU破3亿之后，小红书需要新的故事：它把“去明星”的旧旗帜悄悄卷起，换上了“押顶流”的新剧本。赵露思事件像一面镜子，照出了平台的摇摆——不是初心不想守，只是增长和营收更急迫。

于是，抖音与小红书都没有掀桌子，只是用三条暗线完成了心照不宣的“太极外交”。

规则层，抖音端行业监测显示赵露思后续直播的推荐占比明显下降，但官方既未承认降权，也未关闭热搜入口；小红书端，运营对外仍喊“算法自然推荐”，品牌方却透露曾口头承诺“可跨平台”，合同里却找不到GMV对赌字样，明星因此敢把重资产先留在这里。

资源层，抖音只给热点位，不给留存位：热搜、直播广场全开绿灯，Dou+、二创合集一律不追加，一次性把峰值流量送到小红书；小红书则在蓄水期把直播回放挂在发现页置顶四十八小时，话题#露思同款清单#被做成官方页，让商家自愿认领，平台既收广告费又规避“硬捧”争议。

叙事层，抖音把事件包装成“全民共情”的社会议题，弱化导流细节，突出“公共讨论场”；小红书则用“电子女友”“自习室BGM”把明星危机翻译成“生活方式陪伴”，顺势把势能嫁接到社区调性。

一句话：在抖音上点燃烟花，在小红书里收拢火种，多方各取所需。

赵露思直播截图 小红书

05 尾声：烟花散尽，火种归谁？

热搜在第四天跌出前十，葛根茶GMV最终定格在2300万元，#赵露思同款#的话题浏览量停在3.8亿。

没有新的微博简介、没有剪影头像，也没有手写卡片——所有可见的变化，只是她的小红书主页已悄悄去掉“银河酷娱MCN”的标识。

而这场看似双赢的流量战役，却在后续的助农直播插曲中暴露出更复杂的博弈与风险。

多场小红书直播中，赵露思分享一款Aaaaapple品牌的苹果干和苹果汁。该品牌关联公司延安小小的果实农业科技有限公司,曾在其社交平台发布过一张“助农大使”证书。

但网友很快发现，赵露思带货的苹果汁价格高于同类产品约三倍以上，售价高达10元一罐，质疑其“低价收果、高价卖货”，并非真正助农。

8月13日，“赵露思，苹果汁价格”“赵露思陷假助农风波”等多条相关话题登上微博热搜，甚至引起了市场监管部门的注意，着手介入调查。

此时，观众继续“吃瓜”，小红书选择沉默，银河酷娱则默默收回了“赵露思全国后援会”等多个粉丝账号的权限。就像台风过境后，最先撤离的永远是那些搭建舞台的人。

下一次再有顶流撕合约，流程大概率仍是72小时的舆论拉锯，而非一键完成。

错位共情像一场快闪，情绪在结账页面被精准回收。流量不是烟花，而是一把火种——有人用它照明，有人用它取暖，也有人预备点燃下一场烟火。