北京
中国商报（记者 马文博）近日，深圳农商银行宣布将基金代销费率压低至0.1折，引发市场广泛关注。业内人士表示，超低手续费的出现主要源于市场竞争加剧及客户流失带来的现实经营压力。
申购手续费低至0.1折
8月4日，深圳农商银行发布公告称，自8月5日起，投资者通过该行手机银行App申购指定的9只开放式基金（前端模式），可享申购手续费0.1折优惠。活动时间至2025年9月30日止。
近期，深圳农商银行宣布对部分开放式基金（前端模式）费率实行优惠。（截图自深圳农商行官网）
深圳农商银行表示，本次费率优惠调整仅针对处于正常申购期的指定开放式基金（前端模式）的申购业务（包括定期定额投资）的申购手续费费率，仅限于该行手机银行渠道，不包括基金后端收费模式的手续费费率、固定收费金额的基金以及处于基金募集期的开放式基金认购费率，也不适用于基金转换业务等其他业务的基金手续费费率。
苏商银行特约研究员高政扬对记者表示，当前，中小银行在客户资源与规模上本就相对有限，又面临大型银行与互联网平台的双重挤压，因此选择通过降低手续费来吸引客户。从当前费率优惠的产品来看，主要集中于低风险品类，例如部分指数型基金、债券类基金等。
今年6月，深圳农商银行还发布公告称，于6月18日至9月30日对其代销的两款开放式基金产品的前端申购费率执行0.1折优惠。
以补贴换规模吸引客户
中国社会科学院研究生院特聘导师柏文喜对记者表示，深圳农商行此次推出的“申购费0.1折”优惠，力度之大在银行业内并不多见。普通股票型/混合型基金的前端申购费通常为1.5%，0.1折的优惠意味着申购费降至0.015%。从表面上看，这是手机银行渠道的一次常规促销，实际上是一次典型的“以补贴换规模”的数字化获客实验。
实际上，在此之前就有不少银行推出过代销基金产品费率优惠活动。
交通银行此前发布的公告显示，2025年1月1日0时至2025年12月31日24时，对交通银行代销的开放式基金继续开展申购及定投手续费率优惠活动，费率最低降至1折。此外，交通银行在公告中还提出，截至2025年12月31日24时，个人养老金基金Y份额全部参与费率优惠。
民生银行今年3月发布的公告称，2025年3月31日至2025年12月31日对部分证券投资基金开展交易费率优惠。活动期间，29只基金产品申购费率享有5折优惠，27只基金产品定投费率享有1折优惠，超400只基金产品的申购、定投费率均享有1折优惠。
民生银行今年3月发布的公告称，对部分证券投资基金开展交易费率优惠。（截图自民生银行官网）
业内人士认为，大型银行具有品牌优势，客户基础深厚、网点布局广，与之相比，中小银行的优势并不明显，因此不得不通过降低费率来吸引客户。
根据深圳农商银行官网信息，截至2024年末，深圳农商银行共设立2家分行、29家一级支行，布局213家营业网点（其中广西地区2家一级支行、6家营业网点）。柏文喜表示，深圳农商行在当地有大量城中村及社区客户，但手机银行月活并不算高。通过“赔本赚吆喝”把客户引导到线上，再叠加基金定投，培养长期资金沉淀，比单纯补贴存款成本更低。
柏文喜认为，在利率下行、市场竞争激烈的背景下，中小银行需要找到低成本获客的新抓手，而基金定投正是把“客户储蓄”转换成“客户资产”的桥梁。银行获客、留客最终能否成功，取决于银行能否把一次性的费率优惠转化为长期的资产配置服务。
（注：本文不构成任何投资建议）
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