拒绝高价收购，必要干出一番事业！《Hi，老板》专访雷茨智能董事长吴炎光

由千岛湖饮用天然水“云上天泉”冠名播出的《Hi，老板》，最新一期约到了雷茨智能董事长吴炎光。从广西农村的留守儿童，到仅用2万元踏上创业路，再到站上磁悬浮风机领域创业前沿，这位“90”后想要轰轰烈烈干一番事业。

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吴炎光：去年年底，今年年初，有一个让我实现财富自由的机会。一个国际巨头，世界500强已经向我们发出了要约收购书，我一下子可以实现数亿元的变现，但是最终我们还是决定，要自己努力把它做下去。

于德江：这是一个很大的诱惑。

吴炎光：但是人无再少年，市场也不会重新再给你来一遍，而且你拿了钱，这个钱躺在兜里面，心态会发生很多的变化。但是我现在是光脚的，我就无所谓，反正拼就行了。创业的时候，我只有一个人去送货，数十公斤的产品，我一个人搬上车，一个人抬下来，那种苦，你现在能吃吗？吃不了。

于德江：什么时候萌发出创业的想法？

吴炎光：最早我是在东莞的一家机电公司，它是做传统风机的销售的，我的业务是做的挺好的，每年做过400万-500万的业绩，但是挣不到钱，最高可能也就三四千块钱一个月，那个时候是2011年左右，互联网信息传播的速度是非常快的，同样的规格、型号，这些产品价格都可以从网上去了解到，所以从上一家企业离开了以后，东拼西凑借了两万元，刚开始也是做传统的机电产品的销售，贸易，甚至是贴牌。

于德江：第一笔订单，当时的情形是什么样的？

吴炎光：2011年，我创立了雷茨，我们第一笔订单应该是在2012年的时候，是我的一个老客户。

于德江：老客户是您上一家的？

吴炎光：对，他用的是进口的一个产品。我是用传统、便宜的产品去替代了进口的产品，替代完了之后效果是非常好的，做完之后，前东家就知道了这个情况。

于德江：不高兴了。

吴炎光：各种律师函铺天盖地而来，还把律师函发到我的广西老家去了。我老家就我奶奶一个人在家，她以为我在外面做了什么违法犯罪的事，吓得够呛。这个客户，我们后面就没有再做了。我们自己开发了很多客户，利润都是比较微薄的，这个时候我就想着研发自己的产品。

于德江：你原来其实是一个销售的性质，之前也没有这种技术的基础。

吴炎光：我会借力，我是用了一个互联网的思维。我不懂这个技术，但是不代表别人不懂，我可以把它整合过来。磁悬浮技术和气悬浮技术以前就是被国外卡脖子的，而且国外在维修的时候，是拉了一个帘子，不允许中国人靠近去看他怎么维修的。我现在在它的基础上，消化、吸收、再创新，反过头来卡老外的脖子，就是反向输出了。

于德江：来聊聊你小时候的经历。

吴炎光：我老家是广西的，我是一个留守儿童。我父母是1998年，在我七八岁的时候去了广东务农，租当地居民的地种菜，我跟我奶奶在家。小学三四年级的时候，去广州投奔我父母。小学不是寄宿的，不在学校住。早上五点半六点钟起来等校车，晚上五点钟回到家，到地里面去干活，每天都这样子，大人早出晚归，我们也是早出晚归。论干农活，我们公司很多的员工，可能不一定有我干得多。

于德江：那个时候还是比较苦一点。

吴炎光：其实也是一种很好的体验，可以很锤炼一个人的品质。最起码来讲，在我创业面临很多困难和挫折的情况下，我都是一次次挺过来的。我是在广州上的小学，回广西上的初中和高中，高中没有上完，后面是基于工作的需要，通过成人大学去考西交大的。

于德江：高中没上完就出来，那时候他们反对吗？

吴炎光：我不读书之后，我父母就万念俱灰了。天天在他们身边就是挨骂，骂久了，我这人脾气也冲，很极端的。有一天中午，我猛地往外冲。我说你们既然这么不待见我，我也不活了。我亲爸、我亲妈这两个半百年纪了，看到我这样子，他俩也吓哭了。我看到这种情形，自己痛定思痛了三天。过去的我，已经死掉了。以后的我，这么努力是为了他们，为了我的家人活着，所以我必须要做一些不一样的事情，轰轰烈烈的事情。

于德江：怎么样去理解老板这个角色？

吴炎光：我觉得老板是一个非常难的人，难到什么程度，是男儿有泪不轻弹的人。这么大的厂房和园区，我是把我毕生的积蓄投进去了，我是没有退路的。员工非常不理解老板，觉得老板就是什么标签，开豪车、住豪宅、过好的生活，但实际没有。我住在宿舍，我吃的跟我们员工一样，我穿的并没有比他们好。就不攀比，也没有去享受。但是老板还要背负这数百号人的温饱、发展、工资，这里面就是几百个家庭。所以我觉得老板真的很难、很苦，特别是像我们这种制造业的，同时还是重资产的老板。

于德江：压力也会很大。