具身智能消费观察｜谁在买动辄上万的机器人

8月14日晚，2025世界人形机器人运动会将在北京国家速滑馆“冰丝带”开幕，这是全球首个为人形机器人组织的综合性竞技赛事。

2025世界人形机器人运动会开幕式彩排现场。图片来源：中国日报网

据北京发布消息，2025世界人形机器人运动会共设21个主体赛项和5个外围赛项，487场比赛。比赛分为竞技赛、表演赛和场景赛，竞技赛包括4x100米接力、自由体操、足球3v3等10个项目，表演赛包括群体舞蹈、武术等4个项目，场景赛包括物料搬运技能竞技、药品分拣技能竞技、迎宾服务技能竞技等7个项目。5个外围赛项包括自由搏击、篮球等。比赛安排在8月15-17日，共3天时间。

在刚刚结束的WAIC上，人形机器人的更多应用场景被展示了出来，但业内外最关心的还是具身智能到底赚不赚钱。银河通用产品合伙人傅强接受时代财经采访时表示，“我们被询问得最多的是，（人形机器人）有没有商业化落地。”。澎湃新闻对齐Lab此前梳理了招投标数据来观察具身智能的产业级落地情况，2025年以来包括优必选、智元机器人、宇树科技在内的12家具身智能企业累计中标金额接近5亿元。

消费者更关心的是，机器人的家用时代到来了吗？可以用来做什么？澎湃新闻通过梳理电商平台上与具身智能有关的消费级产品后发现，宇树科技、优必选等具身智能企业上线了机器狗、人形机器人等多款具身智能产品。其中，起售价近万元的宇树Unitree Go2机器狗已经卖出了3000多只。宇树G1人形机器人，在电商平台上的浏览人数突破10万。

三千人买机器狗，十万人围观人形机器人

人形机器人H1在春晚火了之后，宇树科技在2月12日分别上架了Unitree G1和Unitree H1两款产品。这两款产品在电商平台的售价分别为9.9万元和65万元。据财中社报道，上架不久后两款机器人均显示无货，宇树科技旗舰店客服回复媒体称，G1机器人已预订完，H1需联系销售人员。

除了宇树科技，优必选、松岩动力、众擎机器人、逐际动力等多家具身智能企业的产品也出现在了电商平台。以具身智能为关键词来看，这些企业的产品以机器狗和人形机器人为主。这两种拳头产品中，机器狗卖得最好，价格区间大约在3000元至25000元之间，人形机器人的均价大约是机器狗的20倍。

人形机器人的销量在电商平台较难估算。一方面受平台限制，销量不到一定量级无法外显。另一方面是因为一些企业把上架人形机器人作为引流入口，许多客制需求要进一步与客服洽谈，成交结果并不一定外显在平台上。

具身智能产品上架电商平台，让许多消费者有了尝鲜的机会，在日常使用中找到了更多适用的场景。一位购买了宇树Unitree Go2-PRO机器狗的消费者在评论里写到，用机器狗发现几个好处：陪同散步、扛重物、社交神器、可以对话模式聊天。还有消费者在评论区晒出了舞狮玩法，让几只宇树机器狗换装后进行表演。

消费者购买宇树Unitree Geo2-AIR机器狗用来表演舞狮

此外，机器狗也成为许多对宠物过敏人士的赛博平替。多位消费者在评论区留言，自己或家人对宠物过敏但一直想养宠物，购买机器狗后也体会到了宠物带来的情绪价值，“动作像真的狗一样，耳朵会动，会闻闻脚，然后做呕吐的表情”。

与“宠物”可以止步于满足情绪价值不同，消费者对人形机器人的期待要高得多。尽管宇树G1机器人不能在电商平台的官方渠道购买，但还是有很多消费者会在提问区抛出犀利的问题。这些问题主要集中在质疑人形机器人的使用场景和智能化程度。综合来看，消费者最希望人形机器人能完成的事情包括但不限于：当保姆、拿快递、伺候老人、照顾孩子、替自己上班等。

“AI+机器人”概念爆火，有餐馆买了一排AI炒菜机

具身智能概念火了以后，电商平台上也出现了各种各样的机器人产品。有的刷新了人们对机器人的认知；也有的靠“AI”“机器人”概念炒高销量的产品，在产品介绍中甚至说不清与AI的关系。

比如一款售价399的AI早教机器人，累计销量超过100万个。但细看产品介绍，与AI相关的只有AI创作故事内容、搭载AI芯片。澎湃新闻记者通过客服了解到，所谓搭载AI芯片，指的是接入文心一言、豆包、DeepSeek大模型，产品本身并不搭载AI硬件。

还有一些标榜“AI机器人”的新形态看起来更像是噱头。在大部分人反感预制菜的今天，依然有厂商开发出了能一键做饭的AI炒菜机。这款产品能根据预制的菜谱，自动倒料、喷调味，能够实现每道菜3分钟内出锅。平台数据显示，像这样一台售价在39000元的AI炒菜机，目前已经卖出了1000多份。

除了噱头，一些瞄准助老、助残场景的AI机器人产品也受到了消费者的关注。比如海尔推出了一款售价11999元的外骨骼机器人，适用场景是中风偏瘫患者的康复训练，目前有2000多人浏览过。

我们距离家用机器人还有多远

在具身智能行业高速发展的今天，这个问题还很难有一个标准答案。

宇树科技创始人王兴兴在今年3月接受中新社记者采访时表示，目前人形机器人在工业端的发展会更快一点。家用机器人的发展会更慢一点 ，他认为不是最近两三年可以实现的。

安全性是制约机器人走进家用市场的一个重要因素。据第一财经报道，王兴兴在今年6月的夏季达沃斯论坛上分享了一个真实的案例。客户购买了一台宇树人形机器人，在外出参加活动时，这台机器人不小心踩掉了一名小女孩的鞋子。“幸亏（机器人）只是踩掉了小女孩鞋子，没有把她的脚踩伤或者造成其他实质性的身体伤害，但我认为，这已经是非常大的安全隐患了。”

也有研究机构对人形机器人进家门持乐观态度。在近期发布的《保姆机器人行业发展趋势报告》活动现场，中国电子信息产业发展研究院电子信息所助理研究员贾天润表示，保姆机器人的成本也将以每年15%~20%的幅度降低。预计5年内，普通家庭花5万元左右就能购买一台基本功能的保姆机器人，使用5年仅为住家保姆成本的七分之一。

具身智能领域近期迎来多项利好政策。8月6日，上海印发《上海市具身智能产业发展实施方案》（以下简称《实施方案》），提出到2027年，上海将集聚百家行业骨干企业、落地百大创新应用场景、推广百件国际领先产品，核心产业规模突破500亿元，全力打造全球具身智能产业创新高地，实现具身智能“模力聚申”。

*说明：受电商平台算法等因素影响，文中提到的具身智能和机器人产品为不完全统计。

资料来源：

1、直击史上最热闹WAIC：黄牛票炒上千，参展AI模型减半，超150台人形机器人“炸场”，时代财经，https://www.tfcaijing.com/article/page/67446453487934746e59612f44364554546d535870413d3d

2、普通家庭何时能用上保姆机器人？一文读懂，央视新闻，https://mp.weixin.qq.com/s/5yzfpm-R-b9dT82-enQT5Q