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半年保费收入增长超过50% | 大都会人寿高增长的底层逻辑

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随着二季度偿付能力报告陆续公布,我们也能清晰地看到各家保险公司的上半年成绩单。我们也会找一些进行深度解析。

在上半年,保费收入增快的,要数中美联泰大都会人寿,2025上半年保险收入222.4亿,同比增长50.19%。



作为一家规模中等的保险公司,取得如此增速还是比较少见。而大都会之所以能取得高速的保险收入增长,主要也和一些产品有关,尤其是趸交型分红险产品—都会臻传终身寿险(分红型),一季度通过银保渠道快速上量,也算是一个现象级案例。

都会臻传终身寿险(分红型)这款产品在去年就在发售,两个不同版本的年度保费收入,分别达到了58.9亿和28.4亿。



相比普通银保合作保司,大都会人寿定位相对高端一些,汇丰银行、恒生银行、大华银行等外资银行早期就开始合作,除此之外,在招商银行、杭州银行等中资银行渠道,这款产品也是主力销售的保险产品之一。

不过这种模式也并非容易,因为趸交产品卖的太好,也容易对公司现金流产生波动,尤其当下整体市场资产荒情况下,大规模保费进来,马上找到合适匹配的项目也并非容易。且一旦遭遇高退保情况,对公司的经营压力也会非常大。其次,从另一面来说,也不是所有公司的品牌调性能满足银行做高端客群的选品。

最后值得一提的是,进入2025年,市场转型到分红险市场,不少中外合资的成绩单都相对优异。

一方面分红险销售渠道和消费者更看重公司质地,中外合资公司历史分红实现率、偿付能力数据都相对优异。另一方面可能和转型时相对包袱较少,对市场更加敏感,转型更加顺利有关。

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