乘股市回暖东风 “银行+证券”服务场景加强协同

（来源：经济日报）

转自：经济日报

在股市保持强势的背景下，近日不少银行不失时机地与券商携手，共同聚焦普惠金融、财富管理和金融市场业务等多元领域。银证双方在资产管理与资金交易、产品与服务创新、业务渠道与生态建设、客户共享与品牌价值共融等方面展开深度合作。

银证合作密集落地

7月以来，不少银行与券商签署战略合作协议。它们表示将以签约为契机，充分发挥各自优势，在服务地方经济发展、满足企业及居民多元化金融需求等方面贡献更大力量。

例如，杭州联合银行与财通证券签署了战略合作协议。杭州联合银行董事长林时益表示，此次战略合作不仅搭建了双方资源共享、优势互补的平台，更是通过“银行＋证券”的服务场景融合协同，合力加强金融支持实体经济的主动作为。

财通证券董事长章启诚表示，双方同属本土金融机构，合作基础深厚，拥有广阔的合作空间，要以此次全面战略合作升级为契机，坚持客户共享、业务共创、生态共拓、数据共联、落地共推的“五共”导向，续写合作新篇章。

不仅如此，工商银行也于今年举办了“银证合力做好五篇大文章　助力资本市场高质量发展”推进会。工商银行表示，该行通过提供高效、稳定的银证转账服务，有力保障全市场投资者资金安全；将围绕企业“募、投、管、退”全流程需求，做优银证合作生态；持续推广区域投行合作，与重点券商一道开展多样化的投贷联动合作。

银行力推银证转账业务

近日，记者走访北京地区多家银行网点发现，不少银行加强了与券商的合作，以抽奖、发放现金红包等方式为证券账户开户引流，并大力推广银证转账等业务。

“最近股市表现不错，不少人来银行网点咨询证券账户开户。我们有推荐码，扫码就能开通证券账户，账户绑定我行银行卡后，可为客户介绍专属的券商客户经理。券商客户经理更专业，他们给出的交易费率比客户自己在线上交易低一些。”中国银行北京市西城区某支行的客户经理告诉记者。

招商银行的客户经理小于也向记者推荐了该行证券账户开户以及银证转账业务。“开户服务由券商那边负责，招行这边是绑定银行卡，提供银证转账等服务。”小于表示，客户在股市中做了止盈操作后，可能让资金流入银行账户，这有利于银行拓展其他业务。此外，为解决客户的“休市时资金放哪里”的问题，该行提供了可随时赎回的现管类理财产品等。

记者注意到，招商银行App首页滚动播放相关活动的广告。该行与招商证券、国信证券、中金财富、东方证券等7家券商合作，推出开户领福利活动，客户点击相关页面即可线上开户。此外，该活动页面显示，招商证券、华源证券、中泰证券、平安证券四家券商支持7×24小时银证转账。

银证合作实现共赢

银行是券商获客的重要渠道。记者发现，不少证券公司的客户经理不定时在银行网点驻扎，为前来咨询或有相关需求的客户提供服务。

不仅如此，多家银行的客户经理告诉记者，平时会向券商客户经理介绍有相关需求的银行客户，有时候还会与券商客户经理一道走访机构客户。

中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏告诉记者，银行为券商提供了高效的获客渠道。通过与银行合作，券商可以借助银行的客户服务体系，为客户提供更便捷的开户等服务。

对银行而言，此举可提升客户活跃度和忠诚度。客户在进行证券投资时，也为银行带来了开展其他业务的可能性。银行通过支持证券账户开户，可以提升自身在财富管理领域的品牌形象。

银行提供7×24小时银证转账服务的积极性较高。在市场行情较好时，客户对资金流转效率的要求更高，银行方面希望通过全天候服务提升客户满意度。此外，银行还通过提供灵活的转账服务，吸引客户选择在与其合作的券商处开户，从而在银证合作中占据优势地位。