资治通鉴：怎么说服别人？悟透了这个故事，你就没有说服不了的人

公元前266年，赵惠文王去世，其子赵丹继位，也就是赵孝成王。

公元前265年，秦国趁着赵国新旧更替之际，起兵攻打赵国，一举攻占了三座城池。

这时，赵丹刚刚继位，年纪还小，国家大权由赵太后掌控。

赵国实力远不如秦国，只能派使者前往齐国寻求援助。

齐国明白“唇亡齿寒”的道理，同意出兵，但提出了条件：赵国必须将长安君送到齐国做人质。

赵太后一听，非常不高兴，直接拒绝了齐国的要求。

齐国也没有惯着老太太，没有派兵救援赵国。

大臣们见状十分着急，心想：齐国不救，赵国岂不是危险了？赵国完了，自己的富贵又怎么办呢！

于是，大臣们纷纷劝说赵太后，希望她以大局为重，同意将自己的小儿子长安君送到齐国做人质。

赵太后听后非常生气，对身边的人说：“谁再敢提把长安君送去当人质，我一定要吐他一脸口水！”

在这种情况下，大臣们都不敢再去劝说赵太后。

这时，左师触龙请求面见赵太后。

赵太后虽然还在气头上，也猜出来触龙见自己肯定没安好心，但是，她不得不接见触龙。

毕竟，触龙虽然职位不高，却是朝中老臣，声望在那摆着。

赵太后怒气冲冲地等待触龙前来。

触龙慢悠悠地来到赵太后面前，先向赵太后谢罪，说道：“我的腿脚不太利索，已经很久没来看您了。平时总觉得自己腿脚不好，所以才宽恕了自己没有来。但是，最近一直担心您的身体，所以特地前来探望。您最近身体还好吗？”

赵太后叹了口气，说：“我现在身体也不好，出门必须坐车了。”

触龙又关心地问：“吃饭怎么样呀？”

赵太后回答：“只能喝点米粥了，牙口不好，吃不了别的。”

这时，赵太后脸上原本不高兴的脸色，稍微缓和了一些。

触龙见时机成熟，便转了，说道：“我这次来，其实有件事想请您帮忙。我那个最小的儿子舒祺，没有什么本事，整天混吃混喝。我年纪大了，却偏偏最疼爱他，所以想请求您开个口，让他来皇宫做侍卫，将来他不至于吃不上饭，早点为王室效力，也能受到赵王的照顾。等我百年之后，也不用再为他担心了。”

赵太后问：“他多大了？”

触龙答道：“十五岁。虽然年纪小了点，但我想趁着我还在世，把他的事情安排妥当。”

赵太后感慨道：“原来你们男人也这么疼爱小儿子啊。”

触龙笑着回答：“那是自然，其实，比你们女人还要疼爱小儿子。”

赵太后也笑了，说：“还是女人更爱孩子吧。”

触龙认真地说：“我认为不对。您对燕后的疼爱，远远超过了对长安君的关心。”

赵太后说：“你错了，我对燕后的疼爱不如对长安君的疼爱。”

触龙回应道：“父母疼爱子女，应当从长远的角度为他们考虑。当年您送燕后出嫁时，抱着她的脚痛哭流涕，想到她要远嫁燕国，内心悲痛万分。等她嫁过去后，您虽思念她，但每逢祭祀仍为她祈福，希望她不要被赶回来。这不正是为她做长远考虑吗？您希望她的子孙能继承燕国国君之位，世世代代享受富贵，不是吗？”

赵太后点头称是。

触龙继续说道：“那么，往前推三代，赵王分封子孙，还有在位的吗？”

赵太后摇头道：“没有。”

触龙说：

“这就是所谓的‘近者祸及自身，远者波及子孙’，难道昔日封君封侯的子孙都不堪重任吗？并非如此，而是因为他们虽处尊贵之位，却对国家无贡献，虽有优厚俸禄，却无任何功劳。如今您将长安君的地位提得很高，赐予他丰厚的赏赐、肥沃的土地、金银宝器，却未趁他年轻为国家出力。一旦您将来去世，长安君凭什么在赵国立足？没有您做靠山，他还能在赵国立足吗？”

赵太后听后恍然大悟，对触龙说：“您说得太对了，那就由您去安排他吧。”

于是，赵国为长安君准备了100辆车，将他送到齐国充当人质。

齐国这才派出大军支援赵国。

秦军得知齐国前来支援，随即撤军。

这就是“触龙说赵太后”的故事，它揭示了说服他人的底层逻辑。

要想说服别人，讲大道理、谈大局是没用的，别人不会听。

那么，应该如何有效说服他人呢？我们可以从这个故事中总结几点经验：

第一，理性不如感性，讲道理不如说感情。

触龙从赵太后对儿女的感情入手，让她换位思考，为儿子做长远打算。

第二，爱国大义不如爱子私利。

即使你强调爱国、顾全大局，一旦涉及个人利益，人们往往以私利为先。

因此，以对方的私利为切入点，让他保护自己的利益，更容易说服他。

第三，讲道德不如讲利益。

与其讲100个道理，谈道德素质，不如从利益入手。

比如，干不好就罚款，犯错了就罚款，干得好就拿得少，这样他就能把事情做好。

这就是与其讲道理，不如讲利益。

第四，人性的弱点才是说服别人的底层逻辑。

人都有患得患失的心理，人也往往很贪婪。

面对利益受损时，人们的第一选择往往是保护自己的利益。

这时，如果你的方案能够帮助他保护利益，就能成功说服对方。

仔细琢磨一下“触龙说赵太后”这个故事，你会发现：说服别人并不在于你懂多少道理，也不在于你有多高的威望，更不在于你是否站在大局或大义的角度，你也别想着用道德去绑架别人，因为一旦对方放下了个人素质，你的道德绑架就毫无意义。

那么，如何才能真正说动别人呢？

关键在于从人心、人性和利益入手。

与其拉着别人、推着别人，不如让对方主动行动，用他的利益去打动他。这样，比你讲100个道理都要有效得多，这就是说服他人的底层逻辑。

你觉得是这样吗？

观看更多《资治通鉴》的解读内容，欢迎订阅我的系列解读文章，更有深度更多干货，让你领悟领导智慧，掌握成事之道。

读史学谋略，有位又有为。

关注我，每天为你分享谋略智慧。

-end-

李子霄 ，《资治通鉴》实践导师，畅销书作者，自媒体专栏作家。长期解读《资治通鉴》，深耕职场管理领域多年。

著有图书《门道：读一页就有用的资治通鉴》。

线上专栏《资治通鉴：领导智慧与成事之道》《制胜谋略：资治通鉴中的成事智慧》《刘邦的启示》等。