初中辍学卖渔具，山东85后年入5亿

汉鼎品牌创始人 刘超

作者 | 邱鑫浩

来源 | 邱处机

在山东威海汉鼎渔具的大院里，停放着摩托车、越野车，还养着一只大黑狗。

"早上，超哥就会带着狗，一起绕着园区跑几圈。"汉鼎电商渠道营销负责人王欢欢口中的"超哥"，正是汉鼎品牌创始人刘超。

这位85后草根创业者，从初中辍学到创立年入5亿的渔具龙头，只用了不到二十年时间。如今，他的汉鼎渔具已成为中国垂钓行业的民族品牌代表，连续多年稳居天猫垂钓类目榜首，被钓友们誉为户外圈的"小米"。

刘超的创业，是一个关于坚持、创新与极致性价比的商业故事。

一

初中辍学生的逆袭

2002年，年仅16岁的刘超做出了人生第一个重大决定——初中辍学。

这个出生于1986年的威海乳山少年，带着对未来的迷茫和倔强，辗转进入当地一家渔具厂打工，月薪仅千元左右。

在大多数人眼中，这不过是一个普通打工者的平凡起点，却不知命运的齿轮已开始转动。

"那时每天下班，我都会跑到鱼塘抛上几竿，几乎成了生活的一部分。"在接受《天下网商》采访时刘超回忆道。正是这份对垂钓的热爱，让他在枯燥的车间工作中找到了乐趣与方向。

与其他工人不同，刘超不仅满足于完成生产任务，而是开始思考如何改进产品。他尝试自行改良设计鱼竿，这些"民间发明"很快获得了身边钓友的好评。

很快，工厂老板注意到这个年轻人的才能，便将他调到了技术科，专门负责鱼竿的研发设计。

2008年，中国电商浪潮初起，淘宝开始闯入威海产业带商家的视野。"就算只有一个人干，只要有货，也能当老板。"这句话深深触动了22岁的刘超。尽管当时网购还是新鲜事物，但他还是开始尝试在网上卖鱼竿。

网店初期的经营异常艰难，"第一年的订单只有几百单的规模"，最窘迫时他甚至"经常没有钱吃饭，需要回到原先的工厂做小时工"。

但刘超坚信："电商模式是未来、渔具从线下交易走向线上也是未来，这可能会改变户外渔具整个产业的发展方式。"

2010年，刘超做出了人生第二个重大决定——从工厂辞职，专心经营淘宝店。

这个决定在当时看来近乎疯狂，却为他打开了通往商业成功的大门。随着中国智能手机普及率在2014年达到94.5部/百人，电商红利开始爆发，刘超的坚持终于迎来回报。

2012 年，他正式注册成立威海汉鼎渔具有限公司； 2014 年，汉鼎渔具天猫旗舰店上线，标志着品牌化运营的开始。

二

一场大火后的战略转型

汉鼎早期的成功很大程度上得益于电商红利。通过淘宝布局性价比产品，汉鼎迅速冲入全国电商渔具行业头部。

但当时的汉鼎更多是一家主营淘品牌的企业，刘超对自己的业务认知仍停留在"拿货、贴牌、卖货"的阶段。这种模式虽然能快速起量，却难以建立持久的品牌价值。

2014年，汉鼎遭遇了成立以来的第一次重大危机。因同行恶性竞争、资金短缺等问题，公司营业额严重下滑，几款主打产品销量几乎为零，大量产品滞销，直接损失达500万元。

面对生死存亡的抉择，刘超与团队骨干商议后决定背水一战。他们推出了两项创新举措：一是"免费试钓"，邀请全国钓友试用新品并反馈改进意见；二是成为全网第一家提出"终身免费维修配件"的厂商。

这两项策略很快见效，一个月后销量回升，公司度过了危机。

更大的转折发生在2018年。一场持续三天三夜的大火席卷汉鼎工厂，造成直接损失几千万元。

不过这场灾难却成为汉鼎蜕变的契机。在火灾导致的企业停摆期间，刘超重新审视了汉鼎的发展模式："企业那会儿的组织力、产品力，都不足以支撑其打造一个品牌，也没法像我设想的那样，这个品牌能让更多人享受到垂钓的快乐。"

痛定思痛后，刘超做出了汉鼎发展史上最关键的决策：一夜之间砍掉原有6个子品牌中的5个，只保留"汉鼎渔具"单品牌进行精细化运作。同时，刘超还创立汉鼎自营的装备制造子公司，在生产端由代工贴牌全面转向自研自产。

这一战略聚焦迅速见效，不到一年时间，凭借升级版的"汉鼎一号"和进阶钓竿"战系列"，企业年销售额突破了2亿元。

关于汉鼎的成功，天下网商归结为四点：差异化渠道发展吃到电商红利；迭代货品与品牌矩阵用大爆品打出品牌效应；通过研发自动化产线推动供给侧升级；推进多元营销实现品牌IP化发展。

其中， " 汉鼎一号 " 成为现象级产品，自上市以来已累计销售超过 1200 万支，被钓友誉为 " 国民神竿 " 。

三

极致性价比

在竞争激烈的渔具市场，汉鼎如何从众多品牌中脱颖而出呢？刘超的答案是："极致性价比"。

2014年汉鼎品牌正式上线时，他就定下"一款产品只赚10块钱"的策略，这在高溢价的渔具行业无异于一枚炸弹。

"我们看到整个行业的暴利、各种虚假宣传、各种粗制滥造等等乱象，这一切在我们看来是没有良心的。看到这种赚黑心钱的商家以后，我们就发誓要服务更多的国民用户，而不是去赚暴利。"刘超在混沌创新院的分享中，如此解释他的商业初心。

在高溢价的同行面前，汉鼎的产品被戏称为"搅屎棍"，却实实在在地降低了垂钓的门槛，让更多普通人能够享受这项运动的乐趣。

汉鼎的性价比战略并非简单的低价竞争，而是建立在供应链优化和服务创新的基础上。

一方面，刘超凭借多年工厂经验，对渔具生产的每个环节都了如指掌，能够精准控制成本；另一方面，汉鼎创新性地推出"终身免费更换配件"服务，解决了碳纤维钓竿易折断的用户痛点。

这种"利他经营"的理念，让汉鼎在价格战盛行的电商环境中建立了独特的竞争优势。

"我们的方法就是重新去梳理行业、梳理我们经营链条上的每一环节，在每一个可能的细节上打磨我们的服务与产品，真正实现彻底的利他经营。"刘超总结道。

这种经营哲学与小米早期的"硬件综合净利润率不超过5%"有异曲同工之妙，也让汉鼎获得了"户外圈小米"的美誉。

随着品牌影响力的扩大，汉鼎的产品线也从单一的钓竿扩展到覆盖垂钓近50个子类目的全品类矩阵，形成了针对入门、进阶和高手的"魂""战""鼎"三大产品体系。

其2019年推出的"汉鼎螺纹钢"大物竿能钓起百斤以内的庞然大物，一经推出便轰动市场，累计销量超过百万。2023年面向新手推出的"小白竿"凭借时尚涂装和贴心教程，也异常火爆，全年销量达13万支，吸引了其他同类渔具企业纷纷效仿。

四

结语

刘超并非高枕无忧。

随着中国户外垂钓人群总盘不断增长、新进赛道的同行玩家越来越多、性价比渔具产品层出不穷，行业竞争愈发激烈。

面对2025年公司营收下降的预期，刘超冷静表示："我估计今年应该还会再下滑20%，单一汉鼎品牌的收入可能挣不到3个亿。但我认为这也是符合我预期的，也符合我们接下来的发展。"

之所以如此淡定，是因为在渔具之外，刘超的另一个业务正在崛起。

2018年战略转型后，刘超成立汉鼎工业自动化有限公司，请专业人士负责自动化设备的开发与打造。

这一布局源于刘超对行业痛点的深刻洞察："今天中国渔具行业的生产，几乎依然是40年以前日本带入中国的那套生产模式，虽然生产方式、工艺都没问题，但有的成本是在变化的，注定这套模式今天是时候迎来改变了。"

经过多年研发，汉鼎的自动化设备不仅自用，还向多个行业开放，吸引了碳纤维制品工厂和垂钓行业国际头部品牌的合作意向。

"我认为，作为一个独立的公司，汉鼎自动化业务未来甚至会超越汉鼎渔具品牌，甚至能成为一个值得中国制造骄傲的东西。"刘超对自动化业务的期待溢于言表。

回望来时路，汉鼎园区里停放的摩托车、越野车是刘超"曾经的爱好"，不过如今这位企业家更享受“晨跑后工作，午休后钓钓鱼，下午再接孩子放学”的规律生活。

从鱼塘边的打工少年到年入5亿的企业掌门人，刘超用一根鱼竿"钓"起了自己的人生故事，也为中国制造提供了一个关于创新与坚持的生动样本。

（全文完）

【参考资料】

1、《初中辍学、千元月薪起家，他创立户外圈的“小米”，年入5亿》，叶晨，天下网商

2、《持续破圈的钓鱼文化背后，品牌会有新机会吗？》，刘超，混沌学园

【邱处机简介】

主理人来自福建龙岩，现在常驻北京。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。

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