后劲不足，添可为“第二曲线”发愁

下一个“芙万”难寻

撰文/陈邓新

编辑/黎文婕

排版/Annalee

智能清洁赛道，又有了微妙的变化。

一边，大疆跨界而来，瞄准中高端的扫地机器人市场，搅动一池春水；另一边，科沃斯也在寻求打开边界，旗下的添可在“苏超”赛场外上演了一场机器人烹饪秀，大出风头。

寻找增量，正在成为各个行业的重中之重。

对添可而言，为何对炒菜机器人青睐有加？添可旗下专注厨房智能的食万，会成为下一个“芙万”吗？

遭遇围猎的添可，未来将走向何方？

炒菜机器人，强预期与弱现实并存

添可，俨然成为科沃斯的底牌。

近年来，扫地机器人沦为红海市场，昔日霸主科沃斯首当其冲，不得不将王座拱手让与老对手石头科技。

IDC的数据显示，2025年第一季度全球智能扫地机器人市场出货量为509.6万台，同比增长 11.9%；其中，石头科技全球出货量为98.2万台，同比增长50.7%，市场份额为19.3%，高于排名第二科沃斯的13.6%。

科沃斯与石头科技的差距，有了越拉越大的迹象。

此背景下，科沃斯愈发重视高端化，将其视为从价格战走向价值战的关键抓手，为此添可逐渐成为科沃斯的顶梁柱。

财报显示，添可诞生于2019年，当年的营业收入为2.73亿元，占总营收的比重为5.14%；到了2024年，添可全年的营业收入为80.61亿元，占总营收的比重为48.73%。

添可对科沃斯的重要性，不言而喻。

与之对应的是，添可的压力也与日俱增：要不断为科沃斯提供成长空间，单单靠洗地机芙万一个支点是不够的，为此走上了品类拓展之路，涉足净水机、吹护机、料理机等诸多细分赛道。

添可切入料理机赛道

中关村物联网产业联盟副秘书长袁帅公开表示：“那些既能守住核心市场基本盘、又能抓住技术迭代机遇的企业，有望在行业价值重塑中占据领先地位。”

理想很丰满，现实很骨感。

添可布局之广、跨度之大、品类之多，为了拉出第二曲线可谓费尽心力，但成绩却不值一提，无法与细分赛道的头部玩家相提并论。

食万，就是最好的明证。

科沃斯创始人钱东奇曾表示：“除了智能硬件创新之外，添可最大的机遇在厨房革命和厨房智能领域。”

企查查的数据显示，添可料理机的运营主体为苏州食万美味科技有限公司，2024年财报选择不公开，可查的2023年营业收入为355.93万元。

这与添可的预期，相去甚远。

一名市场人士告诉锌刻度：“食万的基数小，所以增速好看，实际对添可的业绩贡献可有可无，现在食万青睐的炒菜机器人，也莫过如此。”

眼下，炒菜机器人是一个强预期与弱现实并存的赛道。

随着智能技术的迭代，炒菜机器人从梦想走进现实，特别是在B端的落地更快，老乡鸡、小菜园等知名餐企都在借助炒菜机器人进行餐饮智能化。

问题在于，无论是料理机还是炒菜机器人，都并非刚需，这意味着要开启并占领消费者的心智并非易事。

公开资料显示，2025年5月，添可在苏州工业园区开设了全国首家食万星厨直营体验店“阿万炒菜”，主打机器人现炒快餐，日均出餐量超500份，还处于商业可行性验证环节。

食万是添可厨房智能的抓手

不难看出，添可的厨房智能梦想还有很长一段路要走。

事实上，添可难以复制洗地机的成功，皆因品牌沉淀不够，没有形成协同效应，自然无法带动衍生品类的打造。

一言以蔽之，可没有“全家桶”这一说。

基本盘遭蚕食，品控亟待提高

需要注意的是，即便是主营品类洗地机，添可也遭遇了挑战。

复盘来看，添可堪称国内洗地机的先驱，旗下芙万洗地机曾一度拿下国内76.5%的市场份额，以至于“买洗地机，中国每10个家庭7个选添可芙万”成为官方宣传口号。

于是乎，添可成为洗地机的代名词，对手主要为海外品牌。

但是，洗地机从小众走向大众，无论是智能清洁新势力或是传统家电品牌，纷纷切入洗地机赛道，意欲分一杯羹。

奥维云网的数据显示，2019年洗地机的市场规模不足1亿元，到了2024年膨胀至140.9 亿元，五年间增长超140倍；与此同时，2024年洗地机型号数量达1042个，较2022年增长116%。

洗地机进入“千机大战”，肉眼可见。

随之而来的则是竞争加剧，添可渴望保住已有的市场份额，而新玩家谋求争夺市场份额，降价最终成为市场的共识。

如此一来，洗地机的均价不再高高在上，走上一条不断下探之路。

中国家用电器研究院的数据显示，2025年上半年洗地机市场均价已跌破1500元，300元至800元价位段销量同比暴涨240%。

在此过程中，洗地机的竞争格局从“一家独大”演变为“三足鼎立”，添可与追觅科技、石头科技的博弈日趋激烈。

科沃斯的存货比例又有抬头的迹象

譬如，2024年中国线上市场3000元+价位段洗地机市场份额，追觅科技的零售量比重为44.7%、零售额比重为41.7%。

再譬如，2025年5月12日至6月15日，石头科技的洗地机在618期间以24.54%的市场份额，位居行业第二。

“第一风口”表示：“面对惨烈的价格战，添可一方面要避免陷入恶性竞争的泥潭，另一方面还要加大对产品创新的投入和差异化的探索，如何破局，将是添可不得不面对的难题。对于添可而言，‘以价换量’并非长久之计。”

然而，要进行差异化竞争，研发投入至关重要。

2020年至2025第一季度，科沃斯的研发费用分别为3.38亿元、5.49亿元、7.44亿元、8.25亿元、8.85亿元、2.36亿元，同期的销售费用分别为15.61亿元、32.37亿元、46.23亿元、48.44亿元、50.17亿元、11.71亿元，两者差距巨大。

重营销、轻研发的态势跃然于纸上。

更为麻烦的是，添可的产品屡遭用户投诉，品控亟待提高。

在黑猫投诉平台上，包含“添可”关键词的投诉，高达11448条，其中洗地机产品就涉及生虫卵、无法充电、臭味大噪声响、多次维修仍漏水等问题；同期，追觅科技、石头科技的投诉量分别为3218条、2472条。

添可的投诉高企

一名业内人士告诉锌刻度：“添可的市场份额是竞品的一两倍，但投诉量是竞品的三五倍，明显不正常，这说明添可的扩张是以牺牲产品质量为代价的，口碑崩溃自然在所难免。”

关于此，从售后及修理费用，就可见一斑。

2021年至2024年，科沃斯的售后及修理费用分别为1.53亿元、2.17亿元、5.19亿元、6.91亿元，呈现逐年走高的势态。

须知，2024年科沃斯的净利润也不过8.06亿元。

对此，DoNews下过如此结论：“产品质量问题频出，无疑会对添可的口碑带来负面影响，进而影响经营业绩。在科技迅速发展、产品快速迭代的今天，如果添可再不改变，不仅行业第一的地位不保，而且难免会在与石头科技、云鲸智能、追觅科技等竞争对手的角逐中败北，并最终被用户所抛弃。”

总而言之，添可吃到洗地机的红利，但先发优势正在逐步削弱，而品类扩张却收效甚微，肩上的担子更重了。

那么，添可未来能否守住基业，尚不可而知。