多家银行App加力为证券公司开户业务引流 向“服务闭环”升级

来源：证券日报

　　近期，中国银行、招商银行、兴业银行等多家银行纷纷在各自手机银行App首页显著位置，以滚动信息栏、头条广告等醒目形式，推广相关券商开设股票账户及资金账户服务（以下统称“券商开户”）的有关信息。由此可见，由银行主导的券商开户引流活动正悄然升温。

　　上海金融与法律研究院研究员杨海平在接受《证券日报》记者采访时表示，银行通过手机银行App大力推荐券商开户，折射出银行与券商的合作愈发深化。一方面是对当前股票市场行情的响应——在股票行情看涨、存款利率下行的背景下，此举是银行积极开展财富管理业务的具体表现；另一方面，通过合作，银行不仅可获得开户佣金，增加中间业务收入，还能借助银证合作提升客户服务能力。

　　多家银行App加力引流

　　记者了解到，多家银行在手机银行App首页精心优化页面布局、策划专项推广活动，与券商开户相关的宣传信息醒目呈现，形成了直观的引流入口。

　　其中，中国银行手机银行App首页的热门活动区域，滚动信息栏中展示着“银证签约，好礼相迎”的内容。活动规则显示：在证券公司开户时，首次绑定中国银行借记卡并成功签约第三方存管的客户，可参与一次抽奖，最高可抽取188元支付宝红包权益。记者点击该签约入口后看到，页面内包含近60家券商的开户链接，客户可根据自身需求和偏好自主选择，最终开户导流均跳转至券商页面，由券商提供开户服务。

　　招商银行在手机银行App中持续加大银证业务推广力度，以“银证新启，财富进阶”为核心主题，针对新开户用户推出资产提升专属礼遇。其合作矩阵聚焦优质券商资源，重点与招商证券、国信证券、中金财富、东方证券、华泰证券、国投证券、长江证券等七家机构深度联动引流；同时，活动页面特别标注了招商证券、华源证券、中泰证券、平安证券等四家支持“7×24小时”全天候转账的券商。

　　兴业银行则在手机银行App的财富专区精准布局，通过滚动横幅广告重点推介兴业证券、华福证券的开户服务，既突出“7×24小时”极速开户的高效体验，又同步叠加价值千元的新人专属福利包。

　　在合作券商的选择标准上，多家银行明确提出“资质与适配性并重”的核心原则。某国有大行内部人士透露，银行在筛选合作方时，会优先考量牌照齐全、风控体系严谨且用户画像匹配度高的券商；双方将在系统技术对接、风险提示机制建设、投资者教育落地等多个关键环节开展深度协同，确保在合规前提下提升用户体验。

　　向“服务闭环”升级

　　苏商银行特约研究员薛洪言在接受《证券日报》记者采访时表示，银行借助券商开户导流，既能获得券商支付的渠道分润，更能通过证券账户与银行账户的联动，将客户投资资金纳入自身资金闭环——证券资产计入银行资产管理规模统计，交易结算资金沉淀为活期存款，形成“开户—交易—资金留存”的业务循环。这一模式不仅拓展了中间业务收入、强化了客户资金黏性，还为信用卡分期、消费贷款等零售产品的交叉销售创造了场景，推动银行从存贷中介向综合财富管理平台转型。

　　薛洪言认为，银证引流的价值创造呈现差异化互补。银行端形成“三赢”：获渠道分成缓解盈利压力；借证券服务完善财富管理矩阵，带动理财交叉销售；客户交易数据反哺用户画像，提升精准营销能力。券商则依托银行App的高活跃用户群体实现获客突破。但合作也加剧行业分化：头部券商凭低佣金策略和综合服务能力更易获得流量倾斜，中小券商却面临“获客成本攀升—利润空间压缩”困境，部分机构渠道费用占比已接近监管红线。

　　杨海平表示，对商业银行而言，此举增加了中间业务收入、提升了客户服务能力；对券商而言，则拓展了获客渠道、夯实了客户基础，推动经纪业务升级。

　　从行业趋势看，薛洪言表示，银证合作正从物理网点协同向数字化深度融合演进。早期券商驻点银行大堂的模式已被App流量入口替代，“7×24小时”银证转账、开户数据实时核验等技术对接大幅提升效率。这种转变不仅是渠道迁移，更标志着金融服务价值链重构：银行从单纯资金通道转向客户财富需求整合者，券商则通过银行场景触达传统渠道难覆盖的高净值客群，双方协同从简单流量互换向产品、数据、服务多维渗透延伸。

　　杨海平强调，银证合作深化中，需筑牢合规防线，注重客户信息保护，加强产品适当性管理，强化消费者权益保护。

　　在薛洪言看来，合作中客户转化效率是主要痛点——银行用户中风险偏好较低群体占比高，需通过轻量化投教内容和适配性产品（如指数基金、稳健型理财）降低转化阻力。同时，数据安全与系统协同至关重要，双方需在客户授权基础上实现风险评级实时同步。未来，银证合作需从“开户导流”向“服务闭环”升级，通过联合投顾、产品定制等深度协同，将流量入口转化为持续服务的价值支点，方能在合规与竞争中构建可持续生态。