出海掘金东南亚和中东，跨境操盘手如何整合资源？

国内尾货到东南亚就能出清？新兴的中东市场什么品类最好卖？东南亚与中东，作为新兴热门出海市场，哪些逻辑误区需要破除？

本期，南都《湾财出海观》对话潮牌男装头部卖家老肥，以及超10年跨境互联网从业经验的操盘手碧霄。快速盘活整合资源，成为二者共识。

“在跨境圈内，信息与经验才是最值钱的。对于一些当地文化、生活习惯跟主流国家大不相同的蓝海市场，为0到1起步的成功经验与知识付费，节省的时间可以创造更多红利。”碧霄告诉南都·湾财社。

单纯的“甩货”逻辑在东南亚行不通

在国内电商运营潮牌男装多年，已然是国内头部卖家的老肥，近年把目光瞄准海外。12岁开始接触互联网，潮汕人老肥干过淘宝、开发过APP、运营过公众号，再到抖音拼多多，“经历这么多风口，真正被我抓住的只有淘宝，现在我想抓住的就是出海兴趣电商。”

顺势而为，老肥为更好布局男装潮牌的出海生意，继续发挥起整合资源的强项。如今以出海、电商等视频内容，在全网圈粉过百万粉丝，老肥希望能快速盘活跨境电商的资源。“真实的信息，是最重要的资源”，老肥表示。

以服装出海东南亚为例。老肥表示，之前圈子里很流行说国内卖不动的货或者质量差一点的尾货，只要降点价甩到东南亚就能出清，但实际情况根本不是这样。

“东南亚的穿衣风格某种程度上跟国内有点像，但他们的消费客单价又没有那么高。你以为国内100元一件的短袖在那里80元就能清仓，但实际情况却是要压到三四十才能快速卖出。当地的价格战也很卷，没搞清情况出货的，到头来还把仓储砸自己手里，非常尴尬。”老肥说道。

哪怕服装出海面临着卷价格的挑战，老肥依旧对跨境电商充满期待。“目前国内电商已经发展到了成熟期，除了卖东西要花更多的钱投流外，国内的退货率更高，差不多是海外的10倍。相比较而言，出海的机遇更大。”老肥表示。

能源商品目前还不适合在中东布局

掌握中东市场资源动态，曾在互联网和上市跨境电商负责出海项目的操盘手碧霄，同样强调信息、资源快速整合的重要性。

2015年跟随互联网出海的大潮，彼时碧霄所在的YY母公司欢聚集团，正式打响了娱乐直播出海的计划。见证海外娱乐主播从萌新到大流量吸金，碧霄也敏锐捕捉到了跨境电商的大风口。跳槽单干，碧霄带领小团队成功出海，完成从零到流水过千万的过程。陪跑出海企业，如今的碧霄也是圈内有名的项目操盘手。

“很多人会找过来说想要做出海业务。我会反问他们，你愿意投入多少的时间、多少的精力，包括这个出海细分业务你自己的优势在哪里，以及未来你想拿到什么样的一个目标。 这些都是出海前要弄清楚的问题。”碧霄告诉《湾财出海观》。

在碧霄看来，外行人要迅速掌握圈内信息，必要的知识付费必不可少，尤其是对于一些新兴红利市场从零到一的可行经验。碧霄举例最近新看的日本市场，“别人几个月跑起来的经验，我愿意为这些时间买单，因为节省下来的时间我就可以赶紧实践了”。

此外，在碧霄看来，中东市场与国内的文化习俗、生活消费习惯截然不同，目前消费电子、宠物都是不错的品类，但是类似“一带一路”的大宗能源商品，还需要基础建设完成后才更适合铺开。

采写：南都·湾财社记者陈盈珊