山东
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
电话铃声响起的时候，我正在给客户做方案演示。
看到来电显示是"张总"，我愣了一下。这是我前东家博远科技的副总裁，半年前我从他手下辞职的时候，他的脸色可不太好看。
"陈总，不好意思打扰你了。"张总的语气出奇地客气，"我想和你谈个合作。"
我深呼吸了一下："什么合作？"
"就是我们的明年重点项目，智慧城市那个大单，三千万的预算。技术部门现在人手不够，想外包给你们公司做。"
三千万！这是博远科技今年最大的项目，也是我当初在公司时负责前期调研的项目。
"陈总，你开个价吧，我们可以详细谈谈。"张总的声音里甚至带着一丝恳求。
我看着桌上自己公司的名片，上面写着"启明科技有限公司CEO陈建华"，心中五味杂陈。
半年前，我还是他手下一个月薪2万的项目经理。现在，他却要用几百万的外包费来求我帮忙。
"张总，我的报价是1500万。"我平静地说出了这个数字。
电话那头沉默了几秒钟。我知道，这个价格是他们原来给我的年薪的75倍。
我叫陈建华，今年39岁，在博远科技工作了整整12年。
从25岁的菜鸟程序员，一路做到项目经理，我把最好的青春年华都献给了这家公司。
博远科技是一家做软件外包的公司，主要服务政府和大型企业。虽然不算什么知名企业，但在本地IT圈子里还是有一定影响力的。
我在公司一直表现不错，负责过很多重要项目，也为公司带来了不少利润。但十几年下来，我发现自己遇到了职业瓶颈。
公司的高层位置早就被老板的亲信占据，像我这样的"外人"，再怎么努力也很难有太大的突破。更要命的是，公司的技术架构越来越陈旧，管理理念也跟不上时代。
"老陈，你也快40了，就别折腾了。"张总经常这样对我说，"在公司安安稳稳干到退休不是很好吗？"
但我心里一直有个声音在呐喊：我不想就这样安于现状，我还想证明自己的价值。
转折点出现在今年年初。
公司接了一个智慧城市的大项目，预算3000万，是公司历史上最大的单子。按理说，这样的重要项目应该由我这样的资深项目经理来负责。
但老板却把项目交给了他刚从外面挖来的"空降兵"——一个据说有海外经验的30岁年轻人李强。
"老陈，这个项目技术含量比较高，需要一些新思维。"老板在宣布任命时这样解释，"你经验丰富，就做李强的副手，多指导指导他。"
副手？我在公司干了12年，要给一个入职不到三个月的新人做副手？
更让我愤怒的是，那个李强根本没有什么真正的技术能力，所谓的海外经验也是吹出来的。他每天在公司里指手画脚，提一些不切实际的要求，真正的技术工作全都推给我和团队。
"陈哥，这个模块的设计你来负责吧，我对技术细节不太了解。"
"陈哥，客户那边的沟通你去处理，你比较有经验。"
"陈哥，这个方案的可行性你帮我分析一下。"
就这样，我成了这个项目事实上的负责人，但名义上的项目经理是李强。所有的苦活累活都是我在干，但功劳却要被他拿走。
最让我寒心的是公司对我的态度。
那时候我已经快40岁了，上有老下有小，房贷车贷一大堆。按理说，公司应该对我这样的老员工更加重视和关爱。
但现实却是相反的。
公司开始有意无意地边缘化我，重要的会议不让我参加，关键的决策不征求我的意见，甚至连年终奖都比新来的李强少了一大截。
"老陈啊，你年纪也不小了，家庭负担重，我们理解。"人事经理找我谈话时说，"但是公司也要发展，需要一些新鲜血液。你也要体谅公司的难处。"
体谅公司的难处？我为公司奋斗了12年，现在反过来要我体谅公司？
更过分的是，公司开始暗示我主动降薪。
"陈经理，现在市场环境不好，公司压力很大。"财务总监装作很为难的样子，"你看是不是可以适当调整一下薪资？毕竟你在公司时间长，福利待遇都比较好。"
我当时的月薪是2万，在当地IT圈子里算是中等水平。但公司觉得我这个39岁的中年人拿这个薪水太多了，想要我主动减薪。
而那个什么都不会的李强，月薪却是3万。
真正让我下定决心的是那次部门聚餐。
项目进行到一半的时候，张总请全部门的人吃饭，名义上是庆祝项目进展顺利。
席间，张总对李强大加赞赏：
"小李真是人才啊，这个项目在他的带领下进展得很顺利。"
"是啊，小李的技术视野很广，管理能力也很强。"
"公司需要更多像小李这样的年轻人才。"
而对于我这个项目的实际负责人，张总只是轻描淡写地说了一句：
"老陈也很配合，经验丰富，是个好帮手。"
帮手？我从项目的前期调研、方案设计、技术架构、团队管理，哪一样不是我在主导？但在领导眼里，我只是一个"帮手"。
更让我愤怒的是，李强在酒桌上开始夸夸其谈，把我的技术方案说成是他的创意，把我的管理经验说成是他的领导艺术。
"这个项目最大的创新点就是我提出的微服务架构..."李强滔滔不绝，"还有敏捷开发的管理方法，都是我从国外学来的先进理念..."
台下的同事们纷纷点头称赞，仿佛真的相信这些都是李强的功劳。
那一刻，我突然感到了前所未有的孤独和愤怒。
12年的付出，12年的忠诚，12年的专业积累，在公司眼里竟然不如一个会吹牛的新人。
当天晚上回到家，我和妻子小美谈了很久。
"建华，我看你最近状态不太好，是不是工作上有什么问题？"小美关心地问。
我把公司的情况详细说了一遍，小美听完后很愤怒：
"太过分了！你为公司干了这么多年，他们怎么能这样对你？"
"算了，忍忍就过去了。"我苦笑着说，"现在找工作不容易，特别是我这个年纪。"
"建华，你有没有想过自己创业？"小美突然说道。
"创业？"我愣了一下，"我都快40了，还创什么业？"
"为什么不能？"小美认真地看着我，"你的技术这么好，项目经验这么丰富，为什么一定要给别人打工？"
"可是创业风险很大..."
"风险大，但机会也大。"小美握住我的手，"建华，我们这些年也攒了一些钱，就算失败了，大不了重新找工作。但如果成功了呢？"
小美的话让我心动了。
确实，这些年我们省吃俭用，加上房子升值，手里也有了一百多万的积蓄。虽然不算多，但创业初期应该够用。
更重要的是，我确实有技术和经验的积累。在博远科技这12年，我接触过各种类型的项目，有丰富的实战经验。
"我支持你。"小美最后说道，"与其在公司里受气，不如出来拼一把。"
第二天上班，我开始暗中准备。
我把这些年的项目经验整理成册，分析了市场上的机会和竞争对手，也联系了一些可能合作的客户和供应商。
越研究，我越觉得创业是有机会的。
博远科技虽然在本地有一定影响力，但技术能力其实很一般，主要靠关系接项目。而市场上真正有技术实力的小公司并不多，这就给了我机会。
特别是现在政府和企业都在推数字化转型，对技术服务的需求很大。如果我能提供更专业、更高效的服务，完全有可能抢到市场份额。
我还联系了几个以前的同事和客户，他们都表示如果我创业，愿意给我机会。
"老陈，你的技术能力我们都知道，如果你自己出来干，我们一定支持。"一个老客户这样对我说。
有了这些鼓励，我的创业决心更加坚定了。
辞职的时候，张总的反应很平淡。
"老陈，考虑清楚了吗？外面不好混，特别是你这个年纪。"
"考虑清楚了。"我简单地回答。
"那好吧，既然你决定了，我也不多说什么。"张总挥挥手，"财务那边会算清楚你的工资，祝你好运。"
就这样，我结束了在博远科技12年的职业生涯。
离开公司那天，很多同事都来送我。有人惋惜，有人羡慕，也有人觉得我疯了。
"老陈，39岁了还出来创业，你胆子真大。"
"是啊，有老婆孩子的，还是稳定一点好。"
"不过老陈技术确实牛，说不定真能闯出一片天地。"
我收拾着自己的东西，心情五味杂陈。
既有对未知未来的忐忑，也有对新生活的期待。
但我知道，无论如何，我都不会后悔这个决定。
创业初期比我想象的要困难得多。
首先是公司注册和各种手续，光是跑各个部门就花了一个月时间。
然后是找办公场地，考虑到成本，我租了一个80平米的小办公室，位置比较偏僻，但价格便宜。
最困难的是招人。
我需要组建一个技术团队，但优秀的程序员都有稳定的工作，很少有人愿意加入一个刚创立的小公司。
好不容易招到几个人，要么是刚毕业的新手，要么是在大公司混不下去的。真正有经验的技术骨干，基本都不愿意来。
"陈总，我们这样的小公司，很难吸引到好的人才。"我招的第一个员工小张这样对我说。
"慢慢来，我们先用现有的人做出一些成绩，自然会有更多人愿意加入。"我安慰他，也是在安慰自己。
资金压力也很大。
虽然我有一百多万的积蓄，但创业公司的开销很快就让我感到吃力。
办公室租金、员工工资、设备采购、各种税费...每个月至少要花20万。按这个速度，我的钱最多能撑半年。
而且最要命的是，项目很难接到。
前三个月，我几乎每天都在外面跑客户。
利用以前的人脉关系，我联系了很多潜在客户。但大部分人虽然嘴上说支持，实际上却不敢把项目交给我们这样的小公司。
"老陈，你的能力我们当然相信，但公司有规定，项目外包必须选择有资质的大公司。"
"是啊，不是我们不信任你，而是万一出了问题，我们也不好向上面交代。"
"要不这样，你们先做一些小项目积累一下资质，以后有机会我们再合作。"
小项目？那些几万十几万的小项目，连公司的基本开销都覆盖不了。
我开始怀疑自己的决定是否正确。
也许张总说得对，我这个年纪出来创业，确实是太冒险了。
但每当我想要放弃的时候，小美总是鼓励我：
"建华，创业就是这样，前期肯定困难。你看那些成功的企业家，哪个不是经历过很多挫折？"
"可是我们的钱快花完了..."
"钱花完了我们再想办法。实在不行，我把房子抵押了。"小美坚定地说，"我相信你一定能成功。"
妻子的支持给了我继续下去的勇气。
转机出现在第四个月。
通过一个朋友的介绍，我接触到了一家民营医院的老板。他们想要做一个医院管理系统，预算200万。
"陈总，我听朋友说你的技术很不错，能不能给我们做个方案？"院长王总很直接。
这是我创业以来遇到的最大机会，我非常重视。
我花了一个星期时间深入了解他们的需求，实地调研了医院的业务流程，还参考了几家知名医院的信息化建设经验。
最终，我设计了一个全面而实用的解决方案，不仅能解决他们现有的问题，还为未来的扩展留了空间。
"陈总，你的方案很专业，比那几家大公司的方案都要好。"王总看完后很满意，"价格也合理，我们就选你们了。"
签下这个项目的那天，我激动得一夜没睡。
200万，虽然不算特别大的项目，但对于我们这样的初创公司来说，足够让我们活下去，也证明了我们的实力。
更重要的是，这个项目成功后，给我们带来了口碑和信誉。
有了第一个成功案例，后面的业务开展就顺利多了。
通过王总的介绍，我又接了两个医院的项目。
通过老同事的推荐，我拿下了一个教育局的数字化改造项目。
慢慢地，我们公司开始在本地的IT圈子里有了一些名气。
"启明科技的技术实力很强，服务态度也很好。"
"老陈创业后反而更拼了，项目质量比以前在博远科技时还要高。"
"他们虽然是小公司，但比那些大公司更负责任。"
随着业务的增长，我也开始招聘更多的员工。
这次不同了，有了成功案例和良好口碑，一些优秀的技术人员开始主动投简历。
其中还包括两个从博远科技跳槽过来的原同事。
"老陈，我们早就想出来了，只是一直没有合适的机会。现在看到你做得这么好，我们也想加入。"他们这样说。
看着团队一天天壮大，看着公司一天天发展，我内心充满了成就感。
这种感觉，是在博远科技12年里从来没有体验过的。
到了第六个月，公司已经有了15个员工，月营业额达到了150万。
虽然还算不上大公司，但已经在本地IT圈子里占据了一席之地。
更重要的是，我们建立了自己的技术优势和品牌影响力。
我们专注于政府和医疗行业的信息化建设，提供从咨询、设计到实施的全方位服务。与那些只做简单外包的公司不同，我们更注重技术创新和用户体验。
这种差异化的定位，让我们在竞争激烈的市场中找到了自己的位置。
"陈总，现在很多客户都是主动找我们的。"市场部的小李高兴地汇报，"我们的项目排期已经排到三个月后了。"
听到这个消息，我心中满怀感慨。
半年前，我还是一个在大公司里受气的中年员工。
半年后，我已经成了一家有影响力的科技公司的CEO。
这种身份的转换，让我对人生有了全新的认识。
也就在这个时候，张总的电话打了过来。
"陈总，不好意思打扰你了。"张总的语气比以前客气了很多，"我听说你现在创业做得很不错？"
"还行吧，勉强维持。"我谦虚地回答。
"别谦虚了，你们公司现在在业内口碑很好，我们都有所耳闻。"张总继续说道，"其实我找你是想谈个合作。"
"什么合作？"我心里已经有了猜测。
"就是我们公司的那个智慧城市项目，你应该还记得吧？"
当然记得，这不是当初李强"负责"，实际上是我在做的那个项目吗？
"记得，怎么了？"
"项目进展遇到了一些困难，技术方面的问题比较多。"张总的语气有些尴尬，"我们内部讨论了一下，觉得可能需要外包给专业的技术公司来做。"
我心里暗自冷笑。
看来那个什么都不懂的李强终于露馅了。
"陈总，你看能不能考虑一下？这个项目对我们公司很重要，预算也比较充足。"张总继续说道。
"预算多少？"我问。
"项目总预算是3000万，我们可以拿出其中的300万外包给你们。"
300万？我差点笑出声来。
这个项目的技术部分至少占60%，也就是1800万。他们居然只想给300万外包费？
看来他们还是把我当成以前那个任人宰割的项目经理。
我沉默了几秒钟，然后说道："张总，我需要先了解一下项目的具体情况，才能给出准确的报价。"
"当然，当然。要不明天你来公司一趟，我们详细谈谈？"
"好的。"
第二天，我穿着最好的西装，开着刚买的奔驰，来到了博远科技。
会议室里，张总、李强，还有几个技术骨干都在等我。
看着项目的现状汇报，我发现情况比我想象的还要糟糕。李强这半年来基本上是在瞎搞，不仅技术架构一团糟，连基本的项目管理都没做好。
"陈总，你看这个项目还有救吗？"张总的语气里带着一丝绝望。
我心中暗爽，但表面上依然很平静："技术问题都可以解决，关键是你们的预算。"
"陈总，你开个价吧。"张总直接说道。
这一刻，我知道主动权完全在我手里了。
