燕京啤酒卖汽水，上半年饮料收入占比不足1%

想要卖汽水的燕京啤酒在近日披露了上半年业绩报告。

今年上半年，燕京啤酒实现营收85.58亿元，同比增长6.37%，对应归母净利润同比增长45.45%至11.03亿元。

业绩高增得益于大单品及高端化策略。

吴典 摄

截至6月末，燕京啤酒有92.26%、对应约78.96亿元的收入来自啤酒。这之中，中高档啤酒贡献收入55.36亿元，同比增幅为9.3%，占比70.1%，较上年同期提升1.6个百分点；普通啤酒带来收入23.6亿元，不过同比增幅只有1.6%，收入占比同比减少1.6个百分点至29.9%。

东吴证券研报指出，上半年啤酒行业整体消费偏弱，在U8放量对冲下，燕京啤酒销量同比增长2.03%至235.17万吨，吨价同比提升4.75%至3357.5元/吨，“其中一季度U8保持30%以上高增长，预计二季度延续较好增势”。

但对于燕京啤酒来说，这个增速可能还不够。根据燕京啤酒“十四五”规划，U8将冲刺百万千升目标，今年便是收官之年，若要达成目标，产品销量增速需在43.7%以上。

水芙蓉 摄

7月份的投资者沟通会上，在谈到市场拓展与业务推进时，燕京啤酒管理层称，公司持续加大U8产品体系研发投入，提升产品竞争力，同时加大罐装产品推广力度，重点发力零售渠道；渠道端深化品销协同策略，线下强化终端铺货，提高产品市场覆盖率；区域端则是在百县工程基础上新增百城工程，深入挖掘强势市场增长潜力，通过“总分共建”模式强化空白市场布局。

华北是燕京啤酒的业绩重镇，收入贡献超过50%。国盛证券称，上半年燕京啤酒在华北等成熟区域市场通过精细化运营，挖掘高端产品渗透空间。

但该区域的市场份额已经出现缩小之势。上半年，华北区域为燕京啤酒带来收入约48.5亿元，同比增长5.61%，但占比从上年的57.08%降至56.67%。

份额同样下滑的还有华南和西北区域。其中华南区域同比增速最慢，只有0.3%，对应收入18.3亿元，占比为21.39%，较上年同期减少1.3个百分点；来自西北区域的收入同比增长了3.83%，收入占比为4.09%，不及上年同期的4.18%。

华中和华东的收入则均较上年同期实现了15%以上的同比增幅，这之中华东地区的收入占比超过10%，华中的收入占比突破7%，对应约6.3亿元。

今年3月，燕京啤酒推出倍斯特汽水，首批产品主要为橙子味、荔枝味和多重果味三种口味，想要打造第二增长曲线。彼时市场有声音称，其500毫升的玻璃瓶装设计几乎和大窑的外观如出一辙，有“碰瓷”之嫌。

为了提高知名度，燕京啤酒请来明星大张伟做倍斯特汽水代言人。同时初入江湖，倍斯特汽水采用低价策略，给渠道商让出更大的利润空间，试图以此撬动市场。

有媒体曾在报道中指出，倍斯特汽水每箱供货价33元，满10箱额外赠送2箱，平均每瓶售价低至2.3元；而大窑在向终端渠道进行供货时的售价为每箱38元，520毫升装的产品一共12瓶，换算下来每瓶不足3.2元。

不过，这款在内部被定位为“首款全国饮料大单品”的汽水还未在财报中体现出分量。

报告期内，燕京啤酒来自饮料产品的收入合共为0.83亿元，同比增长98.69%，但收入占比仍不足1%。