上海
最近，有位客户在后台私信我们，说想了解一下英国卖房什么流程？一般涉及哪些费用？
跟随房产君，我们来看看：
一、卖房流程详解
1. 选择是否通过中介出售
大多数卖家会委托房地产中介（Estate Agent）出售房产。
中介负责广告推广、安排看房、筛选买家、谈判价格等工作。
选择中介的同时要明确收费方式：按比例抽成（通常是成交价的1%-3%），或者固定费用。
当然，也可以选择不通过中介，自行出售（Private sale），但需要承担所有手续协调责任。
2. 设定售价并挂牌上市
在了解市场行情、接受中介估价后，房产将被挂牌出售，通常会出现在Rightmove、Zoopla等主流房产平台。
3. 接收并协商买家报价
买家通过中介提交报价，卖家可选择接受、拒绝或进行议价。
接受报价后，交易仍属“无约束阶段”，任一方都可以反悔。
4. 聘请律师/产权过户专员（Conveyancer）
正式接受报价后，卖家需聘请律师处理房产交易文件。
这包括准备合同草案、提供地契和相关信息、与买方律师沟通等。
5. 交换合同（Exchange of Contracts）
一旦双方满意，合同将由双方签署并正式交换。这一刻开始，交易具有法律约束力。买方通常会支付10%的订金。
6. 完成交易（Completion）
在预定日期完成剩余款项支付，买家获得钥匙、房产正式易主。
房产从这一天起属于新业主，卖家也需腾空物业。
二、卖房成本概览
虽然卖房收入可观，但整个过程中也有不少支出项目。以下是最常见的卖房费用及参考范围：
项目
费用范围
房地产中介佣金
成交价的1%–3%（+VAT）
按成交价计算，部分平台提供固定费率。
律师或产权过户专员费用
£500–£1,500
视房产价格与交易复杂度而定。
能源性能证书（EPC）
£60–£120
法律要求，展示房屋能源评级，出售前必须提供。
抵押贷款清偿费（若有）
£0–£300+
有些贷款合同包含提前还款罚金（Early repayment charge）。
搬家费用
£300–£1,000+
包括打包、清运、搬家公司等。
资本利得税（CGT）
取决于房产类型和盈利金额
出售非自住房（如出租房）可能需缴纳，主要住宅通常免税。
给大家举个例子：
如果以 £400,000 的价格卖出房产，使用2%中介、£1,000律师费用，搬家花费£600，总成本大约在 £9,600–£11,000 左右（不含资本利得税）。
三、英国卖家需注意的十大事项
1. 房屋售价要合理，不宜虚高
定价过高会导致房屋滞销，挂牌时间过长反而让买家觉得“有问题”。建议多找几家中介估价、参考附近同类房屋近期成交价格。
2. 选中介时要比较佣金和合同条款
注意：有些中介合同含“独家销售期”（Sole agency），在这期间你不能换中介或私下卖房。
也要留意中介佣金是否含VAT，有没有隐藏费用。
3. 尽早准备好法律文件，避免交易拖延
如地契副本、能源性能证书（EPC）、扩建许可、改造证明（如loft改建）等材料。
建议挂牌前就找律师开启初步法律流程（Pre-contract pack）。
4. 房屋呈现的状态会影响买家出价
卖房前应清理整洁，适当修补小问题（漏水、裂缝、墙皮脱落等）。
拍摄房屋照片当天要保持采光、布置整齐，图像直接影响点击率。
5. 接受报价后也可能“掉链子”
Gazumping（卖家违约）：你接受买家报价后，又接受更高报价。
Gazundering（买家砍价）：合同交换前买家突然压价。
对策：推动尽快交换合同，让交易尽早受法律保护。
6. 了解买家的购房状况很关键
是现金买家、有没有抵押贷款预批（Mortgage in principle）、有没有“链”。
卖方可优先选择“无链买家”以减少交易失败风险。
7. 提前了解是否需要缴纳资本利得税
如果房产不是主要居住地（Main Residence），出售可能涉及缴税。
8. 确认贷款提前还款的条件
如果房屋有没有还清的贷款，要查明是否有提前还款费用。
某些银行要求提前通知，延误会拖慢交易。
9. “Completion”当日要确保房屋完全腾空
房屋必须清空所有物品、交钥匙，不能留人留物。
搬家公司需提前预订，旺季（春夏）尤其紧张。
10. 不要对房屋问题隐瞒或误导
卖家有责任在“Property Information Form”中如实披露房屋状况、邻里纠纷、过去维修等。
故意隐瞒将来可能承担法律责任，甚至赔偿损失。
房产圈的结尾提示：
英国的房产交易流程相对透明规范，但同时对细节要求高。选择专业可靠的律师和中介，明确交易时间表和成本预算，将极大提高交易成功率与效率。
ref：
https://www.which.co.uk/money/mortgages-and-property/home-movers/selling-a-house/the-cost-of-selling-a-house-aQWPx2H4SHVu
https://www.hortonandgarton.co.uk/blog/sales-progression/
https://www.gov.uk/selling-a-home
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