Tiktok跨境店和本土店有什么区别？新手怎么选？3个爆款选品技巧

目前tiktok已成为国外市场的主流社交平台，也让越来越多的跨境卖家嗅到商机，如果你也想入局TK，那就千万别错今天这期入门指南。

1) 跨境店和本土店怎么选？

对于新手而言，选跨境店还是本土店好呢？两者有什么区别？今天就和大家讲清楚。

i) 注册主体不同

本土店需目标国本地企业资质或个人身份；

跨境店面相多国市场，适用国内商家，只需国内营业执照。

i) 开店难度

本土店：资料真实即可快速通过，无门槛；且无需年费和保证金，但佣金率更低（部分国家0佣金）

跨境店：需官方邀请码或第三方平台运营经验证明；且要缴纳类目保证金和交易手续费

i) 类目限制

本土店：仅需符合本地法规，除特殊类目外，大多数产品都可销售；

跨境店：跨境店限制更多（如珠宝、保健品类目需白名单）

i) 发货要求：

本土店：必须在当地发货（海外仓），发货失效严格，需5五天内到达卖家手里；

跨境店：可从国内发货，能做无货源一件代发，发货时效较宽松；

i) 流量与市场覆盖

本土店：只允许面相企业资质所在地，比如做的是美国市场，对本土店铺会有更多流量扶持；

跨境店：可覆盖多个市场（美国、英国、东南亚等），流量扶持相对较少，较为依赖付费广告。

总体而言，本土店更适合已具备海外仓资源或本地公司背景、追求高转化率与长期品牌运营的卖家；跨境店则适合供应链在国内、希望同时覆盖多国市场且寻求低门槛启动的新手卖家。所以对于新手小白，更建议先从跨境店做起，多测品，积累经验后再向本土店转型。

1、 货源和选品选择

上面说到，新手做跨境店可以做无货源一件代发，无需囤货。只要选品选的好，配合运营照样能打爆。

货源渠道上还是建议大家从1688上进货，品类齐全，支持一件代发，不少源头厂家在此扎根，能拿到一手低价货源。接下来就分享3个选品思路：

i) 关注热卖榜单

新手可通过店雷达跨境选品工具查看热销商品榜，这里会展示近期卖家采买较多的商品，能直接反映下游市场的需求的热卖程度，比如在玩具类目下发现一款儿童感官石正在热卖，且批发价只需人民币2元，用全网图搜搜索TK上的同款产品，可以看到同行定价2-10美元不等，利润空间大，且销量不错，说明该产品有市场。

i) 本土货盘选品

通过店雷达国家热门货盘，可以看到跨境用户在1688平台下单不同国家的品，挖掘下游市场的潜在需求，能间接反映市场热度和趋势，比如近期宠物用品中，玩具、猫抓板等较为畅销。

i) 对标同行选品

寻找佣金高、销量高、评分好的对标产品，通过数据分析工具了解哪些产品在TikTok 上好卖、哪些类目销量在增长，卖家可分析其特点，寻找类似或有差异化优势的产品。将这些商品图片上次到店雷达图搜，找到1688同款货源。

最后，在选品时尽量选择质量可靠、不易损坏、无需复杂售后服务的商品，降低售后问题带来的成本和精力消耗；同时做好内容营销，利用短视频的优势宣传产品。