娄向鹏：我为什么劝万达放弃茶叶项目？

导语：企业多元化，为何失败？如何成功？

文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理

10年前，当时的万达如日中天，他们准备在贵州丹寨开展茶叶项目，为此专门组建了团队，并通过朋友找到我们。

当时，我提出了两个至关重要的问题。其一，使用什么品牌；其二，目标是什么。

他们表示，第一，老板已经确定品牌为“万达”；第二，基本目标是第一年实现4亿的销售额。

听闻此言，我深感诧异，随即给出了一个重要建议：建议他们放弃茶叶项目。他们同样十分惊讶，询问原因。

我指出，这其中存在两个关键问题。第一，从品牌角度而言，不能仅关注品牌的知名度和影响力，更要考量其与项目的关联度和信任度。

万达虽影响力巨大，但与茶叶的关联度几乎为零，更遑论信任度。而茶叶在中国是高度竞争的行业，若品牌一上来就缺乏关联度和信任度，将难以开展业务。

第二，关于4亿的目标。他们称，其中1亿可通过内部消化，毕竟万达拥有数万员工和众多供应商，对此我并不怀疑。但另外3亿要从市场获取，我坦率地告诉他们，即便投入4亿，也很难实现4亿的销售额。

在中国，许多看似规模庞大、知名度颇高的茶叶企业，能否突破1亿销售额都是一道重要门槛。这是因为中国茶叶市场品类和品种繁多，消费地区和消费习惯差异巨大，真正能突破1亿销售额已属不易，这绝非小目标。

这背后反映出万达高层对茶叶行业的本质和属性并不了解，他们认为只要有钱、有知名度、有影响力，就一定能将项目做起来，然而事实恰恰相反。茶叶行业高度分散，对企业的战略之根和品牌灵魂有着极高的要求。

两个月后，他们致电告知我们，已放弃该茶叶项目。后来，他们在丹寨打造了一个旅游小镇，据说做得风生水起，这恰恰契合万达的基因和优势，即擅长开发和运营。

由此可见，即便是财大气粗的万达，在涉足茶叶产品时，也会出现认知偏差和盲目上线的问题。幸亏他们及时止损，否则，这无疑将是一场小灾难。

当然，我也十分钦佩万达老板王健林知错就改的作风，如今亦是如此，他已将万达广场、万达影院等核心资产的控股权出售，只为断臂求生。

我认为，这个小事件也体现了万达一贯的作风。在此，我们祝愿万达早日走出低谷，王者归来。

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