电商品牌若羽臣筹划赴港上市，独家回应自有品牌绽家出海计划

8月6日，若羽臣发布公告，公司正在筹划发行境外上市外资股（H股）股票并申请在港交所主板挂牌上市，目前正与相关中介机构进行商讨，发行细节尚未确定。

对于赴港上市的原因，若羽臣回应南都N视频记者称，H股上市不仅是融资工具的升级，更是公司全球化战略的关键落子。通过政策红利、国际资本整合、资本运作灵活性等多重优势的叠加，可以更好地拓宽国际视野、整合全球资源，对于公司在全球范围内的业务扩展和市场开拓具有重要意义。

此外，港股市场对于A+H公司的上市申请优先处理，这为若羽臣提供了更加便捷的上市途径。同时，港股市场的流动性持续提升，AH股折价风险减弱，这也有利于若羽臣在资本市场上的表现。

对于是否考虑进军海外市场，若羽臣独家回应南都N视频记者称，“预计先以自有品牌绽家为主，会先考虑东南亚市场的布局。”若羽臣透露，根据Statista统计，东南亚的清洁用品复合年增长率不低于5%。其中洗衣用品为最大的细分品类，其市场规模在2024年将达到100亿美元，占清洁用品的52%。家庭清洁市场规模能达到40亿美元，占清洁用品总规模的20%，为第二大细分品类。而且东南亚市场对香氛的需求更高，且从市场竞争格局来看，目前还主要以传统产品为主，绽家有很大的发展潜力。

代运营业务下滑，自有品牌业务增长迅速

据了解，若羽臣是广州若羽臣科技股份有限公司旗下的电商品牌，成立于2011年，该品牌以代运营业务发家，也就是帮品牌运营线上店铺，负责从开店、营销到客服等一系列事宜。

在代运营业务之外，若羽臣还在近年开启了品牌管理业务和自有品牌业务。代运营业务营收不断下降的同时，若羽臣的自有品牌业务和品牌管理业务则在不断上升。

根据其财报显示，2024年，若羽臣品牌管理业务实现营业收入5.01亿元，同比增长212.24%，占整体营收的比例从上年的11.75%上升到28.38%；自有品牌业务实现营业收入5.01亿元，同比增长90.28%，营收占比从上年的19.28%上升至28.37%；代运营业务实现营业收入7.64亿元，同比下降18.95%，占营业收入比重也从上年的68.98%降至43.25%。

若羽臣2025年半年报计划在8月20日发布，但根据其业绩预告，今年上半年净利润将获得大幅增长，预计净利润为6300万元—7800万元，同比增幅达到61.81%—100.33%。增长原因包括自有品牌战略价值凸显、品牌管理业务继续保持健康增长，以及在内部管理上深化AI应用，实现经营成效增长。

其中，在品牌管理方面，若羽臣与宝洁、拜耳、强生、赛诺菲等超百个国际国内知名企业及品牌展开深度合作，在大健康、美妆个护、母婴、食品饮料等多个领域建立起头部竞争优势。

以拜耳康王为例，2024年，康王全网销售同比增长283%，在天猫渠道的GMV同比增长184%，抖音自营GMV同比增长706%，其中自播GMV产出同比增长738%，小红书店铺GMV同比增长365%。

自有品牌出海瞄准东南亚，看好家清市场

在通过代运营和品牌管理掌握了大量数据后，若羽臣在布局自有品牌的时候也得心应手。“通过代运营200多个品牌积累的成交数据，若羽臣形成了国内不同城市对不同品类商品的价格敏感度模型。”有业内人士表示，经济下行周期下，平替需求日益突出，若羽臣利用自身的品牌资源，一方面通过限定款、渠道专供等策略帮助品牌在天猫旗舰店维持正价，另一方面则在抖音、小红书等平台打造“自有品牌”。

财报显示，若羽臣的自有品牌业务在2024年实现营业收入5.01亿元，同比增长212.24%，营收占比达28.38%。其中，若羽臣自己孵化的自有品牌LYCOCELLE绽家和FineNutri斐萃表现最为亮眼。

家用清洁品牌LYCOCELLE绽家2024年营收为4.8亿元，同比增长90.09%。它在全渠道销售额同比实现翻倍增长，天猫、抖音、小红书等多个渠道GMV同比增长均超100%。其中小红书整体销售同比增长109%，长期占据家清类目成交排行榜TOP1。2025年一季度，绽家全渠道销售额同比增长超过150%，再创新高。

自有保健品牌FineNutri斐萃，聚焦女性抗衰，自2024年9月上线，2024年营收为1212万元。2025年一季度，在天猫平台，斐萃店铺访客流量稳居行业第一梯队。

对于是否考虑进军海外市场，若羽臣独家回应南都N视频记者称，“预计先以自有品牌绽家为主，会先考虑东南亚市场的布局。”若羽臣透露，根据Statista统计，东南亚的清洁用品复合年增长率不低于5%。其中洗衣用品为最大的细分品类，其市场规模在2024年将达到100亿美元，占清洁用品的52%。家庭清洁市场规模能达到40亿美元，占清洁用品总规模的20%，为第二大细分品类。而且东南亚市场对香氛的需求更高，且从市场竞争格局来看，目前还主要以传统产品为主，绽家有很大的发展潜力。

南都记者留意到，在此前的财报中，若羽臣就已经有了来自境外的收入。2024年，若羽臣来自境外的营收为5.10亿元，同比下降1.69%，占总营收的比例从上年的37.95%下降到28.86%。

采写：南都N视频记者 汪陈晨