敬业集团李赶坡钢铁形势判断：搭建数字化平台，向制造服务业转型

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【中企思理事单位丨敬业集团李赶坡钢铁形势新判断：搭建数字化平台，向制造服务业转型】

近期，敬业集团董事长李赶坡内部调研指出，社会已进入新时代，需以新思维构建新模式，大力发展数字化平台经济，预言钢铁行业要打破价格战困局，必须搭建自有数字化平台，向制造服务业转型。更是点出海南封关、稳定币发行使用是不可错失的两大机会。

认识新时代，开拓新思维，建立新模式

要想建立新模式，首先认识时代已经变了，目前的社会进入一个全新的时代，不断地打破过去的做法，本月打破上月的存在，今天打破昨天的存在，日 新月异，明天出什么事还不知道。如果对新时代不了解，就会被社会压入底层。 所以，我们一刻也不能放松迎接新事物的出现，思想要极大地解放、极大地包 容，真正一切皆有可能。

关于新时代。新时代的基础技术就是数字化、智能化。必须认识数字化、 智能化的重要性，认识不到重要性就没法使用。新时代表现出的经营模式就是 去中心化、建平台经济。现在富得流油的都是平台经济，像京东、阿里，还有 稳定币，都是平台经济，一切向平台转型，利润也在向平台集中。

京东就是个 电商，但碾压实体经济，使其利润所剩无几。平台经济在挤压散户、挤压实体， 使散户、实体难以生存。我们现在是继续被别人碾压，做散户、单独做实体， 还是想法适当做自己的平台？也可以逐步做成社会的平台。新时代表现出的明 显特点是强者更强、弱者更弱。

目前有实力的大公司呼风唤雨，通过互联网实 现几何倍的扩张，如英伟达、软银等，掌控世界，把强者推向更强、弱者更弱。如果再不发展互联网，就会成为弱者被踩在脚下，大树底下寸草不长。我们在 自己的行业不做强者，将会被互联网打入行业底层，垂死挣扎，没有活路。

关于新思维。进入新时代，必须有新的思维方式。我们的思想原来接受的 是旧知识、片面性知识，所以形成的是老旧的思维框架。新时代来了，如不能 接受新知识、不改变自己的思维框架，仍然用马车时代的思维考虑现在汽车时 代、卫星时代的事情，永远是落后的。要想跟上时代，关键是打破原有思维框 架，认真学习接受当前出现的新事物，你可以不使用，但不能不知道。每个干 部要形成新的知识体系，才能建立新的思维框架，才能有新的思维。

关于新模式。敬业今年4月初提出要建立新的经营模式，大家很努力，但 实际只是降了成本。成本降低有两个原因：一是市场变化；二是大家的认知有所转变，实际模式没有太大改变。生产系统五大要素检查的小软件算新模式的一部分。如我们不改变模式，就会很被动。当前社会，网购碾压实体经济，蚂 蚁金服颠覆银行业务，电动汽车颠覆燃油发动机，还有比特币绕过美联储，稳 定币去中心化美元无法控制等等，都是新的模式。新的模式就是改变旧模式、 替代旧模式，我们要研究如何建立新的经营模式。

广开思路，建立新的平台经营模式

新时代新思维，关键是落实到新模式。要把集团所有业务捋一遍，采购、生产、销售、服务、金融等，综合考虑如何建立新的平台模式。生产系统五大 要素检查利用小软件智能化，这就是小的平台模式。所以要在平台模式上下功 夫，建立全新的模式。

经营方面如何利用几大基地建立区块链、供应链？能否把银行拉进来，共 同合作降低成本，为几大基地服务的同时，是否还可以为其他钢厂服务？酒店 通过千喜鹤、中鸿记两家平台采购，说明这两个企业有平台。敬业这么多基地， 不能建立自己的平台？此项工作要上层牵头，由主管互联网的副总负责。

营销服务要想由制造业向制造服务业转型，也必须建立服务平台。销售除 了价格外，还有什么理由让客户买敬业的钢材？现在买来买去基本是价格竞争， 尤其是出口，整天比价格，价格低就出去，价格高就出不去，所以出口和国内 销售只是在一条线上比价格，有没有其他思路让客户买敬业的产品？建个平台， 更好的为客户服务。只在竞争价格上下功夫，空间是有限的，所以我们要创建 新的模式，在模式上赢得客户。

建立新的模式，说着容易做着很难，但我们现在必须开始想，大胆去想、 大胆去做，睁大眼睛看世界，把新鲜事物吸收进来，把全世界的好经验拿来为 我所用，再去改造别人的做法，再去创新。

海南封关、稳定币发行使用，我们如何应对

海南封关、稳定币发行使用是两件很大的事，首先要弄清两件大事的本质、精髓是什么，两大机会不能丢。两大事件如何应对，集团由总经理及主管财务、 金融、经营等方面的副总研究顶层战略如何应对，各系统、各部门如何应对也 要有个小战略。

继续由制造业向制造服务业转型

制造业向制造服务业转型的核心是以客户为中心，帮助客户创造价值。今 后制造产品通过智能化谁都能做，品种钢开发困难，有大数据测算也不难，所 以制造产品的企业是低端企业，服务好客户才是终极的企业，才有出路。敬业 要力争成为钢铁行业服务的佼佼者。

当然，我们必须把产品做好，做好产品是最好的为客户服务。但服务是千 差万别的，如何让客户感到敬业的服务是最方便、最舒服的，这是我们的目的。 各系统、各部要根据客户的需求有针对性地定出服务措施，凡定出一条服务措 施必须有标准、有责任人，必须落地。

继续执行一个战略，练好两项基本功

敬业在目前市场低谷时的战略是整合打造现有资产，达到品质优良、效益最大化，以使敬业在残酷市场中活下来并稳妥发展。近来，敬业合并合作的华 西特钢、兴鑫钢铁及营口中板都是非常好的资产，区域位置优越，产品定位好， 领导班子优秀，市场再恶化也不会亏现金流。但需要全方位地资源整合，使其 产生更大效益。

两项基本功：一是练好扩大出口、走向国际的基本功；二是练好做品种钢 的基本功。

敬业在国际化方面做了大量工作，今年是进出口最多的一年，走出去就是 胜利。敬业不能只在国内卷，要放眼全球，在全世界布局设点，推广敬业品牌， 销售敬业产品。重点是培养国际化营销人才，建立健全全球销售网络。下一步 继续健全国际化机构，继续聘请国际化人才，必须克服小打小闹的思想，一把 手要走出去，引进国际化人才，真正实现国际化。

敬业要进军高端品种钢，占领全球、全国品种钢市场一定份额。敬业要形 成开发品种钢、打造高端产品的环境，从观念、制度、操作、统计数字、评比 排队，都要为开发品种钢、打造高端产品服务。有碍于开发品种钢、打造高端产品的一切观念和制度要统统去掉。