AI推动用户订阅激增，多邻国Q2日活用户同比飙升40%，上调全年营收指引 | 财报见闻

随着AI增强功能对用户参与度和订阅转化的显著提升，语言学习平台多邻国第二季度业绩超出预期。

周三公布的财报显示，多邻国第二季度营收和利润的双双超预期，并且上调全年指引。当季日活跃用户 (DAU) 同比飙升了40%， DAU增速远超MAU增速，表明用户粘性正在显著增强。

具体来看：

财务表现碾压预期： 公司第二季度营收达2.523亿美元，同比增长41%，远超华尔街预期的2.407亿美元；净利润飙升至4480万美元，合每股91美分，大幅超越预期的59美分，几乎是去年同期的两倍。
上调全年营收指引：公司上调全年营收指引至10.1亿-10.19亿美元区间，首次突破10亿美元大关，高于此前预测的9.87亿至9.96亿美元区间。
核心业务数据强劲： 日活跃用户 (DAU) 同比猛增40%至4770万，增速远快于月活跃用户 (MAU) 24%的增长。总预订额 (Total Bookings) 同比暴增84%，显示出付费转化效率的提升。
AI战略成效显著： AI已成为公司驱动增长和利润的核心。AI增强的订阅服务 (多邻国 Max) 成为吸引用户付费的关键，同时，公司透露AI工具的使用成本远低于预期，直接提振了毛利率。此外，AI正被用于高效生成课程内容，极大提升了扩张效率。

AI功能成为订阅增长引擎

多邻国的这份财报展示了一个近乎完美的增长故事：用户粘性驱动的飞轮效应已经形成，而AI不仅在前端创造收入，更在后端优化成本，带来了超出市场预期的利润弹性。

据公司介绍，AI驱动的产品差异化是付费转化的关键。多邻国 Max订阅服务中集成的AI功能，如与聊天机器人进行视频通话练习、个性化的错误分析和强化反馈工具等，吸引用户从“Super”升级到“Max”。

与此同时，AI也为多邻国带来了意料之外的利润率扩张，这是一个巨大的预期差。通常市场认为，集成先进的AI功能会侵蚀利润率，因为调用大型语言模型的成本不菲。

然而，多邻国的首席财务官Matt Skaruppa表示，本季度AI工具的调用成本“大幅下降”，远低于公司最初的预期。这意味着，多邻国在享受AI带来收入增长的同时，其成本压力却在减小，这直接推动了毛利率的改善。

业绩指引上调、业务版图扩张

基于强劲的业绩表现，多邻国上调了全年预订量指引，现预计同比增长32%。公司预计第三季度预订量增长28%，按恒定汇率计算在中值为27%。

第三季度营收指引区间为2.57亿至2.61亿美元，高于华尔街预期的2.53亿美元。全年营收预期上调至10.1亿至10.19亿美元，超过分析师此前预期的9.966亿美元。

在核心业务高歌猛进的同时，多邻国宣布收购了音乐游戏初创公司NextBeat的团队，并称从其新推出的国际象棋课程中看到了“令人鼓舞的早期信号”。

这些动作标志着公司战略的重大演变：从一个垂直的语言学习工具，向一个更广泛的、游戏化的在线学习平台转型，打造为一个覆盖音乐、数学乃至更多领域的综合性“游戏化学习平台”，有望拓展潜在市场空间（TAM），为未来的长期增长叙事埋下伏笔。