宗小姐首战告负，娃哈哈转型能否成功？

昨天写了：，后来看到两个视频，实在忍不住分享一下：

我就问你，写的对不对？有证当然就要亮。没证或者假证呢，也有用：

是不是一下就吓唬住了？一切奥秘，昨天都说了。好的，进今天正题。

第一场官司，HK法院没有支持宗小姐的诉求......这个，是早有预料的：

今天要说的不是遗产继承权纠纷，这个案子可有的打。还记得以前hk的龚如心？那个案子我记得打了不下10年吧.....

只有律师团笑歪了嘴，这就是为什么中国古话说的是对的： 衙门口冲南开，有理没钱别进来。

今天要说的，是官司过程中暴露出的娃哈哈近况，明显是从传统民企，向国际企业转型....开宗明义，讲真我并不看好，这是一件非常危险的事。

我是专业搞企业内部控制和风险控制的，对系统化体系化的管理套路，熟的不能再熟，但我不想挣昧良心的钱，凡是找我咨询是不是要对企业管理升级的老板，我都告诉他们，轻易不要起这种念头，无数好好经营的民企，就是搞管理升级搞死了。我可以帮你们做一些改良，但不建议天翻地覆的大动。

先看娃哈哈这两年的一系列动作，就知道他们确实在正规化，国际化。

什么叫正规化？就是制度代替人情。中国许多民企，都是老板的人治，我以前很反感，现在感觉这或许是中国民企能做大的重要原因：习惯法下制度成本极低。

宗老板私生活塌房，但他经营企业的理念，其实值得学习！

宗老板，玩的是人情，人治，家文化。基本上跟着宗老板的老员工，不会说被莫名其妙砸了饭碗，你不适合a岗位，那就b岗位好了，你不适合高强度，那就低强度完事.....你说这样不好，其实证明宗老板的娃哈哈，具有一些封建性。老员工，老股东们是能斗而不破，基本上还是心向着企业的.....

这种人治温情作风，其实是能极大的减少企业内部成本的。企业管理太过复杂，有些你看到的低效率，也意味着低成本。娃哈哈能几十年做这么大，在杭州在浙江这么多人关心，帮助，不能不说跟宗老板的风格有关。

许多民企，其实走的都是这个路线........

宗小姐，不一样。宗小姐是新生代，新生代很容易对上一辈人的风格，嗤之以鼻。说实话，我以前也看不上这种裙带民企的....

宗小姐的玩法是，跨国公司玩法，KPI导向，效率为先。看着老员工，老股东，老古董就烦。

基本路数差不多，无非就是合并或裁撤冗余部门（如供应、生产、财务等），并引入职业经理人团队。成立“计划中心”推动产供销一体化，通过数字化系统实时监控数据，提升决策效率。

推行全数字化管理和预算制度，将工资、奖金与岗位绩效挂钩，淘汰“大锅饭”文化。例如，要求中高层管理者完成任务量提升50%，部分员工因考核压力离职或转岗。

面对国资大股东（持股46%）与职工持股会的复杂股权结构，宗馥莉通过调整子公司股权（如将商标转让至其个人控股的杭州娃哈哈食品有限公司）加强控制权，同时推动杭州国资股权退出谈判。

老员工纷纷走人，有些距离退休还有一个月，也被停发了工资。体现出制度的刚性....

我知道，不少企业甚至国企，就对这种“津津乐道”.....同时，还对销售渠道进行大刀阔斧的改革。在销售和人员架构调整方面，宗小姐将全国大区经理、部分经销商合作主体转签至宏胜饮料，替换娃哈哈集团多个核心部门人员。这些大刀阔斧的改革，触动了部分员工和经销商的利益，引发内部抵制。但在她看来，这是打破传统企业发展瓶颈，引入新活力与高效管理模式的必要手段。通过整合销售渠道，强化宏胜饮料在市场中的主导地位，有助于娃哈哈更好地适应市场变化，精准触达消费者。

去年3月以来，宗馥莉开始加强终端建设，包括在终端投娃哈哈冰柜、招聘业务员等。去年底，娃哈哈整合了部分区域经销商，将公司所有产品合并给一个大的经销商，并取消了小经销商的资格。记者获悉，今年6月，娃哈哈再出台了一项《销售人员终端等基础工作管理考核制度》，细化了各层级销售人员的工作内容，以及奖惩制度。

娃哈哈为了掌控终端数据，即便是经销商投给终端门店的费用，也要通过终端的业务员系统下单。比如以前经销商给门店投两箱水，作为给门店的陈列费，然后经销商再回过头找公司报销这两箱水的费用。现在娃哈哈公司要求，作为费用的两箱水，业务员要先在系统上下单，证明这家终端门店进货了。这徒增了终端业务员的工作量，也不能增加销量，如果不造这些假（数据），拿不到费用。

你看，这就是在没有现代管理基因的条件下，强行转型遇到的麻烦......这就是我不看好的原因....也是我看到太多的老式企业，不转型还好，一转型就死的原因....

认真分析，其实不难获知。

现代企业制度要求的是啥？其实不仅是表面的制度，报表这些管理的东西，而是土壤，比如信托责任....比如具备的责任心。一旦这些拿掉，单凭制度怎么可能管得好人？老板一个头脑，下属无数个头脑，你怎么斗？上有政策下有对策....

老的民企用人情，用家法管理，其实是自发秩序，也就是说，这种就是挺合适的模式。大家面上可以斗，总体还是拿企业当自己家的，不至于太过吃里爬外.....自发秩序的产生，是土壤最自然的结果。你要打破这个，硬向所谓的现代企业管理制度和方法学，有好结局的可能性并不大。

除非，能彻底重构重建，打碎一切从头开始。但是，真有这个本领吗？新设一个企业，有那么容易吗？如果只是在老企业的基础上转型，很可能型没转好，过去的份额全丢。

我这也是给所有传统民企老板提个醒：转型一定要谨慎谨慎再谨慎。要用时间换空间，哪里不好改良一点即可。这就是当年大英帝国的玩法，别想着跟法国一样，一把解决所有问题....

所以我说，宗小姐是短剧看多了，宗老板留下的盘子，真是有点危险了。之后如何发展，拭目以待，我会替大家一直关注。

（完）