做App月入千万、卖硬件做出上市公司，这个赛道默默吸金

睡眠经济拥有巨大市场潜力，已不是新闻（据 Straits Research 数据显示，预计到 2032 年，全球睡眠市场规模将突破千亿美元大关），但近半年笔者在浏览该领域的相关信息时，发现了一些有趣的新现象。

据点点数据显示，在美国 iOS 端健康榜单中，一款名为 Hatch Sleep 的睡眠产品久居收入 Top15，近一年的全球月流水在 100-300 万美元浮动（近半年月均 200 万美元，稳稳超过千万人民币）；在医疗榜单中，收入 Top2 一直是一款含有睡眠监测功能，名为 Huckleberry 的应用，近一年全球月流水稳定在百万美元。

2 款产品在美国 iOS 端健康健美类、医疗类收入榜单排名及近一年全球流水情况|图源点点数据

另一方面，今年 3 月末，一家名为 Owlet 的美国上市公司被国内外媒体频繁报道，旗下主力产品“智能袜子”同样用于睡眠监测。

Owlet 2025 年 Q1 营收 2110 万美元，同比增长 43.1%|图源 Owlet 财报

这些看似品类分散的产品，却指向了同一个受众群体，婴儿。

而另一个共性是，这些产品中都运用了 AI 技术。不过，结果反馈却不太一样。

全能育儿帮手，付费点却集中在睡眠上

据点点数据显示，Huckleberry 于 2017 年上线，主要面向北美地区，以记录婴儿喂食、睡觉和尿布更换数据的功能为主，并向家长们提供相关建议，产品整体类似新生儿日志。在 SensorTower 发布的 2024 年 Q3 美国 iOS 医疗应用收入排行榜中，Huckleberry 是 Top3 里唯一一款面向非专业医疗人士的应用（另外 2 款分别用于药物查询和抗菌治疗）。

Huckleberry 应用界面截图|图源点点数据

Huckleberry 选择了分级订阅的模式，设置了 Single Sleep Plan、Premium Membership 和 Plus Membership 三档。从涉及婴儿起居全方面记录的功能设置上来看，Huckleberry 可谓是一款“全能型”育儿助手，但其主要付费点却全部放在了睡眠相关功能上。

官网会将年订阅换算成月均价格，看起来更划算。单独的睡眠计划并没有在 App 内展示，从价格和包含服务来看，大概率没有人使用|图源 Huckleberry 官网

其睡眠功能主要涉及两方面，一是预测婴儿睡眠时间，二是分析婴儿睡眠情况。

在睡眠预测功能中，家长需要手动记录婴儿入睡、醒来的时间，之后 Huckleberry 会提供详细的状态选项以供记录每次的睡眠情况，SweetSpot（Huckleberry 的注册商标）会通过这些数据，预测孩子下一次入睡的时间。

记录一段时间后，睡眠分析功能将基于婴儿的睡眠数据进行学习，结合 AI 和儿科睡眠专家的分析，给出一份个性化的睡眠报告，找到最适宜的入睡时间，并指导家长科学调整婴儿睡眠。App 的“Insight”界面会提供育儿经验分享，如基于科学研究的哄睡指导。

从左往右依次为 nap 状态记录选项、数据图表、睡眠计划、育儿 tips分享界面|图源 Huckleberry 应用截图

在广告投放上，虽然 Huckleberry 也会宣传其多方面记录的功能，但从投放素材和展示估值来看，最能吸引用户的还是睡眠相关功能。据广大大显示，近一年 Huckleberry 展示估值最高的广告中，“睡眠”占据了图片的视觉中心，其余广告内容也清一色呈现如“婴儿苏醒时间预测”、“睡眠时间表”的类似内容。

Huckleberry 近一年按展示估值顺序排列的前几条广告，估值在 260-380 万|图源广大大

明明是“全面”育儿助手的 Huckleberry，付费上却单方面押注睡眠；同时，家长们每个月也愿意贡献百万美元的流水，这背后是 Huckleberry 对婴儿行为的洞察，和家长对“轻松带娃”的高度需求。

因为新生儿的大脑在发育初期成长十分迅速，需要大量的睡眠来处理信息、代谢废物，且尚未建立有规律的生理活动，故婴儿的睡眠多呈多段式，和成人的睡眠模式存在巨大差异。如果婴儿在夜间醒来，往往会对家长们的睡眠造成影响，这也使得睡眠问题成为新手父母最普遍、最严重的困扰之一。

据 Sleep Junkie 的统计数据显示，68% 的新手父母在养育小孩前，睡眠时长可达 7 小时，而在有小孩后，只有 10% 能达到这一水平，大部分睡眠时长在 4 小时左右。长期睡眠不足导致焦虑、抑郁，严重影响家长们的身心健康，甚至家庭关系。因此，家长群体中存在把控婴儿睡眠时间的高需求。

网络上不少父母就孩子睡眠问题求助，孩子难以预测的苏醒时间让不少父母疲惫抓狂，求助网友|图源 Reddit

Huckleberry 提供可预测睡眠时间和专家级别的个性化睡眠方案（其实也是为了更好把控孩子的睡眠时间），直接满足了这种强烈的需求。其他记录功能虽然方便，但市场上存在大量免费或低成本的替代品。与很多面向孩子的产品一样，Huckleberry 非常明确付费群体是谁，并打造了可行的商业模式。

找到可变现点的同时，Huckleberry 还会强调其性价比来引导付费。这体现在两点：

（1）在商业化设计上，官网会提供年度和月度两种价格显示，月度订阅价格明显高于年度订阅的月均价格（实测 App 中一般是提供 Plus Membership 的年订阅选项，现为 60 美元，合计 5 美元/月），官网则会重点推荐最高规格的会员方案。相比于短期内一套 400 美元左右的婴儿睡眠专家咨询费，Huckleberry 一年不到 60 美元、“AI+专家”指导方案的订阅费就低了很多。

（2）在增长层面，其反复投放的广告中，也会通过一杯咖啡的价格和月均订阅费对比，突出其性价比。并且在初次登录后，用户会收到 Huckleberry 发来的关怀邮件，提供为期 2 周的 Plus 功能免费试用。

最左侧为某专业婴儿睡眠方案收费标准，1.2 万台币折合约 400 美元|图源 hanran.com、Huckleberry 官网、广大大

可以看出，Huckleberry 针对家长们的对“轻松带娃”的需求，提供了简单但实用的解决方案。预测功能给家长以把控感，分析报告功能给家长以具体调整方法，这种指导性功能对新手父母来说是尤为切实的帮助，因此家长们的付费价值感知也会高很多。

Huckleberry（上）和 Napper（下）近半年 ARPMAU情况 ，二者月活分别稳定在 103 万和 25 万左右|图源点点数据

欧洲父母同样开始用 AI 带娃

无独有偶，一款名为 Napper 的应用，凭借相似功能在欧洲市场也取得了不错的成绩。

据点点数据显示，Napper 于 2019 年上线，来自瑞典厂商，月均流水在 30 万美元左右。相比于全面记录的 Huckleberry，Napper 专注于睡眠预测一点，并借助 AI 技术放大这一功能。

Napper 近一年全球收入来源地区分布|图源点点数据

Napper 在初次录入信息时会更加详细，除了婴儿的相关数据，还会录入家长的信息（如使用目的、睡眠时段、家庭成员等），记录呈现方式也相对多样。基于这些数据，Napper 会通过 AI 算法预测婴儿下一次小睡和晚上睡觉的最佳时间，并基于实际情况动态调整，但有用户反馈后期预测有不准的情况，需要频繁地手动调整。此外，Napper 多出了白噪音、摇篮曲和自然音等哄睡功能。

应用截图和内购方案选择|图源 Napper

整体上，Huckleberry 和 Napper 的睡眠预测功有很高的相似度，逻辑都是收集数据、AI 分析预测、再根据家长记录的实际情况优化，在长期数据积累中形成飞轮效应。从用户评价来看，大家对这两款产品颇为满意，尤其抓住了家长们面对新生儿手足无措、生活质量下降的痛点，在 AI 技术的应用上都算是取得了正面效果。

Huckleberry（上）和 Napper（下）的用户评价|图源点点数据、Reddit

而文章开头近半年月均流水 200 万美元的 Hatch Sleep，则指向了另一个品类，硬件。

与上述 2 款 App 一样，Hatch Sleep 的配套硬件同样运用了AI 技术，但 AI 功能在硬件中的效果却不太一样。同时，婴儿睡眠监测这条赛道上的硬件竞争，也比我们想象中激烈，其中也不乏出海品牌的身影。

硬件品牌间竞争激烈，但 AI 加成效果平平？

婴儿睡眠监测，这个看似小众的赛道上，围绕其创立的品牌其实很多、竞争也更激烈。目前该赛道的硬件产品大致可以分为监控设备、穿戴设备和灯光设备三类，大多均配有官方 App。

图中所列部分为子品牌产品，故推出时间含公司成立时间和产品推出时间。穿戴设备品牌中产品线较多，选取相同品类（智能袜子）进行价格比较。Eufy Baby、CuboAi、Ellie（海马爸比）为出海产品

根据收入表现、媒体报道和社媒声量综合考量，Nanit、Owlet 和 Hatch Sleep 是上述三类产品中的代表品牌。

在这三类产品中，婴儿监控是大众比较熟悉的产品形态。Nanit 成立于 2014 年，通过计算机视觉技术监测婴儿睡眠，App 端全球月收入处于 240 万美元左右，是几款婴儿监控产品中最高的。主要功能包括覆面/翻身警报、呼吸监测和 AI 睡眠分析，在婴儿监控类产品中整体评价最高，但 400 美元的高价也劝退不少人。

图中最左侧为 nanit 监控产品，部分用户反馈可将其用作蚊帐支架，婴儿身上为 nanit 穿戴设备。|图源 nanit 官网

Nanit 和大部分婴儿监控类产品一样，也存在“误报”频繁、画面不清晰、拍摄角度不可远程调节的通病，并且功能中的 AI 技术，对实际使用体验而言加持不大，甚至可以说有点鸡肋。

CuboAi、Ellie（海马爸比）均为出海产品|图源小红书

但还有这么多家长持续购买，并且 Nanit 能获得 7500 万美元的融资，背后除了家长们对孩子的爱，另一面，也是家长在为自己的焦虑买单。在相关帖子中，不少家长表示，即使这样也会仔细比对产品，甚至购买多个，很大一部分原因是“图心安”。

根据美国 CDC 的一份报告数据显示，在美国，每年大约有 3500 个婴儿死于睡眠相关的疾病。而婴儿意外死亡则主要出于三种情况：婴儿猝死综合症（SIDS）、在床上意外窒息和绞窄（ASSB）和原因未明的死亡。

这也是 Owlet 能靠“卖袜子”上市的原因之一，据创始人 Kurt Workman 分享，品牌创立初衷源于其对自家新生儿可能患有遗传性心脏病的担忧。旗下智能袜子，其实是将无线脉搏血氧仪嵌入袜子中，让婴儿在睡觉时佩戴，相关数据通过蓝牙传输到 App 中，以供父母查看孩子情况。如果婴儿生命体征出现异常，应用程序将发出通知，让父母能够及时处理风险。在社媒分享中，也有不少父母将其用来判断新生儿看护员是否存在照顾不周、甚至虐婴的情况。

图源 Owlet 官网

Owlet 主力产品 Smart Sock 一经推出就获得了大量市场的正面反馈，公开报道显示，2018 年 Owlet 已累计融资 1.8 亿美元，并于 2021 年成功上市。因 Owlet 功能涉及监测心率和氧气水平，属医疗领域，上市同年受 FDA（美国食品药品监督管理局）把控，限制销售。2023 年，新品 Dream Sock 获得 FDA 的许可，加之数年来多个产品线的布局，Owlet 又开始狂揽营收。最新年报显示，2024 年 Owlet 营收同比增长 45%，达 7800 万美元，Kurt 称实现了“公司历史上最强劲的财务表现”。

Owlet 下设 4 条产品线，均含多个 SKU（上）。Owlet 2024 年财报截图（下）|图源 Owlet 官网

目前，Owlet 也推出了婴儿监控产品，相似的，出海品牌 Anker 的子品牌 Eufy 也推出了 Eufy Baby 系列产品，同样涵盖婴儿穿戴设备和监控产品，大多售价 200 美元左右。

Eufy Baby 监控、穿戴、App 产品（左上），目前还新增了面向妈妈群体的吸奶器产品。海内外不少用户表示会结合使用穿戴设备和监控设备| 图源 Eufy、Reddit、小红书

二者思路类似，想打造“穿戴设备+监控+App”的婴儿监测系统，但问题在于是否能解决当前硬件的已知问题，如穿戴设备磨脚、长时间温度高，会让婴儿不适；监控设备连接不稳定的通病；以及在 App 设计上，AI 应用中的数据分析能力是否能跟上、怎样做到准确发送变动信息但又不会过度打扰父母。

“新”品类不和 AI 较劲，专注硬件自身功能

而作为新品类的助眠灯具，Hatch Sleep 则呈现了不同的思路。Hatch Sleep 会根据用户设定，提供舒缓的灯光和音频（摇篮曲、白噪音等）辅助婴儿入睡，并支持时间设定、温和唤醒功能。

据 Hatch Sleep 创始人 Ann Crady Weiss 在播客中分享，她在产品设计上，强调从“妈妈的痛点出发”，着重构建“睡眠习惯+仪式感”的使用体验。不同于监控和穿戴设备，和婴儿联系紧密，且 App 功能高度依赖数据精确度，对技术的要求较高。Hatch Sleep 的 AI 应用侧重于环境调控，而非生理或行为监测，将功能体验的提升集中于硬件自身即可。

Hatch Sleep 儿童睡眠灯价格在 70 美元左右，成人睡眠等在 170 美元左右。另新推出了便携式婴儿助眠音设备，售价 40 美元|图源 Amazon

得益于此，灯具这种外设设备也更容易拓展不同的受众群体，Hatch Sleep 后续也从婴儿产品延展到成人睡眠。虽然 Hatch Sleep 产品迭代的整体思路，仍是从单品硬件到形成“硬件+App+内容”的睡眠生态。但对于创业者来说，与其追求“不完美”的生态体验，或许“简单硬件＋高体验”会是更好的选择。由于 Hatch Sleep 的受众不局限于婴儿，不能与上述两类产品完全归属为一类，在此仅提供思路参考。

可以看到，App 们观察到父母对“轻松带娃”的高需求，通过 AI 预测婴儿睡眠时间，解决新手父母面对突发情况带娃难的痛点；而各品牌硬件则是考虑到父母对新生儿初期健康的担忧，在传统的普通监控之上，靠 AI 算法进一步细致分析婴儿体征，但目前 AI 功能的加成似乎并不大。

最近，我们在多国 iOS 端收入榜中又发现一款与“如出一辙”的产品，The Wonder Weeks，主打 AI 预测婴儿哭闹时间，并给予安抚建议与技巧指导。据点点数据显示，其近一年全球月流水在 35 万美元左右。

The Wonder Weeks 应用截图|图源点点数据

不论软件还是硬件，婴儿睡眠赛道高收入的背后逻辑是一样的，父母们在为焦虑情绪买单，自己带娃无措的焦虑、对孩子健康和未知隐患的焦虑，当然也有对自己睡眠质量下降的焦虑。虽然也有部分家长表示不想被各种婴儿监控数据困扰，但绝大部分人在育儿上，都是风险厌恶型，愿意为不确定和未知的焦虑买单，婴儿睡眠监测之所以能持续吸金也在于此。

未来可能会出现更多“AI+婴儿睡眠”的产品，甚至相同思路的变形产品，关键在于解决 AI 技术对实际功能加成的有效性。

对婴儿监测感兴趣的读者推荐阅读Comic: how to watch a baby，作者根据家长的实际体验，分享了对婴儿监测的体会与看法|图源 The Verge

参考资料：

1. Pediatric App Huckleberry Raises $12.5 Million in a Telehealth Boom-Keerthi Vedantam

2. Top 5 Medical Apps on iOS in the US: Q3 2024 Performance-SensorTower

3. Hatch Baby Raises $7 Million In Series A Funding Round Led By True Ventures- PR Newswire

4. Comic: how to watch a baby-The Verge

5. Ann Crady Weiss: Hatch CEO and - Second Life - Apple Podcasts

6. 2024 Forbes Vetted Best Product Awards: Parenting-Forbes

7. 年收入超 5 亿元，他们靠卖智能袜子成功上市！-品牌方舟 BrandArk

8. 299 美元智能袜子做到 10 亿美元市值，“硬件+订阅”大学毕业生造出 FDA 认证母婴医疗级硬件-Z Lives