小黄车（购物车）挂了商品，但点击率极低，怎么提升

小黄车挂了商品但没人点，就像把招牌菜端上桌却没人动筷子，急得人直跺脚，咱们先别急着甩锅，先理清楚问题到底出在哪儿，你可能会想“明明价格够低，活动也做了，为啥就是没人点”，其实用户刷到商品时，第一眼看的不是价格，是图，是标题，是那0.5秒里能不能勾住他的注意力，今天咱们就拆解三个最容易踩的坑，手把手教你把点击率提上去。

痛点1商品图太丑，用户懒得点，你刷手机时会不会划过那种模糊、杂乱、像随手拍的主图，用户也一样，主图不是“有图就行”，是“图要会说话”，比如卖连衣裙，别只拍个全身照，试试“侧身+手拿咖啡+背景虚化”的场景图，用户能脑补自己穿上的样子，再比如卖零食，别堆一桌子产品，拍个“撕开包装+咬一口拉丝”的动态图，馋得人想点进去，工具的话，用“稿定设计”或者“创可贴”套模板，5分钟能做出高级感主图，AI智能媒体助理也能帮你生成场景图，输入关键词“连衣裙+咖啡厅+侧身”，自动生成三张图让你选。

痛点2标题像说明书，用户没兴趣，你写标题是不是总想着“把功能全列出来”，比如“2024新款防水运动鞋”，用户看了毫无波澜，标题要“带情绪”“带场景”，比如“下雨天穿这双鞋，同事追着问链接”，或者“跑5公里不闷脚，健身房姐妹都夸会买”，用户刷到时会想“这和我有关吗”，有关就点，工具的话，用“千牛”的“标题优化”功能，输入关键词会自动推荐高点击率词，比如“显瘦”“百搭”“学生党”这些，AI智能媒体助理也能分析竞品标题，帮你找出被忽略的热词。

痛点3价格没优势，用户划走快，你可能会说“我的价格已经最低了”，但用户不一定这么想，比如同样卖9.9元的发圈，A店写“9.9元10个”，B店写“9.9元10个+送2个”，用户肯定点B店，或者用“满减”制造心理优势，比如“满20减3”，用户为了凑单会多看几眼，再比如“前100名送小样”，用户怕错过会赶紧点，工具的话，用“生意参谋”看竞品价格区间，调整自己的定价策略，AI智能媒体助理也能帮你算最优折扣，比如“设置满29减5，转化率提升15%”。

别急，改主图和标题时别一次性全换，先测1-2张图，看点击率变化，比如A图和B图各跑3天，数据好的留下，差的再优化，价格也别乱调，先小范围测试，比如针对“18-25岁女性”推满减，针对“30岁以上”推赠品，用户画像不同，敏感点也不同。

你可能会问“我改了主图和标题，为啥还是没效果”，这时候要检查两个点一是图和标题是否“匹配”，比如标题写“显瘦”，主图却拍个全身宽松款，用户点进去发现货不对板，直接退出，二是价格是否“有感知”，比如9.9元和10元，用户觉得差1毛，但9.9元和“满10减1”比，后者更划算，用户会为了省1毛点进去。

再举个例子，之前有个卖杯子的商家，主图是纯白杯子，点击率0.3%，后来换成“杯子+热咖啡+书”的场景图，标题改“早上喝咖啡，同事都问我要链接”，点击率涨到1.2%，价格还是9.9元，但加了“买2送杯刷”，用户为了杯刷多买了一个，这就是“场景+情绪+小优惠”的组合拳。

你可能会想“这些技巧听起来简单，做起来麻烦”，其实不用大改，先挑一个最容易的试，比如先优化主图，用稿定设计套个模板，半小时能搞定，跑3天数据，点击率涨了就继续优化标题，没涨就换图，慢慢来，总比干着急强。

最后问一句，你打算先从哪个技巧开始试，主图、标题还是价格，评论区聊聊，咱们一起踩坑避雷。

问答环节

Q我的商品图已经很清晰了，为啥还是没人点， A清晰只是基础，关键是“有场景感”，比如卖枕头，别只拍枕头，拍个“枕头+睡觉的人+床头灯”的场景，用户能脑补自己睡上去的舒服感，再比如卖文具，拍个“手写笔记+咖啡杯”的动态图，用户会觉得“这个文具能帮我提升效率”，图要“会说话”，别当“说明书”。

Q标题里加很多关键词，比如“2024新款显瘦百搭学生党”，为啥没效果， A关键词太多会稀释注意力，用户记不住重点，标题要“聚焦一个核心卖点”，比如“显瘦”或者“百搭”，别贪多，比如“这条裙子，微胖女生穿也显瘦”，用户看到“微胖女生”会代入，觉得“这是为我写的”，点击率自然高。

Q价格已经最低了，还能怎么优化， A价格不是“绝对低”，是“相对划算”，比如9.9元和“买2送1”，用户会觉得“买2个更划算”，或者“前50名送小样”，用户怕错过会赶紧点，再比如“满19.9元包邮”，用户为了省邮费会多买一件，这些小技巧能让用户觉得“赚到了”，比单纯降价更有效。

Q用AI工具生成主图，会不会和别人的图重复， AAI工具能根据你的需求生成独特场景，比如输入“连衣裙+海边+日落”，AI会生成三张不同角度的图，你选一张最自然的，再调整下细节，比如加个滤镜或者文字，基本不会重复，而且AI生成效率高，比自己拍省时间，适合批量优化主图。