盒马接入淘宝88VIP会员体系

8月5日，观察者网从知情人士处获悉，盒马近期将接入阿里巴巴88VIP会员体系。

公开信息显示，8月4日至9月10日期间，所有淘宝88VIP会员可免费领取90天盒马X会员权益。原先相对独立的两大会员体系，将由此全面打通。这也是继淘宝闪购与饿了么开展联合营销，以及饿了么、飞猪并入中国电商事业群后，阿里大消费平台建设的再“扩容”。

此次协同升级有望给各方带来增益。截至今年618，88VIP会员规模已突破5000万，此次打通意味着盒马将迎来海量高净值潜在客户；对淘宝而言，这也意味着其88VIP群体的权益将再一次升级。对普通消费者来说，盒马和淘宝的深度打通，有机会带来更好的消费和服务体验。

客观地来看，盒马会员权益的加入，扩大了淘宝88VIP的覆盖面。在社交媒体上，有网友测算，此次打通后88VIP会员权益迎来大扩容：它将包含价值248元的优酷年度会员、216元的网易云音乐会员、108元饿了么吃货卡、288元退货运费险，以及新加入的盒马X会员权益。

整体来看，这次深度打通，有望进一步释放盒马的想象空间。

在相当长的一段时间里，盒马的用户积累过程是相对独立的，它并不依赖于淘系流量。整体来看，88VIP用户是淘宝天猫体系内购买力比较强的那一部分消费者。这一次权益的打通，有机会给盒马带来庞大数量的高价值客户和高客单价订单。这对于盒马本身的订单量扩张和订单结构升级来说，都是极大的增益。

消费者在盒马门店 盒马官网

除了一线城市外，淘宝88VIP的很多用户，分布在中国新一线城市和二三线市场。这部分市场对品质消费、品质零售的需求比较高，也跟盒马的整体定位相契合。和淘宝88VIP的打通，有望让盒马从门店以外的其他渠道获客，从而在新兴市场的竞争中取得先机。这也可以放大盒马的想象力。

某种程度上，这次打通意味着阿里的远近场电商融合的”大消费“布局将被进一步激活。作为近场零售和服务的主要载体，未来盒马有机会成为”近场“消费的枢纽，而不再是在商超零售领域”独自作战“。甚至可以展望，未来盒马不仅可以通过自己的供给能力提供服务，还可以通过整个”阿里大消费“的能力深挖市场。这对于盒马扩大朋友圈和做大蛋糕是有帮助的，反过来也可以通过改善用户体验的方式反哺盒马自己。

商务部研究院副研究员洪勇认为，接入淘宝88VIP体系后，盒马可直接触达超过5000万高价值VIP用户群，将这些用户导入线上生鲜的生态，提升用户活跃度与订单规模。与此同时，盒马鲜生扩张迅速，盒马NB铺开下沉市场，这种线上—线下深度协同模式，显著增强阿里在即时零售领域的供给能力和覆盖半径，有望进一步渗透到二三线、甚至三四线城市的新消费人群中。

而在上海财经大学数字经济研究院副院长崔丽丽看来，一方面，盒马在生鲜和生活必需品方面，有很多的现成的供应链；另外一方面对于构建即时零售服务能力所需的“闪电仓”或者“闪电门店”，盒马提供的能力也是有益的。长远来看，盒马如果能够围绕即时零售发力，并和淘宝乃止“大消费”做协同，有望冲击千亿规模。

中国连锁经营协会顾问、百联咨询创始人庄帅则表示，实际上从两年前盒马就已经提出了聚焦盒马主力店和NB折扣店两大业态的战略，所以盒马X会员店的关闭也是按照聚焦战略的结果。

“据我了解，会员店业态目前仅在德国（麦德龙）和美国（山姆和开市客）获得规模化（百店数量）发展，这是因为会员店改变了零售业的盈利模式和后付费的消费习惯（会员店需要提前支付会员费），而且对于供应链的管理和运营有着极高的要求（参考此次山姆好丽友派的问题），不仅要求极致的性价比，也要求符合会员对于独特性的心理需求。”

庄帅认为，随着淘宝闪购加大即时零售的投入力度，盒马作为阿里即时零售非常重要的供给方，将得益于淘宝闪购的发展，千亿规模的机会变得大了许多。还有一个是盒马十周年接入淘宝88vip，也带来大量会员，进一步打开增长空间。毕竟淘宝的88VIP作为国内最大最优质的会员体系，肯定会给盒马带来巨量的优质增量客户，这对盒马的业务发展有巨大的价值，也相当于盒马在线上继续发力会员业态了。

“背靠淘宝，盒马可以有更‘划算’的发力会员业态的方式。且会员店最终在中国会发展成什么样也充满着不确定性。”庄帅说。

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