销售收入大增50%、动销激增120%，舍得酒业东南亚市场爆发折射“出海”战略纵深

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文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨观澜编辑丨云横编审丨云顶

在中国白酒出海面临文化壁垒与市场认知双重挑战的背景下，2025年盛夏，舍得酒业以老酒为锚点，在国际化赛道上开辟出独特路径。

7月31日、8月3日，舍得老酒节相继登陆新加坡与马来西亚，活动不仅吸引中新马三国政商名流齐聚，更迎来复星国际董事长郭广昌首次为舍得酒业出海站台。这场跨越东南亚的品牌盛宴，既是舍得酒业深耕海外市场的缩影，也是复星生态赋能下中国白酒品牌差异化出海的典范。

从北美、欧洲到东南亚，舍得以老酒价值为核心、文化传播为翼、复星资源为桥，构建触达全球的生态闭环。在行业看来，这不仅是中国白酒从“产品出海”迈向“价值扎根”的蜕变，也是整个行业国际化破局的鲜活样本。

2025上半年动销增长120%，东南亚市场折射舍得酒业国际化布局战略纵深

此次新加坡、马来西亚活动现场，多款舍得、沱牌酒引发热烈竞拍。其中，新加坡站拍卖所得善款定向捐赠给VIVA儿童癌症基金会，用于癌症儿童的诊疗救治和后续康复，马来西亚站拍卖所得将定向资助UTAR拉曼大学。

▍马来西亚慈善拍卖现场

作为马来西亚第一所华人创办的高等学府，拉曼大学与舍得酒业的联结，体现出舍得酒业正以文化认同为切口，推动马来西亚华人教育及学术事业的发展，实现商业价值与社会价值的共生。

▍马来西亚国家旅游局副局长李泰康

马来西亚国家旅游局副局长李泰康高度赞扬舍得酒业在中马文化交流与慈善领域的贡献。他表示，“舍得”精神体现担当、温度和格局，与马来西亚推动文旅融合、履行社会责任、促进中马友好的理念高度契合，期待更多中国优秀企业投身中马合作，共谱合作新篇。

▍舍得酒业董事长蒲吉洲

舍得酒业董事长蒲吉洲则表示，舍得酒业将坚定不移地深耕东南亚市场、携手更多经销商伙伴推动高品质老酒融入当地生活，让舍得智慧成为全球文化交流与情感共鸣的桥梁，让世界领略中国白酒之香、中国文化之美。

舍得在东南亚的布局绝非偶然。2024年9月，沱牌舍得双品牌上市发布会便已在马来西亚落子，标志着东南亚正式成为其国际化战略的核心市场。仅一年时间，舍得在马来西亚的铺货率已遥遥领先。数据显示，2025年上半年，舍得酒业在东南亚市场实现销售收入同比增长50%、动销同比增长120%的爆发式发展。

▍钟杰父子

值得注意的是，马来西亚站特别邀请中国白酒品鉴专家钟杰父子同台，通过输出专业老酒品鉴体系，将中国白酒的感官体验转化为可沟通的国际语言。在行业看来，当白酒品鉴从经验型转向标准化表达，舍得酒业正着力构建白酒国际化的“通用语系”，这正是其区别于简单产品出口的深层布局。

当前，东南亚市场对中国白酒本就具备较高的先天接受度。华人社群的文化延续性、中产阶层的消费升级需求，以及“一带一路”倡议下的经贸往来升温，共同构成市场基础。

在此背景下，舍得酒业在东南亚的布局呈现出从单点突破到全域覆盖的清晰战略递进。通过产品铺市建立市场基础，借老酒节IP强化品牌认知，依托圈层影响力持续深化本地认同，最终形成销售、品牌、文化三位一体的市场渗透效果。有声音认为，舍得酒业在东南亚的影响力已不止于华人圈层，凭借老酒的稀缺性与文化属性，未来有望打入当地主流社交场景。

复星生态“乘法效应”：舍得酒业差异化出海的底层逻辑

复星国际董事长郭广昌在马来西亚站活动上表示，复星将坚定推动舍得酒业和中国白酒文化走向全球。他提到，舍得近年来产研基础建设快速提升，展现出以老酒战略为代表的长期向好发展趋势。复星秉持长期主义理念，坚定支持舍得酒业长期健康发展——通过整合国内外生态平台资源，帮助舍得酒业深耕国内市场、开拓海外市场，为中国白酒出海、中国文化出海贡献力量。

▍复星国际董事长郭广昌

他指出，东南亚华人根基深厚，对中国白酒有着天然情感，期望舍得酒能成为当地最受喜爱和信赖的中国白酒。他还表示，一定要让合作伙伴赚到钱，未来将借助文化出海与产品创新双轮驱动，加速国际化布局，携手共赢，拓展全球市场。

郭广昌在马来西亚舍得老酒节上的致辞，被业内视为复星加码赋能舍得出海的重要信号。这背后，是复星全球资源网络与舍得酒业的深度融合。从近几年为舍得经销商大会、年度工作会议站台，到2025年现身舍得海内外老酒节活动，郭广昌的每一次亮相都精准呼应着舍得发展的关键节点。此次在行业眼中，更标志着舍得酒业出海进入战略提速期。

近年来，舍得酒业在复星赋能下探索出一条独特的出海路径。在渠道层面，复星遍布全球的产业布局，为舍得提供了现成的市场入口。深度绑定中免集团等战略合作伙伴，舍得得以快速切入全球高端渠道网络。截止目前，舍得产品已覆盖80家机场免税店，并在10余个机场设立形象专柜。

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更关键的是，得益于复星遍布全球的生态资源，近年来舍得酒业持续出现在国际舞台。从走进联合国教科文组织总部，到亮相法国豫园灯会，舍得酒业得以在高频次、高规格的国际场景中曝光，这种“嵌入式”的品牌露出，效果远胜于独立举办推广活动。一定程度上，复星为舍得酒业提供了一张全球社交圈的入场券，使其能以更自然的姿态融入世界。

舍得酒业董事长蒲吉洲提到，舍得酒业来自盛产美酒的中国白酒之乡四川遂宁射洪。古有杜甫诗云“射洪春酒寒仍绿”，今有“一壶舍得酒，半城观音湖”。在复星的赋能下舍得将国际业务快速铺展到全球40个国家和地区，并实现了海外业务盈利增长。

在行业看来，复星生态赋能的“乘法效应”，最终转化为舍得酒业的市场成果。舍得从业务拓展至40个国家和地区，到实现海外盈利，这在白酒出海普遍面临“叫好不叫座”困境的当下，显得尤为难得。盈利闭环的形成，意味着舍得酒业的国际化已进入“自我造血”的正循环，这正是复星生态赋能与舍得自身优势相结合的最佳印证。

老酒价值+文化输出，舍得酒业破题白酒出海挑战

在白酒出海的诸多挑战中，文化差异与价值认知始终是最难突破的关卡。西方消费者对高度蒸馏酒的接受度有限，对白酒口感存在天然认知壁垒，而贸易壁垒与合规成本，则进一步抬高了市场准入门槛。而在此背景下，舍得酒业通过“老酒价值+文化输出”双轮驱动，正在逐渐破解这些难题。

一定程度而言，当白酒被赋予收藏属性与时间价值时，便能突破饮用场景的限制，获得更广泛的市场认可。老酒的稀缺性，无疑为舍得酒业提供了差异化的市场切入点。不同于普通白酒，舍得老酒的陈年属性与限量特质，使其更易被解读为“可饮用的艺术品”，这一定位不仅与西方烈酒形成鲜明区别，老酒作为白酒文化价值载体，更展现了跨文化沟通能力。

通常来看，当品牌文化触达公共文化价值内核，其传播效果将呈几何级放大。文化输出方面，通过“舍得智慧”这一具有普适性的价值观，舍得酒业持续搭建与世界对话的桥梁。

▍舍得酒业总裁唐珲

在新加坡活动现场，舍得酒业总裁唐珲表示，“舍得”的智慧，体现在对产品的极致追求。数十年在生态酿造上的持续投入、多项行业首创的突破创新，这份“舍”的坚守，铸就了不可复制的品质优势。

这种舍得精神也再度引发跨文化共鸣。通过舍得老酒节，舍得文化直抵东南亚消费群体价值内核，成为中国与东南亚交流的新纽带。

舍得酒业在东南亚的布局，本质上是一场关于价值传递的实践。当老酒成为文化使者，当复星生态提供全球化引擎，舍得酒业正在重新定义白酒的国际化路径。从加拿大到法国，从新加坡到马来西亚，舍得老酒节的足迹，不仅是品牌版图的扩张，更是中国智慧走向世界的步伐。

在白酒出海从“产品出口”向“价值输出”转型的关键期，舍得酒业的探索为行业带来了重要的思考。国际化不是简单的市场迁移，而是品牌基因与本地市场的深度融合；不是孤立的商业行为，而是借助生态力量实现的协同突破。有声音指出，未来，随着复星生态赋能的持续深化与老酒价值认知的全球普及，舍得酒业将“以老酒为核、文化为翼、生态为桥的国际化道路，助推中国白酒迎来真正意义上的“世界时刻”。

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