豫记为啥要卖货？ ｜ 豫记

一年之内，和德哥约了3次，终于赶在烈日炙烤中原大地之前，在郑州见上了面。

本以为这是一场叙旧之约，没想到却遇上了一个比侃大山更令人酣畅淋漓的故事——一群河南籍媒体人，正在发起一场新文化商业实践（以下简称“新文商”）。

以省级行政区域为单位设立的协会、商会、老乡会等并不鲜见，但以省籍之名汇聚起一群媒体人/前媒体人，并持续活跃15年，“豫记”绝对是全国乃至全球独一份。这本身就不同寻常。

另一个不寻常，在于豫记的玩儿法。过去的11年中，豫记以民间组织的形态，以新媒体为抓手，视“全球河南人的文化食粮”为己任，扎根省会郑州，整合全国河南籍媒体人资源，传播家乡文化，可谓新媒体行业的一股清流。

今天，豫记再次独辟蹊径，进行全要素创新，力图将新商业融入文化传播中，从而在为全球河南老乡提供精神食粮的同时，也为“豫记”自身创造生存和发展的物质口粮。

这，是情怀所至，更是现实所需。无论是豫记创始人杨桐，还是豫记严选负责人余德，都不回避这一点。

撰文｜云鹤

01/

新媒体江湖中的“另类”

已经记不得第一次听说“豫记”是什么时候了，但最近5年，这个词儿不断出现在几位河南籍媒体朋友的口中。当时并不认识杨桐，也不知老友余德是早期创始成员之一。

直到一年前，偶然间得知余德从上海回乡专职参与豫记的经营管理，才去详细了解这一“神秘组织”。

国内应该没有哪家机构从籍贯维度统计过某一职业的从业人数，但从个人体感而言，无论是传统意义上的媒体，还是包括自媒体、新媒体在内的泛媒体，河南籍从业者绝对占大比例，并且和其他省份相比，来自华夏文明发祥地的他们对地域身份更加认同。

2010年，传统媒体依然辉煌，微信还未推出群功能，分布在全国各地的十几位河南籍媒体人建了一个QQ群，取名“豫记胡辣汤”，之后陆续有三四百人加入该社群。

2014年，随着微信订阅号的出现，新媒体如日中天，在几位朋友鼓动下，前调查记者、社群发起人之一的杨桐正式成立豫记新媒体，定位为“全球河南人的文化食粮”，宗旨是打造全新的乡土社交平台。

至今，豫记已汇聚全球3000位河南籍媒体从业者。

十年前，中国互联网风头正劲，房地产炙手可热，创投圈高举高打……整个市场每天都在发生新故事。

作为一股新崛起的舆论力量，新媒体凭借着灵活的策略，快节奏的创作，立场鲜明的风格，赢得了大企业的青睐。

也是在那个时候，一大批就职于传统媒体的记者编辑下海，创建自己的新媒体。凭借多年的行业认知和人脉资源，他们或专注科技，或聚焦地产，或主打创投……千行百业，新媒体无处不在，企业的订单也源源不断。

以专业内容引流，以公关广告、营销策划、市场活动等方式变现，是新媒体的核心商业模式。

但相比当时离钱更近的互联网、科技、地产、创投、金融类新媒体，锚定中原文化传播与河南形象塑造的豫记显得特立独行，并且总部远离北上广深杭这样的金主聚集地。放在当时的市场环境下，作为一个新媒体，豫记显然并不讨巧。

但是，豫记却在当时走通了这条路。

一方面，彼时的河南，尤其是郑州正飞驰在高速增长中，本地龙头企业同样舍得在市场营销方面投入，作为头部新媒体，豫记深受其益。

另一方面，豫记的定位以及传播效果获得了相关部门的高度认可，上至省市，中到院校文化机构，下至县乡，都对豫记给予了大力支持。在纷杂的新媒体市场，豫记实现了自身商业模式的建立。

在大环境助力的同时，创始人杨桐的个人魅力，以及整个团队的战略定力同样功不可没。

无论是在其它类型新媒体风生水起的之时，还是在喧嚣退去新媒体式微的当下，豫记都没有动摇过传播河南文化的使命。

当然，可能有人会说这是矫情，甚至套路。但在短暂的接触中，能够感受到杨桐对河南，对河南文化发自内心的热爱，聊起这片土地上的任何一段文化，他都会滔滔不绝，两眼放光。

余德说，也正是他这份坚守，这份正直，成就了豫记这样一个组织的诞生和发展。

从成立新媒体算起，豫记走过了11年。如今，她不仅仅在全网拥有成百上千万粉丝，还搭建起了3000河南籍媒体人/前媒体人的精神家园，同时与企业、官方建立起高度信任感和紧密的互动机制。而这些都为豫记正在发起的新文商实践打下坚实基础。

02/

豫记严选，新媒体的探索

和德哥见面的那两天，"罗山事件”爆发不久，酒茶不宜。

无论是企业，还是庙堂，这两年都在奉行“能省则省”的原则，对于刚刚兴起十几年的新媒体行业而言，无疑是一种考验。

放眼全行业，以流量换广告的商业模式均遭遇天花板。豫记的经营情况，外界不得而知，但可以肯定的是，他们也需要寻求突破。

中国的传统文化中，大家羞于谈“利”，尤其以文化传播为使命的团体、机构乃至企业，似乎义利无法兼顾。

而这一次，豫记毫不避讳的提出“义利共生”，小则支撑平台持续健康运营，大则扩展商业与文化的融合边界，我们将之称为“新文商”实践。

6月29日，豫记宣布正式推出“豫记严选”平台，目前微店、抖店、微信小程序等已上线。

不错，豫记要卖货了！如果非要对标，可能只有东方甄选。后者在传播知识中卖货，前者则在传播河南文化中卖货，他们与消费者之间，除了质优价廉，还多了一层情感认知纽带。

不同的是，豫记严选在企业属性、选品、合作模式、定价等方面进行了全方位创新，而这一切创新的出发点皆源自豫记创立之时的初心。

企业框架新。豫记发展至今，有大环境的助力，有创始人和团队的坚守，更有数千位河南籍媒体人的鼎力支持，也离不开各个领域的河南人默默付出。

因此，新豫记将被定位成一家社会企业，一种介于公益性组织与盈利性组织之间的企业形式，讲求“义利共生”。

这也意味着，将来每一个支持平台发展、传播家乡文化、支持河南发展的河南人，都可能成为豫记的“股东”，或者得到豫记的投资。

选品逻辑新。作为扎根郑州，传播河南文化的平台，豫记严选将主打河南特产，为全球河南籍老乡提供家乡的味道，比如信阳毛尖、道口烧鸡、郑州八大碗……让本地特色商品成为区域文化传播的新载体。

模式新。豫记新媒体继续发挥品牌、资源优势，持续赋能供应商、严选平台和用户。同时，专业之事交给专业之人，豫记严选的商业运营由同为河南籍的请上座科技有限公司魏总负责，通过合资公司的方式全面把控供应链和日常运营。

更值得期待的是，豫记所汇聚的3000多位河南籍媒体人，也将成为严选商品的“带货者”。

定价新。余德说，先做一个卖货公司，良心产品良心价。同时作为回馈，豫记严选将为所有豫记成员提供“类成本价”福利。

显然，豫记的社群能量正在迸发出新的活力。他们既没有放弃11年前的承诺，同时又能够与时俱进，基于强大的社群能力和能量，将新的商业力量、形态、模式打造成区域文化传播的新抓手。

对于全国的新媒体而言，豫记的这场“新文商”实践，或许能够提供一个转型升级的蓝本。

所谓，与其顾影自怜，不如扬鞭奋蹄。

（图片来源于网络）

作者简介

云鹤，前财经媒体人

关注科技互联网、金融等领域

现消费品赛道创业者，兼《可未商业》主理人

提笔胡言乱语，下厂接单发货。

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豫记小秘书：salome1203(微信号)