江苏兴化：借力“苏超” 踢出城市宣传“世界波”

　　近日，一场别开生面的“寻找苏超‘水浒108将’”大型网络互动在江苏兴化火热开启，迅速成为球迷与网友热议的焦点。由现代快报与兴化市融媒体中心联合发起的该活动，邀请万千球迷化身“评书人”，依据江苏省城市足球联赛(简称“苏超”)球员的场上英姿与位置特质，将他们与水浒英雄一一对应，并为优胜者提供价值十万元的兴化特色奖品。

　　一时间，“那记倒挂金钩，分明是打虎武松再世神威!”“今有铁卫庞智超，恰似当年青面兽杨志威震江湖!”等妙语连珠的点评刷屏网络。这波由“水浒108将”掀起的共创热潮，正是兴化借力“苏超”进行城市形象跃升的精彩缩影。对于并非赛事核心圈的兴化而言，如何精准接住顶级业余足球赛事抛来的巨大流量绣球?答案在于：将自身最富魅力的文化基因——水浒传奇、非遗瑰宝、垛田水韵，与足球赛事蕴含的巨大能量进行创造性嫁接。

　　破圈密码——文化符号的“反差萌”植入

　　早在7月19日晚，“苏超”泰州队主场迎战宿迁队的绿茵场上，兴化就上演了一场令人惊艳的“奇袭”。中场哨响，一场名为《楚水雄风》的表演瞬间引爆了现场和网络。八位来自兴化市淮剧团的青年演员，以夸张诙谐的肢体语言，演绎着水浒英雄的“另类”登场：李逵挥舞着形似“螃蟹”的板斧，武松与硕大的毛绒老虎“搏斗”，鲁智深奋力“倒拔垂杨柳”……这些令人捧腹又印象深刻的画面，被网友戏称为泰州“抽象艺术”，观察者网、现代快报、美丽浙江等媒体竞相转 载。这绝非一场即兴闹剧，而是精心策划的城市形象“首映礼”。“此次表演将兴化深厚的文化积淀融入足球赛场的激情之中，将严肃的竞技体育转化为一场全民共享的‘文化狂欢’，放大了‘板桥故里水浒摇篮’的城市名片效应。”兴化市文体广旅局副局长徐俊说。当施耐庵故里所独有的水浒基因，以一种鲜活、亲昵甚至略带网络“梗”感的方式，与足球的原始激情产生奇妙的化学反应，带来的效果立竿见影。无数网友在捧腹之余，才恍然惊觉：“原来《水浒传》的作者施耐庵是兴化人!”兴化，成功地将一个沉睡的历史标签，用足球的号角唤醒。

　　流量承接——文旅体商融合的“组合拳”

　　“苏超”的流量如潮水般涌来，如何让它浸润城市的每一寸肌理?兴化的做法是：打开大门，用心体验。在充满“火药味”的“泰徐大战”前夕，297名徐州球迷收到了兴化递来的橄榄枝。这并非简单的观赛邀请，而是一次“兴化发现之旅”。他们走进博物馆，沉浸于省级非遗“板桥道情”的悠扬韵律；舌尖上，沙沟鱼圆的鲜嫩、藕夹的酥香，成为味蕾最忠实的城市代言人。“感谢泰州，感谢兴化!”球迷们发自肺腑的赞叹，在社交媒体上汇成一股暖流。兴化巧妙地化“对手”为“使者”，让球迷的热情转化为城市口碑的放大器。

　　而当宿迁球迷踏足泰州主场，兴化文旅公司策划的“苏兴游体验官”专场再度奏响华章。足球场上的激烈角逐，在赛后化作两地情谊的觥筹交错。兴化深知，赛事的魅力不应囿于方寸球场。于是，里下河国家湿地公园的栈道旁、千垛万亩荷塘的碧波间、沙沟古镇的屋檐下、乌巾荡风景区的晚风里，“苏超”的元素如繁星般点缀其中，让游客在如画风景中也能触摸到赛事的脉搏。“苏超”的热浪，正从核心赛场奔涌而出，漫溢至兴化水乡的每一个角落，编织起一张文旅体商深度交融的活力之网。

　　消费引擎——赛事经济的“多维延伸”

　　如何将关注度转化为实实在在的消费力?兴化的实践充满巧思。乌巾荡畔，一场盛大的“啤酒龙虾嘉年华”在七月炽热的空气中拉开帷幕。而今年的嘉年华，因“苏超”的融入而格外不同。每当泰州队主场作战，巨大的直播屏幕便成为嘉年华的核心磁场。球迷与游客们一手举着泡沫翻涌的冰镇啤酒，一手剥着美味龙虾，目光紧锁屏幕上的绿茵风云。“比分竞猜赢好礼”的紧张刺激，“赛后音乐狂欢派对”的尽情释放，将美食、赛事与欢乐紧密捆绑。7月19日那晚，千余名球迷游客聚集于此，人声鼎沸，映红了兴化的夏夜经济。

　　除此之外，兴化市还宣布：凡持有江苏城市足球联赛门票，或来自泰州主场比赛客场城市的球迷，凭身份证及购票凭证，即可享受5天免费畅游兴化所有景区的超级福利。这张小小的球票，瞬间被赋予了“全域旅游通行证”的神奇魔力。数据显示，六月，兴化主要景区的人潮与消费额，分别以15.38%和11.4%的同比增幅，奏响了文旅复苏的强音。球票的价值，在垛田水乡的潋滟风光中被无限延展。

　　创意深化——非遗焕新的“青春舞台”

　　兴化在对文化IP的赋能上可谓“奇招频出”。在“90后”非遗剪纸传承人解善彪的工作室，传统技艺正焕发着青春的光彩。他指尖翻飞，一幅生动的剪纸跃然纸上：代表徐州的活泼“徐徐”与象征泰州的灵动“凤娃”，正欢快地追逐着一颗足球，笑容灿烂。“‘苏超’不仅是竞技场，更是我们展现文化软实力、激活非遗生命力的绝佳舞台。”解善彪眼中闪烁着光芒。他正构思着以“苏超”赛场风云、球迷山呼海啸为主题的垛田农民画，渴望用泥土的芬芳与色彩的碰撞，凝固下这座城市的激情时刻。从茅山号子的高亢到米甜酒的醇香，兴化丰厚的非遗家底，在足球的律动中，找到了通向现代生活、对话年轻心灵的崭新路径。

　　全域共振——线上线下“声量聚合”

　　一场成功的城市营销，需要线上线下的和弦共鸣。网络世界里，“我为苏超泰州队加油”的口号征集激荡起400余条创意浪花，凝聚着球迷的归属感。“夏季旅游新媒体达人兴化行”则邀请了省内及周边的流量舵手，他们的镜头穿梭于“苏超”赛场的呐喊与千垛菜花的金黄、水上森林的静谧、沙沟古镇的悠远、乌巾荡的夜色之间。抖音、小红书、微博、B站……达人们用图文、视频、直播编织起一张覆盖全域的传播网，将兴化的足球心跳与文化脉动精准送达目标人群的指尖心头。而在线下，兴化吾悦广场等地标化身激情澎湃的“第二现场”，7月19日对阵宿迁的关键之夜，身着泰州蓝的市民汇聚于此，加油声浪此起彼伏，与远方的球场遥相呼应，汇成一片蓝色的海洋。

　　水乡的“世界波”——中小城市的破圈启示

　　从一场引爆全网的水浒“抽象秀”，到诚意满满的“苏兴游”深度体验；从乌巾荡畔融合赛事激情的啤酒龙虾狂欢，到寻找“苏超水浒108将”的创意互动……兴化借力“苏超”联赛，完成了一次教科书般的城市形象跃升。这不是零散的招式拼凑，而是一场抓住“融合”精髓的系统性工程。将自身最富魅力的文化基因——水浒传奇、非遗瑰宝、垛田水韵与足球赛事蕴含的巨大能量进行创造性嫁接，通过精心策划的系列活动，构建了从吸引眼球、深度体验、情感共鸣到消费转化的完整闭环。短短两个月，景区的人流增长与消费增幅，便是这曲融合交响最铿锵有力的回响。

　　漂浮在水上的垛田之城兴化，正乘着“苏超”的东风，向世界展示其独一无二的魅力与生生不息的活力，踢出了一条令人瞩目的破圈之路。

　　附：目前，“寻找苏超‘水浒108将’”活动已进入第二期，从第二期活动开始，主办方放大招，参与活动的网友将有机会免费获得苏超门票。（余典韵）

　　活动链接两个平台：

　　一、官方微信公 众号

　　https://mp.weixin.qq.com/s/WrqyRJSspn9ZtRGXyZ5_4A

　　二、官方微博

　　https://m.weibo.cn/status/5195232343756418?sourceType=weixin&from=10F7295060&wm=9006_2001&featurecode=newtitle&s_channel=4&s_trans=