“桃三代”让水蜜桃走向更大市场

本报讯（记者黄洪涛 杨召奎）“以前，爷爷用扁担、蒸笼挑着水蜜桃去卖，最远卖到无锡河埒口、无锡火车站；爸爸开着面包车把桃子卖到了苏州、上海水果批发市场的档口；如今，我通过手机把桃子卖到了北京、天津、广州、深圳、郑州、石家庄、西安等城市。”8月2日，江苏无锡阳山水蜜桃品牌“觅桃姑娘”的创始人钮燕对《工人日报》记者说。

眼下，阳山水蜜桃迎来了集中上市期，冷链运输需求井喷，当地正在上演一场多方加持的“盛夏蜜桃运”。

钮燕是地地道道的阳山人——爷爷、父母辈都种桃，到她已是“桃三代”。钮燕感受到，近几年来水蜜桃品类爆发。

钮燕告诉记者，大学毕业后，她先是在一家4S店做到管理岗；2016年儿子出生，她索性辞职，一边带娃一边做微商卖桃；2019年女儿桃桃出生那年，她开始做团购生意，全国各地跑客户，从大型商超到社区团购平台等，都成了她的稳定客源。凭借源头直采直销模式，“觅桃姑娘”迅速成长为阳山水蜜桃的头部品牌。

“2021年，被客户催着注册公司，因为他们都要开票。”也是从那年起，她的业务开始井喷，全国各地客户的订单纷至沓来，催生了大量的长途整车运输需求。

“我对快递熟悉，但是整车发货是另一码事。一开始经常因为找车难急得团团转，后来是客户告诉我，可以在手机上用货运平台叫车。”钮燕说，如今的货运平台叫车快、车型全、体验好，可以很快将桃子卖到全国。

钮燕介绍，水蜜桃成熟期，正是天气最热的时候，为保证桃子的品质和口感，她会从货运平台叫冷藏车来运输。其他季节或市内短途运输时，则会在平台上叫高栏、依维柯等车型来运输，满足了各类运输需求。

钮燕回忆，第一次用平台叫车时心里直打鼓：“都是陌生司机，行吗？能把桃子安全新鲜送到吗？”于是，她要求司机每隔几小时拍一张车厢温度照片，自己也会时不时打开APP盯轨迹。一段时间后她发现，平台司机都很专业负责，温控、时效各项需求均能满足。“车子一到，迅速装桃；卸完货，直接在平台一键付运费给司机，运输就结束了，很顺利。”钮燕说，他们一家三代见证了物流配送行业对农业发展的巨大推动作用。

在钮燕看来，是政府部门、电商平台和货运平台三方合力，共同带动了阳山水蜜桃品牌发展。政府部门对阳山水蜜桃品牌的规划宣传，让大家都知道阳山水蜜桃好吃，这样桃子就值钱了，农民的收入更高了。电商平台和货运平台的加入，让阳山水蜜桃得以卖得更远，市场越做越大。

来源：工人日报