重庆
“我家的羊找不到销路，有啥好办法吗？”“今年西瓜丰收了，价格上不去，咋办？”在府谷县哈镇硬路塔村，村民遇到难题，总会去找驻村第一书记刘利军。
“乡亲们的事，再小也是大事。”刘利军常把这句话挂在嘴边、放在心上。村民反映的每一件事，他都仔细记在随身携带的“民情台账”上，怕遗漏，还特意把要紧事做了着重标记。
4年前，府谷县工贸局商贸服务中心干部刘利军告别熟悉的工作环境，来到该县北部的哈镇硬路塔村。硬路塔村是典型的农业村，虽有丰富的农产品资源，但长期受销售渠道单一、品牌影响力不足等问题制约，村集体经济增长缓慢。
面对存在的问题和困难，刘利军首先理清思路：必须在产业发展上做文章，在市场开拓上下功夫。他带领驻村工作队组成“攻坚小队”，踏上了“跑市场”之路。
他带着产品跑遍县城各大农贸市场、超市和餐饮企业，一遍遍地向商家介绍硬路塔村农产品的品质优势。同时，积极对接电商平台，探索“线上+线下”销售新模式。
功夫不负有心人。经过不懈努力，村子在县城设立了5处贝贝南瓜固定销售点和4处流动销售点，还与多家企业建立了长期合作关系。截至目前，累计销售贝贝南瓜40多万斤，销售额40余万元，“哈镇贝贝南瓜”成了府谷县城小有名气的品牌。
拓宽销路的同时，刘利军积极推动荞麦面、海红果等特色农产品实现标准化生产和包装升级，并成功进入西安、太原、鄂尔多斯等周边城市市场，李子、核桃等“小特产”也变成了“大产业”。
村民马其东感触颇深：“以前种出来的东西卖不出去或者卖不上好价钱，现在有驻村第一书记刘利军当我们的‘经纪人’，再也不愁卖了。”
“刚开始帮老乡卖东西时，心里也没底，只能先靠自己的人脉联系收购商，拓展销售渠道。等产品得到市场认可，后面的工作就顺利了。”刘利军回忆道。
这些年，刘利军累计帮助村民销售羊肉2000斤、公鸡200多只、鸡蛋6000颗、猪肉1万多斤、小米4000多斤、海红果4000斤、马铃薯3万斤、西瓜10万斤、贝贝南瓜40多万斤，实实在在地解决了群众的“卖难”问题。
“农产品销售曾是村民心头的‘老大难’问题，也是我日夜牵挂的心事。这两年，随着产销对接渠道日益畅通，乡亲们再也不用发愁了。每当为村民解决一个销售难题，收获的夸赞与感谢都化作我奋斗的无穷动力。”刘利军感慨地说。
近年来，在刘利军这位“经纪人”的带动下，硬路塔村集体经济像滚雪球般越来越大，村民的钱包也越来越鼓。
文/白万能 张泰毓
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