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梅根·马克尔(Meghan Markle)的葡萄酒品牌又卖断货了!但这一次,断货的背后可不是什么好消息——产能不足、营销乏力、价格高昂,让这位前王妃的创业之路步履维艰。
而专家直接喊话:“梅根,该学学凯莉·米洛(Kylie Minogue)的生意经!”
梅根的“As Ever”葡萄酒:卖得快,但赚得少?
梅根的个人生活方式品牌“As Ever”最近推出了2024年纳帕谷桃红葡萄酒(Napa Valley Rosé),虽然6月上线时吸引了50万次访问,但库存严重不足,产品几分钟内就被抢购一空。
7月1日,2023年份的葡萄酒售罄后,消费者对2024年份的期待值仍然很高。然而,产能跟不上需求,导致品牌错失了大量潜在收益。
品牌与文化专家尼克·埃德(Nick Ede)直言:“梅根的品牌缺乏连贯性,没有故事性,人们很容易就忘记了它。”
凯莉·米洛的葡萄酒帝国:21亿瓶销量,全球31国畅销
相比之下,澳大利亚流行天后凯莉·米洛的葡萄酒品牌简直是“开挂”!
短短5年,她的葡萄酒销量突破2100万瓶,遍布全球31个国家,超市货架上随处可见,价格亲民(约10英镑/瓶)。
尼克·埃德分析:“凯莉的葡萄酒成功在于大众化、易购买、品牌形象鲜明。人们去派对随手拿一瓶,既体面又实惠。”
而梅根的“As Ever”呢?
- 仅限美国官网销售
- 最低购买3瓶,总价高达110美元(含运费)
- 社交媒体互动低迷,连Instagram都更新寥寥
网友吐槽:
“梅根的葡萄酒是给富豪粉丝准备的,普通人喝不起!”
“凯莉的葡萄酒是派对必备,梅根的更像‘奢侈品’……”
专家建议:梅根该怎么做?
- 扩大分销渠道
- 像凯莉一样进驻超市、酒类零售店,降低购买门槛。
- 调整定价策略
- 目前3瓶90美元+20美元运费,劝退普通消费者。
- 加强品牌故事营销
- 凯莉的葡萄酒自带“流行天后”光环,梅根需要找到自己的独特卖点。
- 提升社交媒体活跃度
- 梅根的个人账号更新缓慢,品牌账号只会转发旧内容,缺乏新鲜感。
网友热议:梅根能逆袭吗?
✅支持派:
“梅根有名人效应,只要调整策略,还是有机会的!”
❌唱衰派:
“她的品牌太‘高高在上’,普通人根本不会买。”
中立吃瓜派:
“看看凯莉的销量,再看看梅根的……差距太大了!”
今日彩蛋:梅根44岁生日在即!
8月4日,梅根将迎来44岁生日,不知道她的团队会不会趁势推一波品牌营销呢?
你怎么看梅根的葡萄酒生意?她能复制凯莉·米洛的成功吗?快来评论区聊聊吧!
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(本文部分信息源自Newsweek,图片来自网络)
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