山东
近日，山推股份发布公告称，为满足公司发展战略需要，进一步开拓海外市场，通过公司全资子公司山推（香港）控股有限公司（以下简称“山推香港”）联合山推新加坡公司（以下简称“山推新加坡”），累计投资751万美元在印尼、澳大利亚、尼日利亚及泰国设立四家境外全资子公司。
其中，印尼子公司为共同出资，共投资300万美元；澳大利亚子公司，山推香港独资100万美元；尼日利亚子公司，山推香港独资60万美元；泰国子公司是通过向山推香港增资288.09万美元后，联合山推新加坡共同投资291万美元设立。
山推表示，此举是为了进一步拓展印尼、澳大利亚、尼日利亚以及泰国市场业务，促进公司与四大市场的交流与合作，提升公司综合实力和市场竞争优势，为公司发展创造更多机遇和有利条件。
精准落子
全球化战略升级
当前，中国工程机械行业正经历从“出口导向”向“全球化运营”的转型。此次设立的全资子公司，标志着山推在加速全球化布局进程中再落关键一子，更是一场覆盖亚非澳三大区域的精密落子。
从市场布局来看，四大子公司构成了一张横跨亚非澳的市场网络：印尼作为东南亚最大经济体，基础设施需求旺盛；澳大利亚矿用设备市场成熟；尼日利亚是非洲新兴市场的战略支点；泰国则是东南亚汽车和工程机械制造中心。
从业务规划来看，四大子公司均聚焦于工程机械主机及配件、车辆、矿用设备及其它产品的销售、租赁及售后服务等业务，深化区域市场渗透，加速山推从单一商品出口向本土化运营的战略升级。
稳健扩张
海外业绩高增长
山推如此大规模的海外扩张，背后是持续增长的国际化业绩支撑。年报显示，2024年，山推共实现营业收入142.19亿元，同比增长25.12%；净利润11.02亿元，同比增长40.72%。
其中，海外业务表现尤为抢眼，全年海外收入达74.11亿元，同比增长26.08%，占主营业务收入的57.41%。更值得注意的是，海外业务毛利率高达27.35%，远超国内市场的10.76%。
这一增长势头并非偶然，山推近年来海外收入占比已大幅提升。Wind数据显示，2019年-2024年，山推海外营收分别为11.23亿元、12.45亿元、22.84亿元、43.95亿元、58.78亿元、74.11亿元，已连续增长五年；同期海外营收占比分别为17.54%、17.53%、24.94%、43.96%、55.77%、52.12%，整体呈上升态势。
精准深耕
加速全球化布局
近年来，海外市场持续为国内工程机械企业打开增量空间。据海关数据整理，2025年1-5月我国工程机械累计出口额230.95亿美元，同比增长8.98%。在此背景下，工程机械行业抢抓全球化机遇，各企业海外收入占比纷纷提升，并且多家业内上市公司将强化全球化布局摆在重要位置。
对于国际市场，山推在2024年年报中曾表示，我国加强“一带一路”沿线国家出口及在欧美发达国家布局逐步完善，国产品牌在全球市场竞争力持续增强，出口海外依然是未来工程机械发展的重要方向，公司今年将拓展海内外市场，实现出口收入及国内市场占有率的新跨越。
值得关注的是，山推全球化战略并非撒网式扩张，而是聚焦重点区域的精准深耕。
据了解，山推2024年海外业务增长主要是因为重构了“9+2”海外营销网络，推进本土化经营；扩大了海外营销、技术、服务人员规模，进一步拓展海外经销商，增强了海外市场的覆盖率和服务保障能力；经营基本盘不断稳固，为出口业务持续增长创造了根本条件。
而在今年5月初召开的业绩说明会上，山推更是明确未来将深耕非洲、印尼、中东及东南亚区域市场，预计今年上半年非洲市场维持25%左右的增幅，全年有望实现销售收入增长30%；印尼、中东区域预计将保持增长30%左右。
此外，山推将2025年营收目标定为157亿元，其中海外收入90亿元。照此目标计算，山推2025年海外营收占比有望进一步增至57%以上。
依托持续高增长的海外业绩和清晰的区域深耕策略，山推正加速向2025年90亿海外营收目标迈进，以本土化服务筑牢市场根基，用持续创新赢得全球话语权。未来，随着全球版图的不断深化与本土化运营的扎实推进，山推在国际市场的价值创造能力必将持续提升，值得期待！
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